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課程背景

在許多場(chǎng)合，公司的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會(huì)議發(fā)言、工作匯報(bào)、產(chǎn)品推介、方案介紹、公司宣傳、經(jīng)驗(yàn)分享。但在此時(shí)，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場(chǎng)不敢上臺(tái)、邏輯不清東拉西扯、絮絮叨叨要點(diǎn)不明、單調(diào)枯燥聽眾走神、說服不力沒有效果等。

這樣的表現(xiàn)在公司內(nèi)部會(huì)造成會(huì)議效率不高，傳達(dá)信息不力；如果在面對(duì)外部客戶情況下會(huì)導(dǎo)致公司、產(chǎn)品、品牌的形象大打折扣。表現(xiàn)欠佳的演講呈現(xiàn)技巧，也使得這些管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的自身聰明才干得不到充分展現(xiàn)，這甚至于成為他們職業(yè)發(fā)展道路的瓶頸。 因此，這個(gè)培訓(xùn)的目的在于全面提升職場(chǎng)人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報(bào)與公眾演講場(chǎng)合的內(nèi)容組織、舞臺(tái)表現(xiàn)、PPT設(shè)計(jì)、互動(dòng)控場(chǎng)的能力，以及自我訓(xùn)練提升的方法和工具。

課程收益

此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：

● 策略選擇--根據(jù)演講場(chǎng)景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效

● 內(nèi)容策劃--有針對(duì)性地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽眾需求

● 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說服力

● PPT制作——設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、賞心悅目的PPT，為演講錦上添花

● 舞臺(tái)呈現(xiàn)——大方得體的舞臺(tái)風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

● 互動(dòng)控場(chǎng)——掌握靈活的互動(dòng)控場(chǎng)技巧，營造生動(dòng)活潑的溝通氛圍

課程特色

務(wù)實(shí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：避開傳統(tǒng)口才學(xué)重技巧不重實(shí)戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實(shí)的『演講匯報(bào)』任務(wù)：工作匯報(bào)、提案建議、主題演講、會(huì)議講話等場(chǎng)景反復(fù)迭代和打磨，務(wù)實(shí)且有效。

系統(tǒng)的框架工具：結(jié)合講師6年跨國咨詢公司積累的專業(yè)思考和最佳實(shí)踐，從內(nèi)容提煉到舞臺(tái)呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的知識(shí)框架和清單級(jí)的實(shí)戰(zhàn)工具，拿來就能用。

時(shí)尚的授課風(fēng)格：商業(yè)匯報(bào)已經(jīng)迎來商務(wù)新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。

課程對(duì)象

1. 高層管理者：向政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進(jìn)行匯報(bào)或演講

2. 職場(chǎng)白領(lǐng)：工作匯報(bào)、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服

3. 市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)：向客戶做營銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會(huì)議營銷

課程大綱

第一講：情境力——如何避開商務(wù)演講的常見誤區(qū)？

一、演講與匯報(bào)中常見的四個(gè)誤區(qū)

1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡

2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說服力

3. 信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出

4. 專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白

二、打造精彩演講與匯報(bào)的“4P”流程

1. Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)

2. Powerpoint：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰的視覺資料

3. Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢

4. Present：臨場(chǎng)表達(dá)及問題應(yīng)答技巧

目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：商務(wù)演講4P法則

案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實(shí)例

第二講：思考力——如何讓演講與匯報(bào)簡(jiǎn)明扼要，直擊目標(biāo)？

一、分析情境——在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問題

1. 你有多長時(shí)間來匯報(bào)？

2. 領(lǐng)導(dǎo)想從你的匯報(bào)里面聽到什么？

3. 你想通過這次匯報(bào)達(dá)到什么目的？

二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱

1. 如何用一張圖理清一整年的工作？

2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次匯報(bào)的發(fā)力點(diǎn)？

三、過濾內(nèi)容——確保匯報(bào)內(nèi)容要點(diǎn)清晰、提升說服力

1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報(bào)重點(diǎn)

2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡(jiǎn)潔

3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰

四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)視角匯報(bào)工作

1. 如何運(yùn)用營銷法則、讓匯報(bào)內(nèi)容打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)？

2. 如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)工作成果？

五、明確主題—一句話總結(jié)演講要點(diǎn)、提升聚焦力

1. 通過電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力

2. 如何準(zhǔn)備匯報(bào)PPT的不同版本？

目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對(duì)性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽眾的內(nèi)容

工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則

案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析

演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力——如何設(shè)計(jì)吸引聽眾的演說流程和結(jié)構(gòu)？

一、想引言——好的開場(chǎng)是演講成功的一半

1. 開場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽眾注意力

2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點(diǎn)

視頻觀摩：演講中開場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

二、做總結(jié)——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個(gè)演講中最重要的部分

2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出

3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾

視頻觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

三、借模版——三個(gè)結(jié)構(gòu)模版幫你出口成金、高效匯報(bào)

場(chǎng)景一：如何巧妙提出建議，爭(zhēng)取上司的同意和采納？

視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案

優(yōu)勢(shì)對(duì)比結(jié)構(gòu)：question-requirement-plan(問題-要求-錯(cuò)誤的方法-我的方法)

