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課程背景

在競爭激烈、變化快速的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)采購成本管理至關(guān)重要，每一項采購決策都影響著企業(yè)財務(wù)狀況與市場競爭力。當(dāng)下，市場環(huán)境復(fù)雜，原材料價格波動大，供應(yīng)商議價能力多變，企業(yè)成本壓力劇增。傳統(tǒng)采購管理方式難以滿足成本控制、質(zhì)量保證和供應(yīng)鏈協(xié)同的需求。企業(yè)需深入了解采購總成本構(gòu)成，掌握科學(xué)成本分析方法，才能在競爭中脫穎而出。

同時，技術(shù)發(fā)展與市場需求多樣化，對采購團隊要求更高。采購人員不僅要懂采購專業(yè)知識，還需具備數(shù)據(jù)分析、跨部門協(xié)作等多技能。但企業(yè)內(nèi)部信息不對稱、溝通不暢，嚴(yán)重影響采購成本控制與整體運營效率。在采購價格管理上，不少企業(yè)仍停留在簡單比價和談判，缺乏對價格成本結(jié)構(gòu)的深入分析。不了解各項成本構(gòu)成與影響因素，就無法制定合理價格策略，也難以有效談判。而且，數(shù)據(jù)來源不明、質(zhì)量不高、分析工具缺乏，讓企業(yè)在采購價格分析決策中困難重重。

成本控制的其他環(huán)節(jié)，如庫存、稅務(wù)、質(zhì)量等方面，企業(yè)也問題頻出。庫存積壓增加資金占用成本，稅務(wù)籌劃不當(dāng)導(dǎo)致稅務(wù)成本過高，質(zhì)量問題引發(fā)返工和售后成本上升，這些都影響企業(yè)效益，還可能損害企業(yè)聲譽。為助力企業(yè)解決上述問題，提升采購成本管理水平，我們打造了“采購成本管控與價格分析實戰(zhàn)”課程。課程從剖析采購總成本出發(fā)，涵蓋采購價格模版設(shè)置、數(shù)據(jù)來源與管理、價格全方位分析、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用及降成本策略實踐等內(nèi)容。通過理論、案例、實戰(zhàn)等教學(xué)方式，助學(xué)員掌握實用采購成本管理技能，提升專業(yè)素養(yǎng)與綜合能力。無論你是企業(yè)采購、財務(wù)、研發(fā)或其他相關(guān)人員，這門課程都將提供寶貴學(xué)習(xí)機會與實踐指導(dǎo)。讓我們攜手突破采購成本管理瓶頸，為企業(yè)發(fā)展賦能，在競爭中贏得優(yōu)勢！

課程收益

1.透徹理解采購總成本構(gòu)成，明晰成本控制要點及可替代物料運用等策略

2.掌握采購團隊搭建方法，明確職責(zé)，提升數(shù)據(jù)驅(qū)動采購成本管理能力

3.使用采購價格模版，依據(jù)工藝完善模版體系，保證數(shù)據(jù)質(zhì)量

4.提升數(shù)據(jù)甄別與跨部門獲取、分享能力，強化數(shù)據(jù)應(yīng)用

5.掌握采購價格各要素分析方法，精準(zhǔn)核算成本并評估其對價格的影響

6.熟練運用多種分析工具進行價格分析決策，打造電子平臺

7.跨部門協(xié)作溝通能力，善用工具協(xié)調(diào)優(yōu)化成本，降低企業(yè)整體成本

8.掌握替代物料策略與庫存成本轉(zhuǎn)移方法，平衡質(zhì)量與成本，降低庫存成本

9.重視信息系統(tǒng)作用，選對軟件提升管理數(shù)字化水平，應(yīng)對研發(fā)銷售成本挑戰(zhàn)

