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課程背景

在當(dāng)今金融市場(chǎng)日新月異的時(shí)代背景下，銀行二級(jí)支行長(zhǎng)及管理者面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。您是否思考過(guò)如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升銀行營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部打造高效協(xié)作、業(yè)績(jī)突出的戰(zhàn)斗集體？在當(dāng)前金融與科技交織的時(shí)代，銀行業(yè)務(wù)和金融市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變和技術(shù)革新的交匯，品牌必須靈活應(yīng)對(duì)，采用更加精細(xì)和審慎的策略。在這種背景下，營(yíng)銷(xiāo)和金融服務(wù)行業(yè)的人才不僅需要掌握傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，更需要具備創(chuàng)新思維、新顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧和跨渠道營(yíng)銷(xiāo)能力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，隨著監(jiān)管政策的加強(qiáng)和理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新，如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，也成為了銀行業(yè)務(wù)人員必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)到底該怎么做？銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚(yú)塘并養(yǎng)好魚(yú)？如何讓進(jìn)行高效的客戶(hù)管理？僵尸客戶(hù)如何做有效激活？存量客戶(hù)如何激發(fā)管理？增量怎么來(lái)？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？高度同質(zhì)化、白熱化的階段，金融機(jī)構(gòu)如何讓才能提升并凸顯關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力？為什么員工那么努力，業(yè)績(jī)總是無(wú)法突破？為什么我說(shuō)了很多，客戶(hù)總是拒絕？為什么我努力服務(wù)，客戶(hù)卻不以為然？為什么客戶(hù)不愿意聽(tīng)你講？為什么你講的別人聽(tīng)不懂？為什么客戶(hù)總是不簽單？為什么員工總是沒(méi)有積極的銷(xiāo)售心態(tài)？如何突破？理財(cái)經(jīng)理活動(dòng)組織及策劃能力如何提升？人際溝通能力及執(zhí)行能力如何快速提升？如何站在高一層看待和解決問(wèn)題？從哪些方面提升？為中高端客戶(hù)群提供全方位系統(tǒng)服務(wù)，成為客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，從哪些方面入手？又怎樣在維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，從而推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)？本次五天實(shí)戰(zhàn)課程，將為您深入剖析這些問(wèn)題，并提供切實(shí)可行的解決方案。

課程目標(biāo)

掌握零售銀行營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析與定位技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。

學(xué)會(huì)如何打造一支高績(jī)效的銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

深入了解客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的核心理念，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。

掌握低成本獲客的策略與方法，拓展銀行業(yè)務(wù)渠道。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，提升應(yīng)對(duì)各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的能力與技巧。

培養(yǎng)創(chuàng)新思維，以應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)的不斷變化與挑戰(zhàn)。

建立完善的業(yè)務(wù)知識(shí)體系，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程收益

提升營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)銀行銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)。

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力，提高網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)。

深化客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大忠實(shí)客戶(hù)群體，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

降低獲客成本，提高新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率與留存率。

提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力與靈活性。

拓寬職業(yè)視野，為晉升與職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

全面掌握銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士。

《銀行變革先鋒計(jì)劃》課程亮點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練，提升應(yīng)對(duì)能力：大飛老師通過(guò)精心設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在模擬的真實(shí)場(chǎng)景中提升業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)能力和話(huà)術(shù)技巧。這種“學(xué)以致用”的教學(xué)方法，確保學(xué)員能夠立即將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。

創(chuàng)新話(huà)術(shù)工具，助力銷(xiāo)售提升：課程中，大飛老師將分享獨(dú)家創(chuàng)新的話(huà)術(shù)工具，這些工具經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證，能夠有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓學(xué)員在與客戶(hù)溝通時(shí)更加游刃有余。

新穎課程講解，引人入勝：大飛老師以其獨(dú)特的講解風(fēng)格，將復(fù)雜的金融知識(shí)以通俗易懂的方式呈現(xiàn)，確保學(xué)員能夠輕松掌握。課程內(nèi)容新穎、前瞻，緊跟金融行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

高學(xué)員參與度，學(xué)習(xí)氛圍熱烈：通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)和共創(chuàng)的方式，學(xué)員不僅是聽(tīng)眾，更是課堂的參與者。大飛老師鼓勵(lì)學(xué)員積極發(fā)言，分享經(jīng)驗(yàn)，從而營(yíng)造出積極互動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍。

頭腦風(fēng)暴，激發(fā)創(chuàng)新思維：課程中穿插頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，大飛老師引導(dǎo)學(xué)員集思廣益，共同探討解決問(wèn)題的新方法，有效激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維。

