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課程介紹：

全面掌握公司經(jīng)營的各個方面，包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場營銷的運(yùn)營管理、人力資源管理、公司財務(wù)管理等；

學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；

學(xué)會市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實(shí)施等；

完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念；

學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。

課程目標(biāo)：

掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；

從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價值；

從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；

學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；

學(xué)會在市場中如何立足于品牌優(yōu)勢；

學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析。

課程內(nèi)容：

一、營銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購買行為分析

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點(diǎn)

三、競爭者分析

識別公司主要競爭者

分析競爭者

謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

市場細(xì)分的層次和模式

市場目標(biāo)化

五、分析客戶喜好

銷售策略可行度

服務(wù)意識提升

廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價策略與方案

產(chǎn)品定價方法

價格修訂

如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

營銷職能的演變

內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

王老師

王悅宇

教育背景：

實(shí)力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。

專長領(lǐng)域：

《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程

《企業(yè)運(yùn)營管理》沙盤課程

《高效團(tuán)隊建設(shè)與管理》沙盤課程

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程

《營銷管理》沙盤課程 、執(zhí)行力、運(yùn)營管理、團(tuán)隊溝通等等。

工作經(jīng)歷和成果：

授課風(fēng)格：

激情幽默、互動性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。

教學(xué)感言：

學(xué)員能學(xué)以致用，拓寬視角、茅盾塞開、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟?fàn)幜κ俏乙恢弊非蟮哪繕?biāo)。

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