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【課程背景】

馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東、雷軍……這些成功的創(chuàng)業(yè)者猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創(chuàng)業(yè)的征程。隨著創(chuàng)業(yè)大軍不斷壯大，由于創(chuàng)業(yè)引發(fā)的各類矛盾與糾紛隨之而來，一些因股權(quán)糾紛而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的案例也經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中。這些股權(quán)糾紛的產(chǎn)生，源于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始沒有慎重地考慮如何科學(xué)、合理地對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

因此，企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的發(fā)展，科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和完善的公司治理習(xí)題是關(guān)鍵。

股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的類型、發(fā)展以及組織結(jié)構(gòu)的形成都具有重大的意義。股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理的基礎(chǔ)。通過股權(quán)分配的設(shè)計(jì)也可以明晰公司組成人員的責(zé)、權(quán)、利，科學(xué)體現(xiàn)公司股東和管理人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、收益和權(quán)利。在企業(yè)未來融資時(shí)，合理清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)有助于增強(qiáng)投資人的信心，增加融資成功的幾率，也能夠避免創(chuàng)始股東的股權(quán)被稀釋而導(dǎo)致喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是企業(yè)進(jìn)入資本市場的前提條件，不論是新三板還是主板市場，都會(huì)考察企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合規(guī)和穩(wěn)定程度。

歡迎走進(jìn)中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《股權(quán)合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。

【參加對(duì)象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對(duì)本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。

2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。

3、學(xué)會(huì)規(guī)避合伙人風(fēng)險(xiǎn)的4種方法。

4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別。

5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。

6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。

7、掌握不同機(jī)制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵(lì)方法

9、明確合伙人對(duì)象的選擇與退出機(jī)制

10、掌握股權(quán)融資的八大方法

【課程特色】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對(duì)所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

課程大綱：

一、合伙人的機(jī)制設(shè)計(jì) 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍 ——柳傳志

1.怎樣才算一個(gè)好的班子

◆創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不超過 3 人

◆要有領(lǐng)頭羊，老大＋老二

◆要留股權(quán)池，性格相容

2.合伙人的進(jìn)入 原則：誰創(chuàng)造價(jià)值，誰分配利益

◆資金資源驅(qū)動(dòng)——物力資本模式

◆人力驅(qū)動(dòng)——人力資本模式

◆創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定

◆初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子及執(zhí)行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽(yù)（增加 50%~500%）

3.合伙人的調(diào)整機(jī)制

4.合伙人的退出機(jī)制

（1）當(dāng)然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式

◆由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標(biāo)準(zhǔn)支付五年紅利。 ◆由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權(quán)根據(jù)每次回購時(shí)公司上一年度的凈利潤和其持有的股權(quán)數(shù)額享受紅利分配。

5.治理結(jié)構(gòu)四個(gè)關(guān)鍵

◆創(chuàng)始股東持股比例

◆股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的表決制度

◆董事長、總經(jīng)理的提名

◆章程的擬定

二、公司的控制權(quán)設(shè)計(jì)九條生命線

◆絕對(duì)控制線——67%

◆相對(duì)控制線——51%

◆安全控制線——34%

◆上市公司要約收購線——30%

◆重大同業(yè)競爭警示線——20%

◆臨時(shí)會(huì)議權(quán)——10%

◆重大股權(quán)變動(dòng)警示線——5%

◆臨時(shí)提案權(quán)——3%

◆代位訴訟權(quán)——1%

三、常見的取得控制權(quán)的辦法

◆一致行動(dòng)人協(xié)議

◆定向增發(fā)

◆資產(chǎn)重組

◆管理層收購（MBO）

◆修訂公司章程

◆雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、股權(quán)布局

◆股權(quán)設(shè)計(jì)的核心是值錢！

◆核心是解決六類人群的關(guān)系

◆金字塔結(jié)構(gòu)

所謂金字塔結(jié)構(gòu)（如左圖），即有一個(gè)母公司通過持股對(duì) 1 個(gè)或幾個(gè)子公司進(jìn)行 控制，然后通過子公司對(duì)孫公司的持股而對(duì)一個(gè)或幾個(gè)孫公司進(jìn)行間接控制的結(jié) 構(gòu)。補(bǔ)充：依照公司法規(guī)定，總公司設(shè)定子公司，子公司具有企業(yè)法人資格；而分公 司不具有企業(yè)法人資格，民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。

資本故事

五、股權(quán)激勵(lì)

1、股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì) 分責(zé)系統(tǒng)而非分利系統(tǒng)

2、股權(quán)激勵(lì)的原則 以終為始

3、股權(quán)激勵(lì)的方法

◆定人五要素

歷史貢獻(xiàn)，身份特征，關(guān)聯(lián)程度，難以取代程度，難以監(jiān)督程度 調(diào)整機(jī)制 項(xiàng)目合伙人，事業(yè)合伙人，董事合伙人，永久合伙人

◆定價(jià)五標(biāo)的

凈利潤，毛利，凈資產(chǎn)，營收，投資商入股價(jià) 定量五因素 股權(quán)結(jié)構(gòu)，激勵(lì)人數(shù)，激勵(lì)成本，激勵(lì)力度，法律法規(guī)

◆小結(jié)：股權(quán)激勵(lì)的三個(gè)境界

◆花錢的激勵(lì)，不花錢的激勵(lì)，得錢的激勵(lì)

