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【課程大綱】

一、基于客戶價(jià)值研究的產(chǎn)品競爭力打造

1.客戶價(jià)值研究的目的

2.客戶價(jià)值研究體系構(gòu)建邏輯

1)客戶在哪？

2)客戶是誰？

3)客戶需求點(diǎn)是什么？

3.客戶分類及產(chǎn)品需求

4.基于客研的產(chǎn)品定位邏輯

5.客戶思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新方法論

1)客戶敏感點(diǎn)思考

2)客戶通過空間場景來認(rèn)知項(xiàng)目品質(zhì)

3)通過設(shè)計(jì)語音使客戶需求落地

二、住宅戶型庫研發(fā)及創(chuàng)新思路

1.住宅戶型庫編制的意義

2.客戶調(diào)研數(shù)據(jù)支撐：客戶關(guān)注點(diǎn)及客戶痛點(diǎn)

1)客戶購房需求分析

2)客戶對室內(nèi)空間的關(guān)注點(diǎn)分析

3)客戶的居住需求分析

4)目標(biāo)客戶需求解讀

3.戶型庫研發(fā)思路

1)標(biāo)準(zhǔn)化戶型規(guī)劃邏輯

2)戶型庫標(biāo)準(zhǔn)化戶型范例

3)戶型設(shè)計(jì)常見問題

4)戶型的客戶敏感點(diǎn)重要性排序

5)戶型設(shè)計(jì)品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

6)戶型優(yōu)化原則

4.收納系統(tǒng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

5.市場需求及研發(fā)導(dǎo)向思考

6.創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)分享及學(xué)習(xí)

三、示范區(qū)及大區(qū)設(shè)計(jì)導(dǎo)向及品質(zhì)管控關(guān)注點(diǎn)

1.示范區(qū)的價(jià)值主張及確定場景體驗(yàn)方法論

1)價(jià)值主張

2)示范區(qū)基本模塊構(gòu)成

3)確定場景體驗(yàn)方法論

2.售樓處及示范區(qū)設(shè)計(jì)趨勢導(dǎo)向

1)“去地產(chǎn)化”是當(dāng)前示范區(qū)進(jìn)化的重要方式

2)示范區(qū)與城市會客廳、生活館的轉(zhuǎn)變

3)易改造性

4)什么是下一代售樓處

3.立面設(shè)計(jì)導(dǎo)向及思考

1)公建化、去風(fēng)格化

2)外立面材料趨向多元化組合

3)BIM技術(shù)與立面成本控制

4)陽臺的設(shè)計(jì)趨勢及導(dǎo)向

4.全精裝項(xiàng)目管控關(guān)注點(diǎn)

1)政策背景

2)精裝全周期管理體系

3)精裝圖紙與其他專業(yè)交圈管控關(guān)注點(diǎn)

4)精裝修深化設(shè)計(jì)優(yōu)化方向

四、住宅項(xiàng)目大區(qū)景觀設(shè)計(jì)管控關(guān)注點(diǎn)

1.大區(qū)/社區(qū)景觀發(fā)展大趨勢

1)景觀更強(qiáng)調(diào)交互與共享

2)空間自然化

3)空間碎片化

4)智能+互動+健康+運(yùn)營

5)植物除觀賞外的實(shí)際功能需求

2.景觀設(shè)計(jì)各階段品質(zhì)管控概況

1)大區(qū)景觀控制要點(diǎn)

2)設(shè)計(jì)階段品質(zhì)管控方向

3)設(shè)計(jì)階段成本管控方向

4)大區(qū)景觀營造手法

3.景觀施工圖階段成本控制措施

1)控成本

2)提品質(zhì)

3)物業(yè)后期管理及業(yè)主日常使用景觀施工圖關(guān)注點(diǎn)

4.現(xiàn)場施工及景觀標(biāo)準(zhǔn)模塊運(yùn)營

1)現(xiàn)場施工品質(zhì)管控

2)景觀標(biāo)準(zhǔn)模塊運(yùn)用

五、住宅開發(fā)項(xiàng)目總圖及地庫設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)發(fā)掘

1.總圖設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備及思路整理

1)規(guī)劃前置條件排查

2)所需條件資料提供

3)現(xiàn)狀資源梳理及利用最大化思路

2.總圖設(shè)計(jì)管控關(guān)注點(diǎn)

1)用足指標(biāo)