培訓(xùn)對象

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員

課程內(nèi)容

第一部分：采購總成本的深度剖析

（一）核心概念

1. 全面認(rèn)識采購總成本的定義，區(qū)分直接成本與間接成本，明確其在企業(yè)運營成本中的重要占比。

2. 探討“年降”壓力下企業(yè)面臨的質(zhì)量與成本困境，分析在保證質(zhì)量的前提下實現(xiàn)成本的有效降低。

3. 研究可替代物料在成本控制中的應(yīng)用策略，包括可替代物料的篩選標(biāo)準(zhǔn)、替代時機及對總成本的影響。

（二）成本控制源頭追溯

1. 強調(diào)成本控制從研發(fā)抓起的重要性，分析研發(fā)階段對采購成本的決定性影響因素。

2. 分享研發(fā)與采購協(xié)同合作的有效模式，如早期參與設(shè)計（DFP）等，以實現(xiàn)成本的前瞻性控制。

（三）采購團隊效能提升

1. 闡述高效采購團隊的搭建原則，包括人員配置、技能要求及團隊協(xié)作機制。

2. 分析每個采購工程師在采購成本降低中的具體職責(zé)和作用，通過案例分享成功經(jīng)驗。

（四）數(shù)據(jù)驅(qū)動成本管理

1. 說明數(shù)據(jù)在采購成本管理中的關(guān)鍵作用，如成本預(yù)測、供應(yīng)商評估、價格談判等。

2. 介紹數(shù)據(jù)收集、整理和分析的方法與工具，提升采購團隊的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。

第二部分：采購價格模版的科學(xué)設(shè)置

（一）價格模版制作基礎(chǔ)

1. 指導(dǎo)學(xué)員學(xué)會制作采購價格模版，包括模版的結(jié)構(gòu)設(shè)計、內(nèi)容模塊劃分及格式規(guī)范。

2. 講解模版設(shè)置的關(guān)鍵要點，如數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、完整性和可追溯性的保障措施。

（二）數(shù)據(jù)管理與證據(jù)提供

1. 強調(diào)數(shù)據(jù)填寫主動權(quán)的重要性，避免過度依賴供應(yīng)商，確保數(shù)據(jù)的真實性和可靠性。

2. 要求提供數(shù)據(jù)說明及證據(jù)，規(guī)范數(shù)據(jù)來源的標(biāo)注和解釋，增強價格模版的說服力。

（三）價格模版設(shè)置原則

1. 闡述報價模板設(shè)置應(yīng)遵循的科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實原則，提高模版的實用性和有效性。

2. 提倡圖文并茂的展示方式，通過圖表、圖片等直觀呈現(xiàn)價格信息，便于理解和分析。

（四）工藝技術(shù)融入

1. 講解工藝技術(shù)要求在價格模版中的體現(xiàn)方式，使價格與工藝緊密結(jié)合，準(zhǔn)確反映成本構(gòu)成。

2. 完成工藝模版設(shè)置體系的構(gòu)建，以芯片成本分析為例，詳細(xì)說明按照工藝體系設(shè)置成本分析模版的方法和步驟，包括工藝分類、類別設(shè)置等。

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源與管理

（一）數(shù)據(jù)來源渠道拓展

1. 明確開發(fā)供應(yīng)商時從供應(yīng)商處獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)的重要性，梳理主要的數(shù)據(jù)來源渠道。

2. 介紹開發(fā)供應(yīng)商參與的部門及各自職責(zé)，確保數(shù)據(jù)獲取的全面性和準(zhǔn)確性。

3. 詳細(xì)說明需要獲取的資料，如三張財務(wù)報表、稅務(wù)登記（注意三證合一）、設(shè)備清單、組織架構(gòu)等，并在課上進行深入討論和解讀。

（二）跨部門數(shù)據(jù)獲取與分享

1. 分析技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購的重要性及獲取難度，探討有效的獲取方法。

2. 介紹內(nèi)部培訓(xùn)（充分利用TTT內(nèi)部培訓(xùn)師）、例行面對面培訓(xùn)（如每周技術(shù)對采購、財務(wù)對采購培訓(xùn)）、紙面雜志、參加技術(shù)論壇及競賽、參與生產(chǎn)現(xiàn)場培訓(xùn)等方式，促進跨部門數(shù)據(jù)的分享與應(yīng)用。

（三）數(shù)據(jù)甄別與更新

1. 傳授數(shù)據(jù)甄別技巧，幫助學(xué)員識別虛假或無效數(shù)據(jù)，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

