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課程背景：

市場經(jīng)濟，企業(yè)之間的競爭越來越慘烈，已經(jīng)由價格競爭、服務競爭、質量競爭 、品牌競爭，上升到了商業(yè)模式競爭。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利，什么樣的商業(yè)模式，不但可以持續(xù)的盈利，而且具有很強的競爭力呢?

課程亮點

本課程是在老師長期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、研究企業(yè)利潤模式和著名的《商業(yè)畫布》基礎之上開發(fā)而成，在華為客戶培訓中取得了很好的效果。

課程采取講授與推演相結合的方法，老師課前會給學員業(yè)務分析的工具，課堂上帶領參訓學員開展市場洞察，梳理公司公司經(jīng)營策略意圖，對新業(yè)務開展業(yè)務創(chuàng)新設計和中期規(guī)劃；在此基礎上，利用商業(yè)模式設計工具，帶領學員開展針對企業(yè)主要業(yè)務的商業(yè)模式設計演練，畫出本企業(yè)主要業(yè)務線的商業(yè)模式畫布，學以致用，幫助楪祈提升商業(yè)模式的設計能力。

課程收益：

掌握業(yè)務市場洞察，創(chuàng)新焦點設計，以及符合公司經(jīng)營意圖的新型業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃。

熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用，學會對業(yè)務進行客戶細分和客戶價值定位設計。

重點掌握利潤模式、核心資源配給、核心業(yè)務設計、合作伙伴整合等，提升實際運營業(yè)務的盈利能力。

目標學員

中高級企業(yè)管理者、業(yè)務規(guī)劃人員、利潤成本管理人員。

課程大綱

一、企業(yè)業(yè)務規(guī)劃

1、市場洞察

宏觀分析（市場、行業(yè)、技術等）

客戶需求的發(fā)展趨勢

競爭對手的策略

我們企業(yè)的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的市場洞察與機會分析

企業(yè)業(yè)務市場洞察推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等

2、經(jīng)營策略(戰(zhàn)略)意圖

業(yè)務愿景：新業(yè)務未來發(fā)展的設想和藍圖

戰(zhàn)略經(jīng)營目標：3-5年后的業(yè)務特征和關鍵指標體系

主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

審核：新的業(yè)務是否與公司發(fā)展策略重點相吻合

新的業(yè)務創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補機會差距？

這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的經(jīng)營意圖分析

企業(yè)業(yè)務經(jīng)營策略意圖推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等

3、創(chuàng)新焦點

公司未來業(yè)務組合策略

新的業(yè)務三種創(chuàng)新模式

與市場同步的探索與試驗

資源利用、投資與行業(yè)變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的創(chuàng)新焦點分析

企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新焦點設計推演： 業(yè)務1、 業(yè)務2、業(yè)務3等

二、業(yè)務商業(yè)模式設計

為什么很多產(chǎn)品設計上市以后，銷售不好？

按照選擇企業(yè)業(yè)務開展產(chǎn)品商業(yè)模式設計、研討、講評。

1、客戶細分

產(chǎn)品不可能滿足所有客戶

瞄準最重要的客戶開展設計

案例：樂視機頂盒的客戶細分

2、客戶價值主張定位

選擇滿足客戶哪方面的價值期盼，產(chǎn)品性價比、質量，還是其他

滿足客戶的價值主張，也能與本企業(yè)的業(yè)務競爭策略匹配

案例：樂視收費客戶得價值追漲

3、渠道通路設計

選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產(chǎn)品和價值傳遞客戶

渠道擴張

渠道競爭力

4、客戶關系

以什么樣的方式與客戶建立和保持關系

案例：小米的客戶參與式互動關系是如何運作的

5、利潤來源

利潤如何產(chǎn)生，產(chǎn)品、服務，還是其他？

案例：樂視的利潤來源設計

6、核心資源

我們企業(yè)提供什么核心資源

這種資源可以持續(xù)支持利潤來源

7、關鍵業(yè)務

將核心資源轉變成什么樣的業(yè)務，來支持商業(yè)模式的運作

8、重要合作

整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作

9、主要成本

支持整體商業(yè)模式運作，有哪些主要成本

三、案例設計匯報

總結與行動計劃

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業(yè)務領導力

華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯(lián)系實際見長，善于實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現(xiàn)進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長】

向華為學戰(zhàn)略

向華為學戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃設計與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務轉型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務設計）

向華為學戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務，需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學商業(yè)智慧

向華為學商業(yè)智慧之一：《業(yè)務規(guī)劃與商業(yè)模式設計》

向華為學商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業(yè)務能力的融合訓練）

向華為學商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國際、應力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達（行業(yè)軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯(lián)英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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