2)貨值最大化

3)規(guī)劃贈送率

4)挖掘高價(jià)值產(chǎn)品占比

5)社區(qū)流線的價(jià)值挖掘

3.控制地庫

六、設(shè)計(jì)管理中的成本控制

1.設(shè)計(jì)品質(zhì)與開發(fā)成本的關(guān)系

1)溢價(jià)設(shè)計(jì)概述

2)研發(fā)設(shè)計(jì)與成本優(yōu)化的關(guān)系

3)事先控制：充分的調(diào)研及工作準(zhǔn)備

4)設(shè)計(jì)管理主導(dǎo)設(shè)計(jì)階段的成本優(yōu)化

2.成本策劃與項(xiàng)目經(jīng)營模式的關(guān)系

3.項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備中的成本預(yù)控思考

4.限額、適配與無效成本

1)房地產(chǎn)開發(fā)成本基本構(gòu)成中與設(shè)計(jì)相關(guān)的關(guān)鍵詞

2)房地產(chǎn)開發(fā)成本基本構(gòu)成

3)敏感性成本優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)提示

4)限額設(shè)計(jì)

5)成本適配及成本不均衡投入

6)無效成本控制

5.成本策劃與總圖的關(guān)系

6.“偷面積”-你想好了嗎？

7.設(shè)計(jì)管理成本管控的四大原則

七、如何有效提升產(chǎn)品及設(shè)計(jì)品質(zhì)

1.什么是有效的設(shè)計(jì)品質(zhì)

2.提升設(shè)計(jì)品質(zhì)的基本出發(fā)點(diǎn)

1)項(xiàng)目定位是設(shè)計(jì)最根本的“故事線”

2)提升設(shè)計(jì)品質(zhì)需建立的六大思維

3.以策劃之眼倒逼設(shè)計(jì)品質(zhì)提升

1)符合運(yùn)營策略

2)競品分析

4.設(shè)計(jì)品質(zhì)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)

1)建筑（使用率、體形系數(shù)等）

2)基于不同專業(yè)的品質(zhì)提升邏輯

3)案例分析及學(xué)習(xí)-滯銷戶型的優(yōu)化思考

4)基于戶型溢價(jià)提升的優(yōu)化邏輯及思考

5.對新一代住宅的思考

6.“疫情及后疫情時(shí)代”產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)向及目標(biāo)解析

1)應(yīng)對客戶需求和變化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)向目標(biāo)解析

2)客群調(diào)研結(jié)果告訴我們什么結(jié)論

3)此次疫情最大的居住痛點(diǎn)分析

4)產(chǎn)品選擇趨勢分析

5)“什么樣的房子最好賣？”

6)改善型客戶的4大需求

7.戶型設(shè)計(jì)新趨勢及思路

7.“X”空間

8.不能被忽視的“90后”-Y時(shí)代和Z世代

八、項(xiàng)目設(shè)計(jì)復(fù)盤及工作協(xié)同反思

1.供方資源管理

1)過程管控

2)不同設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)優(yōu)化方向及特點(diǎn)

2.圖紙管理及部門協(xié)同

1)圖紙問題產(chǎn)生原因分析

2)精細(xì)化審圖的價(jià)值

3)圖紙解讀培訓(xùn)

4)施工圖審圖及疊圖管理

5)技術(shù)優(yōu)化-技術(shù)圖紙優(yōu)化

6)圖紙管控管理動作小結(jié)

3.設(shè)計(jì)變更管理

4.設(shè)計(jì)管理反思

1)團(tuán)隊(duì)管理：如何實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)管理項(xiàng)目/多項(xiàng)目

2)設(shè)計(jì)價(jià)值鏈?zhǔn)崂?/p>

3)缺陷案例報(bào)告

5.項(xiàng)目后評估總結(jié)報(bào)告

秦老師

講師簡介：

秦月老師

房企規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專家

47歲，21年甲乙方設(shè)計(jì)管理經(jīng)歷

曾任南京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院分院副總

原中國金茂集團(tuán)總部任職總部產(chǎn)品管理中心主任規(guī)劃師

原金茂南京國際廣場設(shè)計(jì)管理部總經(jīng)理

原葛洲壩城市公司設(shè)計(jì)總監(jiān)

原英國阿特金斯城市規(guī)劃師/城市設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目經(jīng)理

學(xué)歷資質(zhì)：

華中科技大學(xué)建筑與規(guī)劃學(xué)院的建筑系五年制建筑學(xué)專業(yè)

英國謝菲爾德大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)與研究專業(yè)規(guī)劃研究碩士學(xué)位