場(chǎng)景二：如何合理闡述方案，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持與首肯？

視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得顧客支持

說服3步法：提出問題—分析原因—提出方案

方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問題+原因+方法）

場(chǎng)景三：如何分享經(jīng)驗(yàn)感悟，說說自己的成長與收獲？

視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴

共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結(jié)觀點(diǎn)

故事共鳴結(jié)構(gòu)：story–feeling–point（故事+感受+觀點(diǎn)）

目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法

案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺(tái)力——如何在登臺(tái)演講時(shí)自信表達(dá)？

一、如何利用身體語言增強(qiáng)演講匯報(bào)的舞臺(tái)表現(xiàn)力？

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞

2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧

3. 手勢(shì)：切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)

4. 站姿：演講中的三種身體姿勢(shì)

5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧

6. 著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范

二、如何克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保演講匯報(bào)順利進(jìn)行

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 克服緊張情緒的3-3-3法則

目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

第五講：控場(chǎng)力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？

一、如何讓聽眾始終保持高度專注？

1.為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶？

2.如何在演講中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話感？

二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感

1. 動(dòng)口—演講中的提問技巧

2. 動(dòng)手—演講中的邀請(qǐng)技巧

3. 動(dòng)心—演講中的鼓勵(lì)技巧

三、如何回答聽眾刁鉆的提問？

1. 問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題

2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答

工具：注意力法則

案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析

演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)

第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練

一、結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容

1. 演講內(nèi)容策劃和組織

2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作

3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)

二、上臺(tái)演練

1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)

三、點(diǎn)評(píng)提升

1. 學(xué)員自評(píng)

2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)

3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)

占老師

TED演講教練

美國管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)AMA認(rèn)證講師

清華大學(xué)深圳研究院合作講師

TED演講南山俱樂部演講教練

興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委

連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師、評(píng)委

Toastmasters International（TI/國際演講會(huì)）資深會(huì)員

曾任：科特勒營銷咨詢集團(tuán)（外企） 項(xiàng)目總監(jiān)

曾任：益海嘉里集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 培訓(xùn)經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達(dá)、結(jié)構(gòu)性表達(dá)

占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對(duì)一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗(yàn)中積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程貼近實(shí)際、有側(cè)重點(diǎn)的為企業(yè)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)問題。

→5年跨國公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團(tuán)）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津?yàn)I海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對(duì)性的項(xiàng)目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨(dú)到的觀點(diǎn)。

→4年世界500強(qiáng)培訓(xùn)經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，并一對(duì)一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場(chǎng)和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計(jì)達(dá)到140多天。

老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達(dá)集團(tuán)、海格電氣、中廣核集團(tuán)、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計(jì)授課超700天，學(xué)員近20000人，課程廣受學(xué)員好評(píng)。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》4期

▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期

▲阿里巴巴《演講致勝—打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》8期

▲奧雅設(shè)計(jì)《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達(dá)》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期

▲飛亞達(dá)集團(tuán)《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會(huì)《演講致勝—打動(dòng)客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期

▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對(duì)一輔導(dǎo)》3期

……

課程風(fēng)格：

針對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場(chǎng)人為原型，針對(duì)他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項(xiàng)目匯報(bào)、工作匯報(bào)、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)。

以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對(duì)多演示演講的問題。通過6個(gè)模塊，全面提升商務(wù)和職場(chǎng)人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實(shí)的經(jīng)理人和職場(chǎng)人。

具有時(shí)尚的風(fēng)格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和意識(shí)、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。

部分服務(wù)過的客戶：

金融行業(yè)：興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚(yáng)州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、建設(shè)銀行寧波分行、工商銀行寧波分行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團(tuán)有限公司、富德生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司、湖南省財(cái)信資產(chǎn)管理有限公司、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司吉林省分行、永州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、廣東順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司、中國農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司?？谑蟹中?、東莞銀行股份有限公司、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行股份有限公司廣東省分行、招商銀行股份有限公司昆明分行、中國銀行深圳分行….…

電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、國電樂東發(fā)電有限公司、貴陽國家電網(wǎng)、國家電網(wǎng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力、廣州市電力工程設(shè)計(jì)院有限公司、廣東佛山電力股份有限公司、中國水利水電建設(shè)工程咨詢貴陽有限公司、國網(wǎng)江蘇省電力有限公司高郵市供電分公司….

國企央企/政府： 中國廣東核電集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、深圳航空 、寶鋼集團(tuán)、三一重工、中航集團(tuán)、飛亞達(dá)集團(tuán)、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團(tuán)、廣西郵政、河源基建集團(tuán)、深圳水務(wù)集團(tuán)、深圳天健集團(tuán)、上海中石化虹橋樞紐石油有限公司、惠州市地方稅務(wù)局機(jī)關(guān)后勤服務(wù)中心、深圳市羅湖區(qū)政府、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務(wù)局、均安鎮(zhèn)政府、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、蘇州中核蘇閥球閥有限公司、湖南省國有投資經(jīng)營有限公司、中國船舶重工集團(tuán)公司第七○九研究所科技交流中心、廣州白云國際機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司、佛山市南海區(qū)九江鎮(zhèn)公有資產(chǎn)管理辦公室、中建三局武漢分公司、佛山市順德區(qū)地方稅收研究會(huì)、中廣核服務(wù)集團(tuán)有限公司…..

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