全方位學(xué)習(xí)支持，助力學(xué)員成長(zhǎng)：除了課堂講解，大飛老師還提供豐富的課后資料和輔導(dǎo)，確保學(xué)員能夠在課程結(jié)束后繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，持續(xù)提升。

課程對(duì)象：

銀行二級(jí)支行長(zhǎng)、管理者、后備干部

課程大綱

一．導(dǎo)入共識(shí)：

1、開(kāi)場(chǎng)破冰進(jìn)入輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境

2、崗位技能VS人際技能VS概念技能

3、銀行人心智成長(zhǎng)與職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升

（規(guī)劃思維與工具、路徑、案例）

二．當(dāng)下金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨的困境及不確定性

1、產(chǎn)品同構(gòu)型過(guò)高 服務(wù)沒(méi)有差異性

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增加 市場(chǎng)不正常競(jìng)爭(zhēng)

3、客戶(hù)忠誠(chéng)度降低 投資失利信任降低

4、客戶(hù)流失嚴(yán)重 數(shù)智復(fù)雜多因素

理論部分：講解如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的思維方式。

方法：介紹SWOT分析、機(jī)會(huì)成本評(píng)估等工具的使用方法。

案例：分享銀行行業(yè)中成功轉(zhuǎn)換挑戰(zhàn)為機(jī)遇的實(shí)例。

實(shí)操：學(xué)員進(jìn)行SWOT分析練習(xí)，分析自身或銀行面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

三．未來(lái)三種核心競(jìng)爭(zhēng)力（人工智能時(shí)代下的不可替代性）

1、智能銀行能替代的是什么不能替代的又是什么？

2、銀行管理精英從業(yè)高績(jī)效人才素能模型（案例江蘇、浙江招行）

綜合素養(yǎng)：開(kāi)放度、自信度、反思度

內(nèi)隱能力：認(rèn)知力、邏輯力、前瞻力

外顯能力：表達(dá)力、情商力、執(zhí)行力

3、銀行管理精英新顧問(wèn)服務(wù)的能力

數(shù)智時(shí)代建立自己局部IP影響力中心的3大方法

差異化服務(wù)，塑造在客戶(hù)心中的深刻印象

創(chuàng)造被客戶(hù)利用的價(jià)值，強(qiáng)化客戶(hù)心智依賴(lài)

成為客戶(hù)問(wèn)題的一站式顧問(wèn)式專(zhuān)家

成為人際影響力關(guān)系中心的平臺(tái)

案例：非常重要，重點(diǎn)舉例浙江、北京等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)

【研討】如何建立在客戶(hù)心中不可替代價(jià)值（心智營(yíng)銷(xiāo)、情感賬戶(hù)等）

四．銀行零售營(yíng)銷(xiāo)能力提升

1.零售理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析（零售作為切入點(diǎn)）

1.1 當(dāng)前零售銀行市場(chǎng)的概況

1.2 銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

1.3 銀行客戶(hù)需求的變化及應(yīng)對(duì)策略

2.客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品定位

2.1 識(shí)別與分析目標(biāo)客戶(hù)群（聚焦5大客群）

2.2 產(chǎn)品定位與差異化策略（定位根據(jù)所在區(qū)及客群情況）

2.3 如何制定符合客戶(hù)需求的理財(cái)產(chǎn)品（組合方案）

3.營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與技巧提升（舉例中收保險(xiǎn)等產(chǎn)品、圍繞全量增收）

3.1 有效的開(kāi)場(chǎng)白與建立信任（定制化設(shè)計(jì)）

3.2 客戶(hù)需求探詢(xún)與產(chǎn)品匹配（比如深度KYC能力）

3.3 處理客戶(hù)異議與促成交易（比如10大異議處理問(wèn)題）

案例：如何處理客戶(hù)的異議？（保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品為例）

舉例：客戶(hù)認(rèn)為“保險(xiǎn)是奢侈品，不值得買(mǎi)”

舉例：客戶(hù)認(rèn)為“分紅型保險(xiǎn)不如純保障型保險(xiǎn)”

舉例：客戶(hù)想要再考慮一下？

舉例：客戶(hù)擔(dān)心“保險(xiǎn)合同條款太多，容易被騙”

舉例：客戶(hù)認(rèn)為“分紅型保險(xiǎn)收益不穩(wěn)定”

舉例：客戶(hù)擔(dān)心“保險(xiǎn)推銷(xiāo)員夸大其詞”

舉例：客戶(hù)認(rèn)為“保險(xiǎn)是老年人的事情”

舉例：客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的投資收益不滿(mǎn)意？

舉例：客戶(hù)認(rèn)為“自己已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了足夠的保險(xiǎn)”