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

秦老師具備國際化的設(shè)計(jì)視角，國際國內(nèi)名企（含甲方乙方）任職履歷，涉及過設(shè)計(jì)領(lǐng)域全專業(yè)及各個(gè)環(huán)節(jié)，所管控的作品經(jīng)得起市場考驗(yàn)；且親自操盤過住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、城市更新等多業(yè)態(tài)項(xiàng)目類型，多年的項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，使自已對各類項(xiàng)目均有自已獨(dú)家的見解。

負(fù)責(zé)及參與過的部分項(xiàng)目：

東方廣場（辦公樓）、東方君悅大酒店、紫郡蘭園項(xiàng)目、青島藍(lán)海新港城、重慶盤龍金茂悅、南京上坊城市開發(fā)、重慶空港金茂城、南京國際廣場及超高層及配套商業(yè)、豐臺科技園、大連開發(fā)區(qū)紅星濱海社區(qū)規(guī)劃、海南萬寧奧特萊斯項(xiàng)目概念規(guī)劃、天津市團(tuán)泊新城2號島居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、青島藍(lán)海新港城/金茂灣項(xiàng)目、江蘇淮安洪澤湖生態(tài)文旅經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃（洪澤區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目）、襄陽市襄州區(qū)物流小鎮(zhèn)規(guī)劃、山東省鄆城縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間規(guī)劃（6個(gè)鎮(zhèn)）、廣西鹿寨縣國土空間總體規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土空間總體規(guī)劃（9個(gè)鎮(zhèn)）、青島中心區(qū)完善與整治規(guī)劃、北京通州商務(wù)園區(qū)概念性城市規(guī)劃、成都市溫江區(qū)金馬河項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及投資分析、安徽蕪湖城東新區(qū)概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)與商務(wù)文化中心城市設(shè)計(jì)、青島藍(lán)色生物科技產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃及城市設(shè)計(jì)、浙江嘉善“中國歸谷”科技產(chǎn)業(yè)園概念規(guī)劃及城市設(shè)計(jì)、內(nèi)蒙滿洲里新城概念規(guī)劃與城市設(shè)計(jì)城市保護(hù)及更新規(guī)劃、沈陽市和平區(qū)太原街區(qū)城市更新規(guī)劃設(shè)計(jì)、上海蘆潮港城市景觀風(fēng)貌設(shè)計(jì)、北京國際新文化產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)概念性城市設(shè)計(jì)、九江市城市總體發(fā)展概念規(guī)劃、四川成都溫江區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃管理指引研究、內(nèi)蒙古呼和浩特航空城概念性總體規(guī)劃及中心區(qū)城市設(shè)計(jì)、山東濟(jì)南百年商埠區(qū)保護(hù)及更新規(guī)劃。

授課風(fēng)格：

技術(shù)功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長結(jié)合實(shí)際案例，總結(jié)沉淀；

以客戶關(guān)注點(diǎn)及成本優(yōu)化角度出發(fā)，著重從設(shè)計(jì)角度以多維度分析產(chǎn)品力提升的方法；

細(xì)致耐心，能深入細(xì)致的講解知識的內(nèi)在邏輯，注重項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技巧的分享；

主講課程：

《疫情及后疫情時(shí)代的戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)思考》

《EPC項(xiàng)目中設(shè)計(jì)總包如何做好全程管控及品質(zhì)引領(lǐng)》

《房地產(chǎn)市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢解析》

《產(chǎn)品力提升五大維度——產(chǎn)品線及標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略、產(chǎn)品力及價(jià)值發(fā)掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品品質(zhì)及市場競爭力提升》

《房地產(chǎn)微利時(shí)代下的產(chǎn)品力提升及品質(zhì)優(yōu)化策略》

《基于客戶價(jià)值研究的產(chǎn)品競爭力打造》

《基于設(shè)計(jì)價(jià)值及市場競爭力挖掘的產(chǎn)品力提升》

《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段成本管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)案例剖析》

《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段產(chǎn)品力提升及價(jià)值點(diǎn)發(fā)掘與成本優(yōu)化（實(shí)戰(zhàn)案例剖析）》

《產(chǎn)品力價(jià)值發(fā)掘及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)策略》

服務(wù)客戶：

佛山建投集團(tuán)、太湖新城集團(tuán)、濟(jì)南國投、中鐵置業(yè)上海公司、榆林朗閣房地產(chǎn)開發(fā)公司、南京奧體建設(shè)、銀川桃李集團(tuán)、上海二十冶……以及線下多期公開課和線上錄制經(jīng)驗(yàn)。

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