2. 建立數(shù)據(jù)更新機制，定期對數(shù)據(jù)進行審核和更新，確保數(shù)據(jù)的時效性和準(zhǔn)確性。

（四）實戰(zhàn)測試與應(yīng)用

1. 設(shè)計實戰(zhàn)測試環(huán)節(jié)，對學(xué)員學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)獲取、甄別和應(yīng)用技能進行考核。

2. 通過實際案例分析，檢驗學(xué)員在采購價格分析中運用數(shù)據(jù)的能力。

第四部分：采購價格的全方位分析

（一）成本構(gòu)成要素分析

1. 材料成本：分析材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析方法，材料成本差的形成原因及溢價、折價采購策略。

2. 加工成本：包括設(shè)備臺班費用的分析、能耗計算、備品備件的分?jǐn)偡椒ǖ龋瑴?zhǔn)確核算加工成本。

3. 人工成本：區(qū)分直接人工、特殊人工（如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）及加班成本，評估人工成本對采購價格的影響。

4. 銷售費用：分析車馬費（如拜訪報告）、展會費用等銷售費用的構(gòu)成及合理性，判斷其對價格的影響程度。

5. 管理費用：核算管理人員工資及費用、軟件費用、土地及費用分?jǐn)偟裙芾碣M用，采購成本中的占比。

6. 財務(wù)費用：涵蓋財務(wù)成本分?jǐn)偂⒗⒓捌渌?fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票及供應(yīng)商貼現(xiàn)問題）、國際采購中的匯率變動（關(guān)注到岸和離岸價格）等，評估財務(wù)費用對采購價格的影響。

7. 技術(shù)費用：分析技術(shù)工程師工資（尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）、技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊、專利費用（供應(yīng)商漲價的常見借口）、技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用等，掌握技術(shù)費用的核算方法。

8. 物流成本：對比國內(nèi)物流成本（如921后物流成本的變化）和國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU等貿(mào)易術(shù)語下的成本差異，分析HS CODE、保險、燃油附件等因素對成本的影響），優(yōu)化物流成本控制。

9. 包裝成本：關(guān)注可循環(huán)使用的包裝材料的成本核算及二次收取問題，合理控制包裝成本。

10. 稅金：解讀增值稅類別（6%、11%、13%、17%）及退稅政策，避免稅務(wù)風(fēng)險，合理降低稅金成本。

11. 利潤：分析決定供應(yīng)商利潤的因素，考慮供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)，評估利潤空間的合理性。

12. 其它成本及費用：識別并分析其他可能影響采購價格的成本及費用因素。

（二）數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

1. 介紹數(shù)據(jù)記錄的工具和方法，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄和有效管理。

2. 指導(dǎo)學(xué)員全面掌握數(shù)據(jù)分析技巧，運用各種工具對采購價格進行深入分析。

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具的應(yīng)用與實戰(zhàn)

