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【課程背景】

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷傳播方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。企業(yè)需要借助數(shù)智化手段和資源，進(jìn)行更高效、精準(zhǔn)的整合營銷傳播。本課程針對(duì)企業(yè)在這方面的需求，旨在幫助企業(yè)提升整合營銷傳播的效果和價(jià)值。

【課程收益】

1、掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營銷傳播的新趨勢(shì)和特點(diǎn)

2、了解數(shù)智化手段在整合營銷傳播中的應(yīng)用和實(shí)踐

3、掌握如何制定有效的整合營銷傳播策略和方案

4、學(xué)習(xí)如何評(píng)估整合營銷傳播的效果和價(jià)值

5、重點(diǎn)掌握如何處理人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，以及如何最大化獲取流量并挖掘流量價(jià)值

【課程特色】

1、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：課程內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際案例，注重實(shí)戰(zhàn)操作和經(jīng)驗(yàn)分享

2、互動(dòng)性好：課程中設(shè)置多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)員參與討論和交流

3、系統(tǒng)性強(qiáng)：課程內(nèi)容涵蓋整合營銷傳播的各個(gè)方面，幫助學(xué)員全面了解相關(guān)知識(shí)和技能

【課程對(duì)象】

本課程適用于企業(yè)的管理層和市場(chǎng)營銷人員，以及對(duì)整合營銷傳播感興趣的其他人員。

【課程大綱】

一、整合營銷傳播的發(fā)展趨勢(shì)

1.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營銷傳播的新價(jià)值體系；

2.整合營銷傳播的演變和趨勢(shì)

二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代整合營銷傳播的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)

1.數(shù)字化、智能化、社交化、內(nèi)容創(chuàng)新等新趨勢(shì)

2.面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

三、數(shù)智化手段在整合營銷傳播中的應(yīng)用和實(shí)踐

1.大數(shù)據(jù)分析與挖掘

2.人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)在營銷中的應(yīng)用

3.社交媒體營銷策略與實(shí)踐

4.內(nèi)容營銷策略與實(shí)踐

四、如何制定有效的整合營銷傳播策略和方案

1.目標(biāo)設(shè)定與市場(chǎng)定位

2.資源整合與協(xié)同作戰(zhàn)

3.策略制定與方案設(shè)計(jì)

4.時(shí)間管理與效果預(yù)測(cè)

五、如何處理人、貨、場(chǎng)的關(guān)系

1.人：消費(fèi)者洞察與細(xì)分，如何與消費(fèi)者建立深度連接。

2.貨：產(chǎn)品定位與差異化，如何打造有競爭力的商品。

3.場(chǎng)：線上線下全渠道布局，如何營造良好的購物體驗(yàn)。

六、如何最大化獲取流量并挖掘流量價(jià)值

1.流量獲取三大策略

(1)內(nèi)容營銷

(2)搜索引擎優(yōu)化（SEO）

(3)社交媒體推廣等。

2.流量轉(zhuǎn)化三大技巧

(1)提高用戶參與度

(2)降低跳出率

(3)提高轉(zhuǎn)化率等

3.流量數(shù)據(jù)挖掘

(1)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具

(2)深入挖掘用戶行為和喜好

4.案例分析：某知名化妝品整合營銷傳播的流量密碼

七、如何評(píng)估整合營銷傳播的效果和價(jià)值

1.效果評(píng)估的指標(biāo)體系建立：ROI（投資回報(bào)率）、曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

2.數(shù)據(jù)采集與分析方法：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗和分析。

3.ROI分析與優(yōu)化策略：根據(jù)ROI數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放渠道和內(nèi)容，提高投資回報(bào)率。

八、案例分析與實(shí)踐操作練習(xí)

1.成功案例分享與剖析：分析典型案例，提煉可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2.分組討論與實(shí)踐操作練習(xí)：學(xué)員分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)制定整合營銷傳播方案。

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級(jí)4A整合營銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級(jí)4A整合營銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場(chǎng)次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場(chǎng)景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場(chǎng)次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場(chǎng)定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會(huì)員營銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場(chǎng)份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長城汽車品牌營銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計(jì)劃，通過線上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場(chǎng)營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%

懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場(chǎng)競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營銷意識(shí)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競爭中擁有長期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級(jí)職場(chǎng)人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長，同時(shí)又沒有思維被動(dòng)牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對(duì)數(shù)智化品牌營銷及市場(chǎng)增長的驅(qū)動(dòng)邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場(chǎng)和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識(shí)，進(jìn)行落地化的思考；

互動(dòng)形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

【服務(wù)客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會(huì)，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進(jìn)會(huì)；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

國良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷與市場(chǎng)行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時(shí)任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對(duì)他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會(huì)有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團(tuán)北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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