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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

與最合適的供應(yīng)商進(jìn)行交易對公司來說至關(guān)重要，尤其是哪些對公司運(yùn)營起關(guān)鍵作用的采購品項，或者是一些供應(yīng)風(fēng)險或成本支出很高的采購品項，知道如何識別這類供應(yīng)商——評估他們相應(yīng)的能力以及他們與公司進(jìn)行交易的積極性——將會為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將了解：

?建立供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)

?確定供應(yīng)商評估方法

?尋找、篩選和進(jìn)一步研究潛在而合適的供應(yīng)商

?為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1.概述

1.1通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)

1.2供應(yīng)商評估的最佳時機(jī)

2供應(yīng)商評估框架

2.1供應(yīng)商評估的主要步驟

2.2成功的供應(yīng)商評估所需的前期準(zhǔn)備工作

2.3采購品項等位

2.4供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類法的應(yīng)用）

2.5識別建立供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題

2.6較少供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在供應(yīng)商評估工作中的優(yōu)先級別，并確定應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行供應(yīng)商評估的采購品項

2.7描述公司與供應(yīng)商直接可能建立的關(guān)系模型，以及這些不同類型的關(guān)系對供應(yīng)商評估的影響

2.8供應(yīng)商評估的基本模型

2.9確定評估標(biāo)準(zhǔn)

2.10確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度

3潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

3.1理想的“供應(yīng)商資料表”

3.2關(guān)于質(zhì)量的能力測評標(biāo)準(zhǔn)

3.3關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)

3.4關(guān)于響應(yīng)性的能力測評標(biāo)準(zhǔn)

3.5關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評標(biāo)準(zhǔn)

3.6測評供應(yīng)成本的未來能力績效

3.7測評供應(yīng)商滿足公司對降低成本要求的積極性

3.8供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度

3.9不同類型的采購品項的評估標(biāo)準(zhǔn)

3.10常規(guī)型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

3.11杠桿型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

3.12瓶頸型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

3.13關(guān)鍵型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

4積極性測評模型

4.1供應(yīng)商感知模型

4.2供應(yīng)商如何看待潛在客戶

4.3供應(yīng)商定位

4.4對四個象限的研究

4.5評定綜合等級

5供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)研

5.1識別供應(yīng)商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

5.2在評估供應(yīng)商之前，進(jìn)行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.3一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)

5.4供應(yīng)商調(diào)研

5.5供應(yīng)商識別所使用的信息源

5.6評測供應(yīng)商能力和積極性的信息源

6設(shè)定權(quán)重與評定等級

6.1設(shè)定供應(yīng)商能力測評標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重

6.2供應(yīng)目標(biāo)－設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、

6.3確定權(quán)重

6.4案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標(biāo)準(zhǔn)

6.5評定潛在的供應(yīng)商能力等級

6.6確定評估類別的值域與分值

6.7利用測評標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能力等級

6.8案例：給供應(yīng)商能力評估－測量設(shè)備

6.9將能力等級與積極性等級綜合在一起

7供應(yīng)商財務(wù)狀況測評

7.1財務(wù)報表

7.2資產(chǎn)負(fù)債表

7.3損益表

7.4財務(wù)比率

7.5利潤比率

7.6償債比率

7.7案例：ABC有限公司償債比率計算

8后續(xù)工作

8.1對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

8.2SWOT分析實(shí)例

8.3供應(yīng)商那個分類

8.4記錄供應(yīng)商信息

8.5供應(yīng)商評估結(jié)果反饋

8.6供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升

8.7更新供應(yīng)風(fēng)險評價

8.8供應(yīng)商審查問卷

8.9案例：制定一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲管理實(shí)務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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