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課程介紹：

為什么有些地產中介大到門店遍布全國各地大、中型小區(qū)，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產中介僅耕耘片區(qū)，不管市場調控得如何風雨漂搖，他的業(yè)績城墻卻總是固若金湯。地產中介的發(fā)展，到底是先“大”，還是先“強”？“做大靠店長，做強靠區(qū)經”，如何進行片區(qū)深耕，做強做大？如何強勢發(fā)展，帶出一支驍勇善戰(zhàn)的經紀精英隊伍？ 如何培養(yǎng)區(qū)域核心競爭力，迅速成為片區(qū)“頭羊”？

本課程濃縮了奧銳公司全體同仁長期地產中介一線實戰(zhàn)經驗以及多年管理咨詢心得，深入調研了國內20多家知名大、中、小型地產中介的成功的區(qū)域經營經驗。發(fā)現了地產中介在成長時期如何以小博大，以弱勝強的內在規(guī)律。并由此提煉出了一套地產中介在不同的成長時期，如何對區(qū)域領先者進行挑戰(zhàn)和顛覆的系統(tǒng)思維模式。那么，這些地產中介區(qū)域經營秘訣究竟是什么呢？他們又是如何在最短的時間內不斷地拷貝式增長，實現區(qū)域市場突圍？敬請參加《區(qū)域突圍》地產中介區(qū)域經理高效運營管理實戰(zhàn)訓練營。

招生對象：

區(qū)域經理、區(qū)域總監(jiān)

課程大綱：

第一部分：區(qū)域經理角色定位

1、 區(qū)域經理在企業(yè)經營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區(qū)經）

2、 區(qū)域經理的管理角色

3、 區(qū)域經理的經營角色

4、 區(qū)域經理的職業(yè)道德及素養(yǎng)

第二部分：區(qū)域經理的區(qū)域管理實務

1、 區(qū)域經理的管理職責

2、 區(qū)域經理的管理核心

3、 區(qū)域經理的業(yè)務資源（信息）管理

4、 區(qū)域經理的區(qū)域人員素質管理

5、 區(qū)域門店服務水平管理

6、 區(qū)域會議管理

7、 多店沖突管理，區(qū)域經理的平衡藝術

8、 區(qū)域經理的經營風險把控

第三部分：區(qū)域經理的區(qū)域經營實務

1、 區(qū)域經理的經營職責

2、 區(qū)域經理的經營核心

3、 區(qū)域經營規(guī)劃

4、 區(qū)域經理的目標管理

5、 區(qū)域業(yè)務市場營銷

6、 區(qū)域業(yè)務未來變化趨勢及應對

第四部分：區(qū)域經理的高效執(zhí)行力

1、 區(qū)域執(zhí)行不力原因分析

2、 區(qū)域作風作用及引導形成

3、 區(qū)域執(zhí)行力的“四化”管理

4、 區(qū)域經理的報表管理

第五部分：區(qū)域經理的成長之路

1、 區(qū)域經理如何走馬上任（空降、內部提拔）

2、 區(qū)域經營如何定規(guī)矩

3、 區(qū)域經理如何抓典型

4、 區(qū)域經理如何樹威望

鄧老師

廣東輕工學院房地產經營專業(yè)客座高級講師；凌峻地產(中國)有限公司銷售力促進中心首席顧問；廣東省房地產業(yè)協(xié)會培訓中心特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/三水等城市經紀人培訓班特邀高級講師；國內多家知名地產企業(yè)顧問

團隊管理經驗近10年，曾在多家知名地產企業(yè)任總監(jiān)以上職務，帶領近百人團隊，擅長團隊管理、銷售管理、銷售技巧培訓。研究創(chuàng)立《優(yōu)勢售樓法》，著作：地產暢銷書《 售 罄 》、《門店利器》、《房地產熱銷有絕招》。

曾服務客戶：滿堂紅（中國）置業(yè)集團、二十一世紀不動產、北京鑫尊地產、上海德佑地產、興業(yè)地產、方圓地產、秦皇島興龍置業(yè)、重慶朗世地產、山東魯房置換、創(chuàng)輝租售集團、經緯物業(yè)、宜居地產、搜房網、搜狐焦點網、超級經紀人網、中山大學、北京師范大學珠海分校不動產學院、廣東輕工學院、廣東省房地產業(yè)協(xié)會培訓中心、房地產實戰(zhàn)贏家培訓機構、廣東省營銷協(xié)會、廣州土地房產學校、合生創(chuàng)展集團、名盛集團、華潤置地、上海城開集團、貴陽觀山湖1號、廈門海投、中美史克、佛山婦幼保健醫(yī)院、南海羅村醫(yī)院等近百家企業(yè)及組織。

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