【實(shí)戰(zhàn)演練】異議處理實(shí)戰(zhàn)演練，講師點(diǎn)評(píng)（同行及跨界產(chǎn)品）

【快速分析】客戶(hù)特質(zhì)（營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)知己知彼才可能百戰(zhàn)不殆）

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】FABE的落地應(yīng)用（結(jié)合銀行背景）

4.1 成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享（案例：浙商銀行、招行、建行）

4.2 失敗案例分析與反思（不說(shuō)具體名字、舉例失敗案例）

4.3 學(xué)員實(shí)戰(zhàn)案例演練與點(diǎn)評(píng)

第二天：高績(jī)效網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性與目標(biāo)

1.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義及其對(duì)業(yè)務(wù)的影響

1.2 設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與愿景

1.3 建立團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值觀

2.高效識(shí)人與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員

2.1 高效識(shí)人用人的3大方法工具

2.2 團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施（3大步驟及清單方法）

2.3 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力（高效激發(fā)的5大方法）

3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核機(jī)制

3.1 設(shè)立合理的激勵(lì)機(jī)制（這個(gè)更主要在于制度、支行長(zhǎng)權(quán)限內(nèi)的事）

3.2 績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)與流程（更多在于量化管理，多的你也沒(méi)權(quán)限）

3.3 如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)溝通與反饋（非常重要，90%營(yíng)銷(xiāo)與管理都是在溝通）

4.高效溝通與協(xié)作技巧

4.1 跨部門(mén)溝通與合作的重要性

4.2 解決團(tuán)隊(duì)沖突的方法與技巧

4.3 提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率的策略

第三天：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與深化

1.客戶(hù)關(guān)系管理的基礎(chǔ)理念

1.1 客戶(hù)關(guān)系的重要性與價(jià)值

1.2 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵因素

1.3 客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系

2．客戶(hù)細(xì)分與個(gè)性化服務(wù)策略

2.1 客戶(hù)細(xì)分的方法與實(shí)踐

2.2 提供個(gè)性化服務(wù)的重要性與策略

2.3 如何滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求

3.客戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)與提升

3.1 忠誠(chéng)度計(jì)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)施

3.2 通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度

3.3 利用客戶(hù)反饋持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量

4.客戶(hù)投訴處理與危機(jī)公關(guān)

4.1 客戶(hù)投訴的應(yīng)對(duì)與處理流程

4.2 危機(jī)公關(guān)的策略與原則

4.3 如何恢復(fù)客戶(hù)信任與滿(mǎn)意度

第四天：低成本獲客策略與實(shí)踐

1.線上線下獲客渠道整合

1.1 線上獲客渠道的優(yōu)勢(shì)與策略

1.2 線下獲客活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行

1.3 渠道整合與協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)

2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣

2.1 社交媒體在獲客中的應(yīng)用與價(jià)值

2.2 品牌推廣的策略與手段

2.3 如何評(píng)估社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果

3.客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與口碑傳播

3.1 客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)

3.2 口碑傳播的力量與影響

3.3 如何激勵(lì)客戶(hù)進(jìn)行口碑傳播

4.低成本獲客活動(dòng)策劃與執(zhí)行

4.1 策劃吸引人的獲客活動(dòng)

4.2 活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控

4.3 活動(dòng)效果的評(píng)估與改進(jìn)

4.4銀行低成本獲客場(chǎng)景全解析：十大實(shí)效渠道揭秘（非常重要）

?實(shí)戰(zhàn)：沙龍業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)演練與成果輸出（表單工具老師已羅列好）

第五天：綜合實(shí)戰(zhàn)演練與總結(jié)

1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施案例分析

1.1 成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的案例分享與剖析

1.2 學(xué)員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的展示與點(diǎn)評(píng)

1.3 如何持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】銀行沙龍演講差異化工具和實(shí)戰(zhàn)演練點(diǎn)評(píng)（非常重要）

目的：經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中必須非常重視沙龍的力量，沙龍?bào)w驗(yàn)很大程度取決于演講

愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得住、忘不了、用得上，該能力到底如何快速提升？

工具：邀約話(huà)術(shù)模版、文案、活動(dòng)清單

驚喜工具：大飛老師根據(jù)實(shí)際幫設(shè)計(jì)清單圖

驚喜工具：大飛老師根據(jù)實(shí)際幫設(shè)計(jì)好主題與文案庫(kù)

實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員分組進(jìn)行沙龍策劃與執(zhí)行的模擬練習(xí)（根據(jù)實(shí)際）