（一）杜邦分析應(yīng)用

1. 詳細(xì)講解杜邦分析的原理和方法，通過實際案例演示如何運用杜邦分析拉長企業(yè)帳期，分析供應(yīng)商的帳期（payment term）。

2. 探討如何通過數(shù)據(jù)分析促使供應(yīng)商備庫存，實現(xiàn)成本優(yōu)化和供應(yīng)鏈的協(xié)同。

（二）MOQ數(shù)據(jù)分析

1. 介紹MOQ（最小訂購量）的概念和重要性，分析MOQ對采購成本和庫存管理的影響。

2. 傳授MOQ數(shù)據(jù)分析的方法和技巧，幫助學(xué)員確定合理的MOQ，降低采購成本。

（三）馬爾斯通曲線應(yīng)用

1. 解讀馬爾斯通曲線的含義和應(yīng)用場景，通過實例說明如何運用馬爾斯通曲線進行價格分析和談判。

2. 指導(dǎo)學(xué)員掌握馬爾斯通曲線的繪制和分析方法，提高價格談判的成功率。

（四）財務(wù)報表來源與分析

1. 介紹財務(wù)報表的主要來源，如上市公司、證券交易所等，確保數(shù)據(jù)的可靠性和權(quán)威性。

2. 講解財務(wù)報表分析的方法和技巧，幫助學(xué)員從財務(wù)報表中提取有價值的信息，用于采購決策。

3. 探討通過縮短賬期等方式與供應(yīng)商進行交換，獲取更有利的采購條件。

（五）電子報價平臺打造

1. 闡述電子報價平臺的優(yōu)勢和作用，如提高報價效率、降低成本、增強信息透明度等。

2. 指導(dǎo)學(xué)員如何充分利用IT技術(shù)和企業(yè)官方網(wǎng)站，打造與供應(yīng)商互動的電子報價平臺，實現(xiàn)采購流程的數(shù)字化和智能化。

第六部分：全面降低采購成本的策略與實踐

（一）跨部門協(xié)作與溝通

1. 強調(diào)與成本相關(guān)部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、銷售等）打交道的重要性，建立良好的跨部門協(xié)作機制。

2. 分享與不同部門溝通協(xié)調(diào)的技巧和方法，促進信息共享和協(xié)同工作。

（二）工具應(yīng)用與協(xié)調(diào)

1. 介紹用于成本控制的各種工具和方法，如成本分析軟件、項目管理工具等，提高成本控制的效率和效果。

2. 指導(dǎo)學(xué)員如何靈活運用這些工具進行成本協(xié)調(diào)和優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)整體成本的降低。

（三）替代物料與庫存管理

1. 深入分析替代物料的選擇和應(yīng)用策略，評估替代物料對產(chǎn)品質(zhì)量和成本的影響。

2. 探討庫存成本的轉(zhuǎn)移方法和操作技巧，如庫存質(zhì)押、寄售庫存等，降低企業(yè)庫存成本。

（四）稅務(wù)成本管理

1. 解讀稅務(wù)政策，分析稅務(wù)成本對采購成本的影響，提供合理避稅的建議和方法。

2. 指導(dǎo)學(xué)員在采購過程中進行稅務(wù)籌劃，合法合規(guī)地降低稅務(wù)成本。

（五）質(zhì)量控制與成本平衡

1. 闡述質(zhì)量控制功能前移的重要性，通過參數(shù)協(xié)調(diào)實現(xiàn)質(zhì)量與成本的平衡。

2. 介紹質(zhì)量成本管理的方法和工具，幫助學(xué)員在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本。

（六）信息系統(tǒng)助力成本控制

1. 分析信息系統(tǒng)在采購成本管理中的應(yīng)用價值，如提高采購效率、降低采購成本、加強供應(yīng)商管理等。

2. 常用的采購信息系統(tǒng)和軟件，選擇和應(yīng)用適合企業(yè)的信息系統(tǒng)，提升采購成本管理水平。

（七）應(yīng)對技術(shù)研發(fā)與銷售預(yù)測的挑戰(zhàn)

1. 分析技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅，如指定供應(yīng)商、信息不透明、技術(shù)方案不成熟等問題，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

2. 探討銷售預(yù)測與計劃對采購成本的影響，提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確性和優(yōu)化計劃管理的方法，降低風(fēng)險。

馬老師

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師。

現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。

工作經(jīng)歷：

埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實施主管

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

服務(wù)企業(yè)

制造行業(yè)：奇瑞捷豹路虎、沈陽寶馬、福特馬自達(dá)、廣州本田、BOSCH電動、舍弗勒、大陸集團

阿特拉斯.科普柯、三一重工、振華港機

電子電器：泰科電子、菲尼克斯、菲尼薩、日立電器、NEC、美的、海爾、蘇泊爾、五星電器

醫(yī)藥醫(yī)療：國藥集團、強生醫(yī)療、邁瑞、東軟飛利浦

化工行業(yè)：揚子巴斯夫集團、拜耳集團、國際香料、德莎膠帶、液化空氣

物流行業(yè)：國藥物流、順豐物流、天地華宇、海豐物流、NYK

其他行業(yè)：開元酒店、涂鴉、中交建、中建七局、不凡帝范梅勒糖果、金鑼

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