◆股權(quán)的動(dòng)態(tài)管理四個(gè)層次

◆股權(quán)轉(zhuǎn)讓—協(xié)議，股權(quán)分配—公平，靜態(tài)，股權(quán)激勵(lì)—動(dòng)態(tài)，股權(quán)運(yùn)作—買賣

◆企業(yè)戰(zhàn)略

基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)——虛擬股

發(fā)展性業(yè)務(wù)——股權(quán)開放

機(jī)會(huì)性業(yè)務(wù)——合作

◆戰(zhàn)略三向創(chuàng)新

（1）升級(jí)型——分層設(shè)計(jì)

（2）裂變性——業(yè)務(wù)分析——交叉持股

（3）跨界型

◆公司治理

◆資本運(yùn)作

永不上市——虛擬股為主

新三板——股權(quán)

擬 IPO——加限制的實(shí)股

被收購——實(shí)股/增值權(quán)

上市——限制性股票/期權(quán)/員工持股計(jì)劃

◆組織架構(gòu)

（1）打造倒三角組織 執(zhí)行型=>拉動(dòng)型

（2）建立事業(yè)部組織

（3）總部

◆薪酬設(shè)計(jì)

（1）薪酬水平

（2）疊加型&替代型 年度評(píng)價(jià)績效考核權(quán)重占比 40% 取月度績效評(píng)價(jià)中權(quán)益三項(xiàng)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

每月評(píng)價(jià)，年底統(tǒng)計(jì) 股東述職 權(quán)重占比 20% 每季度次月 10 日組織股東述職，互評(píng)打分 價(jià)值觀評(píng)價(jià) 權(quán)重占比 30% 每季度次月 20 日組織股東自評(píng)和互評(píng)

六、股權(quán)合作 股權(quán)合作要關(guān)注的事項(xiàng)

（1）資金

（2）回報(bào)贏利點(diǎn)

（3）退出方式

（4）增值空間

商業(yè)計(jì)劃書

（1）資金

（2）回報(bào)贏利點(diǎn)

（3）退出方式

（4）增值空間

課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑/咨詢

高老師

績效/薪酬/股權(quán)設(shè)計(jì) 高思祿老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國管理科學(xué)研究院教授

國家高級(jí)人力資源管理師

國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

中國科學(xué)家論壇特約嘉賓

私董會(huì)教練/頂層設(shè)計(jì)專家

賽德控股（美資企業(yè)）集團(tuán)副總

全球500強(qiáng)美國摩根大通人資總監(jiān)

【工作經(jīng)歷】

全球500強(qiáng)美國摩根大通、中國移動(dòng)、賽德控股（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企），從基層專員做起，歷經(jīng)10年磨練成長，做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的人資行政總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)等高管職務(wù)，具有上百家企業(yè)的咨詢成功案例，擔(dān)任多家大型企業(yè)管理顧問。

高思祿老師是國內(nèi)不多的集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+管理咨詢+職業(yè)培訓(xùn)于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產(chǎn)制造、互聯(lián)網(wǎng)、酒店餐飲、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長績效、薪酬、股權(quán)等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)的診斷分析、方案設(shè)計(jì)、方案制定與落地執(zhí)行，成功咨詢過寶馬集團(tuán)、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團(tuán)、云和數(shù)據(jù)、鐵富來機(jī)電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項(xiàng)目，培訓(xùn)人次達(dá)10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達(dá)集團(tuán)、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業(yè)、蒙牛集團(tuán)、徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、中建一局、良友集團(tuán)、中國網(wǎng)安、紅塔山集團(tuán)等知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，均取得理想咨詢/培訓(xùn)效果。

與大多數(shù)學(xué)院派教授不同，高老師有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數(shù)知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓(xùn)的實(shí)效性。

【精品課程】

《目標(biāo)與績效管理》 《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》

《績效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》 《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》

《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》《股權(quán)（融資）激勵(lì)之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》

《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

【品牌課程】

《你想知道的用工風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法》 《高效溝通和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 《復(fù)盤-讓企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的步驟》

《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵(lì)要略》 《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵(lì)》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

《高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的大關(guān)系》

【授課方式】

程序教學(xué)

VHF法

頭腦風(fēng)暴

分組研討

體驗(yàn)式培訓(xùn)

教練指導(dǎo)

七步階梯教學(xué)法

六大核心優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一 培訓(xùn)效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評(píng)估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，提升績效，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！

優(yōu)勢(shì)二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威

高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師。

優(yōu)勢(shì)三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身

曾在中國移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。

優(yōu)勢(shì)四 先進(jìn)有效的教學(xué)技術(shù)

多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！

集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。

互動(dòng)體驗(yàn)式——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，現(xiàn)場教練糾正指導(dǎo)。

寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。

優(yōu)勢(shì)五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優(yōu)勢(shì)六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域

領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識(shí)面寬、博學(xué)識(shí)廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

【授課特點(diǎn)】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對(duì)所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達(dá)控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團(tuán)、百度、蒙牛集團(tuán)、北京煙草局、寶馬集團(tuán)、北京海淀商業(yè)局、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團(tuán)、大理企業(yè)家協(xié)會(huì)、永創(chuàng)環(huán)保設(shè)備、中建一局、福田汽車、鄭州日產(chǎn)、祥盛苑酒店、中國鋁業(yè)、廣州酒家集團(tuán)、交廣集團(tuán)、長成集團(tuán)、柳工集團(tuán)、云和數(shù)據(jù)、浙江向陽漁港集團(tuán)、常州麗華集團(tuán)、都市麗人、徐工集團(tuán)、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機(jī)電、金地地產(chǎn)、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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