方案策劃演練

電話(huà)邀約演練

主持人主持演練

理財(cái)沙龍講解演練

理財(cái)沙龍常用工具表單

理財(cái)沙龍全年主題計(jì)劃

2.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)演練

2.1 學(xué)員團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享與交流

2.2 激勵(lì)機(jī)制的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與演練

2.3 解決團(tuán)隊(duì)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題與挑戰(zhàn)

3.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與獲客策略綜合運(yùn)用

3.1 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與獲客策略的融合實(shí)踐

3.2 學(xué)員獲客經(jīng)驗(yàn)分享與討論

3.3 如何提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度以助力獲客

4.課程總結(jié)與心得分享（以行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式呈現(xiàn)）

4.1 課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧與總結(jié)

4.2 學(xué)員心得分享與感悟

4.3 未來(lái)學(xué)習(xí)與發(fā)展規(guī)劃的建議與指導(dǎo)

王老師

王曉飛（大飛老師）簡(jiǎn)介

曾供職：中國(guó)工行、大型投行 頭部金融集團(tuán)等

Top Sales銷(xiāo)冠背景+11年個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)金融本科 北大金融高級(jí)結(jié)業(yè)

《團(tuán)隊(duì)賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)理財(cái)經(jīng)理外部專(zhuān)家講師

中國(guó)人民銀行總行浙江財(cái)政金融學(xué)校客座教授

中國(guó)工行 建行、中行、招行、郵儲(chǔ)常年返聘講師

清華、上海交通大學(xué)、南大等 外部特邀專(zhuān)家講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)金融管理課題高級(jí)研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營(yíng)銷(xiāo)課題評(píng)審專(zhuān)家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財(cái)師總賽專(zhuān)家評(píng)委

擁有中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國(guó)家經(jīng)濟(jì)師，基金、證券、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師等專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

銀行零售理財(cái)業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無(wú)錫，人大金融專(zhuān)業(yè)，《團(tuán)隊(duì)賦能》作者，擁有11年個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)，曾供職世界500強(qiáng)特大型國(guó)有商業(yè)銀行（中國(guó)工商銀行）、北京某大型金融集團(tuán)（保險(xiǎn)、信托、私募、資管、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)）上海市某國(guó)有控股大型非銀金融集團(tuán)（公募、資管、PE及二級(jí)市場(chǎng)、非標(biāo)產(chǎn)品、全球保險(xiǎn)等）擔(dān)任大客戶(hù)經(jīng)理、高級(jí)主管、培訓(xùn)專(zhuān)員、培訓(xùn)主管、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總兼培訓(xùn)支持中心負(fù)責(zé)人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動(dòng)負(fù)責(zé)人（如美國(guó)友邦、英國(guó)保誠(chéng)、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高紀(jì)錄達(dá)627%，其中輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3年為銷(xiāo)售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險(xiǎn)、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個(gè)人及協(xié)談銷(xiāo)冠紀(jì)錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品），金融機(jī)構(gòu)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀(jì)錄維持者5712萬(wàn)）。全國(guó)首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)行與實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)175%稅后投資收益回報(bào)率）。

授課風(fēng)格：

大飛是實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)師與顧問(wèn)式培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從意識(shí)、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)賦能指導(dǎo)。長(zhǎng)期深入一線，熟知銀行及學(xué)員痛點(diǎn)難點(diǎn)，顧問(wèn)式賦能思維交付銀行內(nèi)訓(xùn)大課（比如大飛老師會(huì)根據(jù)情境課后制定話(huà)術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈(zèng)送高價(jià)值配套學(xué)習(xí)大禮包等），風(fēng)格比較幽默風(fēng)趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗(yàn)感、價(jià)值感，重點(diǎn)突出、故事引入、實(shí)戰(zhàn)案例。擅長(zhǎng)全腦教學(xué)，學(xué)員愿意聽(tīng)、記得住、用得上、忘不了。被譽(yù)為培訓(xùn)師中最懂營(yíng)銷(xiāo)”的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型導(dǎo)師。目前為止平均好評(píng)率保持在：96.75%。

中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)總公司、中行、建行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南大等知名高校外部特邀講師。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政湖北省分公司郵政支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專(zhuān)家導(dǎo)師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標(biāo)桿金融項(xiàng)目案例

上海交通大學(xué)銀行班《極致體驗(yàn)創(chuàng)新服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破》

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)top500精英理財(cái)經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政湖北省全省分公司理財(cái)經(jīng)理、支局長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目連續(xù)3年返聘

中國(guó)郵政集團(tuán)湖北省公司青干、市場(chǎng)部、寄遞業(yè)務(wù)部項(xiàng)目連續(xù)3返聘

郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行個(gè)金零售營(yíng)銷(xiāo)信用卡銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財(cái)師總決賽 連續(xù)3年專(zhuān)家評(píng)委

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行吉林分行一二級(jí)支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)民生銀行上海市分行《銀行財(cái)富管理崗新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

中國(guó)工行廣西分行 開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目《贏在開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理策略》

中國(guó)郵政集團(tuán)北京公司支局長(zhǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)與管理能力提升培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方略》

中國(guó)建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)：銷(xiāo)售技能提升之道》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇省分公司(揚(yáng)州 江都 蘇州 無(wú)錫)銀保營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)郵政集團(tuán)山西省分公司全省金融支局長(zhǎng) 青年干部營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

南京大學(xué)@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營(yíng)銷(xiāo)力—快速占領(lǐng)銀行客戶(hù)心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型與新顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

南京大學(xué)@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時(shí)代下-農(nóng)商行零售客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維系》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇公司-《支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力與業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)》

平安銀行長(zhǎng)沙分行《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行《信用卡團(tuán)隊(duì)新顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提升與產(chǎn)能突破增長(zhǎng)》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維優(yōu)化及差異化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專(zhuān)管員、大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)思維升級(jí)及技能強(qiáng)化提升》

國(guó)家中促發(fā)展中心&清華大學(xué)-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓(xùn)師授課技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)》

南京銀行總行—《心智成長(zhǎng)與綜合能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷(xiāo)綜合能力提升》

華夏保險(xiǎn)云南省骨干員工《高客沙龍營(yíng)銷(xiāo)演講能力提升》

中國(guó)郵政集團(tuán)貴州公司《郵政新顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)綜合能力提升》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷(xiāo)沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下-證券機(jī)構(gòu)新顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶(hù)個(gè)性定制，詳見(jiàn)課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

飛常賦能®?-《新顧問(wèn)式理念驅(qū)動(dòng)的銀行人商務(wù)談判能力精進(jìn)之道》©?

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下：證劵金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技能與客戶(hù)粘性提升》

飛常賦能®?-《銀行理財(cái)經(jīng)理的五項(xiàng)卓越營(yíng)銷(xiāo)法則與策略》©

飛常賦能®?-《銀行保險(xiǎn)怎么賣(mài)？學(xué)會(huì)FABE，讓客戶(hù)主動(dòng)買(mǎi)單！》

飛常賦能®?-《高端客戶(hù)關(guān)系深化與邊際拓展策略》

飛常賦能®?-《基金客戶(hù)激活：有效營(yíng)銷(xiāo)與健診方法》

飛常賦能®?-《基金銷(xiāo)售實(shí)用攻略：簡(jiǎn)易技巧與高效策略》

飛常賦能®?-《銀行信用卡創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維優(yōu)化及差異化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

飛常賦能®?-《業(yè)績(jī)突破：逆流而上，銀行全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)覺(jué)醒與技能提升》

飛常賦能®?-《實(shí)戰(zhàn)精進(jìn)：銀行全量資產(chǎn)增長(zhǎng)策略與新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

飛常賦能®?-《基于銀行沙龍業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的演講力快速提升攻略》

飛常賦能®?-《銀行人心智成長(zhǎng)：卓越競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)績(jī)躍遷》©?

飛常賦能®?-《銀行眠客戶(hù)復(fù)活術(shù)：實(shí)用激活策略與二次開(kāi)發(fā)技術(shù)》

飛常賦能®?-《財(cái)富管理業(yè)務(wù)突破營(yíng)：理財(cái)經(jīng)理的全景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

飛常賦能®?-《培師五項(xiàng)煉®?銀行崗位經(jīng)驗(yàn)萃取余精品課程開(kāi)發(fā)》

飛常賦能®?-《2024銀行內(nèi)訓(xùn)師授課綜合技能快速提升》

飛常賦能®?-《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方略：經(jīng)理經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升之道》

飛常賦能®?-《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)提煉、展示技巧與客戶(hù)決策引導(dǎo)》

飛常賦能®?-《銀行人商務(wù)演講與多場(chǎng)景職業(yè)化溝通力提升攻略》

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

飛常賦能®?-《保險(xiǎn)銷(xiāo)售高效轉(zhuǎn)化：策略到實(shí)操的精準(zhǔn)導(dǎo)航》

飛常賦能®?-《銀行業(yè)績(jī)加速器：理財(cái)經(jīng)理電銷(xiāo)全流程效能提升》

飛常賦能®?-《銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)塑造：實(shí)戰(zhàn)技巧與業(yè)績(jī)提升策略》

飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷(xiāo)售提升》

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