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課程背景：

“方向要大致正確，組織必須充滿活力”，華為三十多年的持續(xù)成功，其管理背后的制勝法寶之一就是戰(zhàn)略選擇的持續(xù)成功和戰(zhàn)略執(zhí)行的強(qiáng)大韌性。

今天，廣大中小型企業(yè)面臨著更為復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，是選擇在原跑道繼續(xù)“負(fù)重前行”，或是自我進(jìn)化，尋求創(chuàng)新與突破，還是另辟蹊徑，改換跑道？ 為什么企業(yè)戰(zhàn)略制定沒有頭緒？做出來的戰(zhàn)略無法執(zhí)行？執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)遇到很多文化、人才、組織等問題，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略成為落滿灰塵和口號。

1、公司戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，再多機(jī)會也不知道哪個合適，哪些是坑？

2、戰(zhàn)略只落在紙面上墻面上，該如何落實(shí)在經(jīng)營管理中？

3、業(yè)務(wù)增長遲早遇到天花板，如何布局公司戰(zhàn)略才能整體持續(xù)突破？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中銷售、研發(fā)，以及各職能部門難拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下對于戰(zhàn)略沒有充分共識，戰(zhàn)略意圖如何在戰(zhàn)略規(guī)劃中體現(xiàn)？

6、戰(zhàn)略規(guī)劃很漂亮，滾動執(zhí)行難落地，如何構(gòu)建可落地的戰(zhàn)略管理體系？

7、戰(zhàn)略與組織績效脫節(jié)，如何形成系統(tǒng)性的戰(zhàn)略解碼方法論？

培訓(xùn)對象：

董事長、總裁、總裁助理、總經(jīng)理/副總經(jīng)理、部門業(yè)務(wù)總/副總、人力總/副總、部門總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)等中高層人員。

課程收益：

1.掌握BLM這一系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼與執(zhí)行邏輯思維方法，理解其在戰(zhàn)略全流程中的應(yīng)用。

2.明確華為戰(zhàn)略管理中運(yùn)營效率與競爭這兩大核心約束指標(biāo)及CEO核心任務(wù)。

3.學(xué)會運(yùn)用BLM解決“身在何處、要去何方、怎么去”的戰(zhàn)略關(guān)鍵問題，涵蓋差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略執(zhí)行等層面。

4.理解并遵循戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則，確保戰(zhàn)略制定的科學(xué)性與有效性。

5.掌握戰(zhàn)略制定五步法，能通過實(shí)戰(zhàn)演練識別差距、明確戰(zhàn)略意圖、洞察市場、創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展思路并完成業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。

6.熟悉戰(zhàn)略到執(zhí)行的全流程，包括戰(zhàn)略解碼、匹配與落地，能用統(tǒng)一語言進(jìn)行戰(zhàn)略相關(guān)工作。

7.參考業(yè)界及華為實(shí)例，啟發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行思路，提升戰(zhàn)略管理實(shí)踐能力。

課程大綱

第一部分：BLM模型概述

一、戰(zhàn)略落地存在的根本問題

1. 戰(zhàn)略沒有形成共識

2. 戰(zhàn)略沒有分解到各組織

3. 組織中的個體理解不到位或主動性不夠

二、什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

1. 戰(zhàn)略解碼的工具

2. 戰(zhàn)略形成共識的工具

3. 理解從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的閉環(huán)管理

案例分析：華為的BLM模型運(yùn)用

分組討論：企業(yè)在戰(zhàn)略制定、解碼到執(zhí)行過程中的重大挑戰(zhàn)有哪些？

第二部分：戰(zhàn)略制定

一、從差距出發(fā)

1．關(guān)注兩種差距：業(yè)績差距和機(jī)會差距

2．差距分析

分組討論：業(yè)績差距與機(jī)會差距

二、市場洞察“5”看

1．看宏觀：PEST分析

2．看行業(yè)：SPAN分析

3．看客戶：客戶畫像

4．看對手：競爭標(biāo)桿

5．看自己：SWOT分析

分組討論：5看，每組確定一個主題進(jìn)行洞察分析

三、戰(zhàn)略意圖“3”定

1．定使命：為何而存在？

2．定愿景：去往哪里？

3．定目標(biāo)：怎么去？

4． 3年戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃

分組討論：基于差距分析與市場洞察，輸出企業(yè)3年戰(zhàn)略目標(biāo)及里程碑

四、創(chuàng)新焦點(diǎn)“4”組合

1．業(yè)務(wù)組合：波士頓矩陣

2．創(chuàng)新模式：構(gòu)建競爭力

3．管理變革：效率為王

4. 技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：“碗里有飯、鍋里有米、田里有稻”

案例分享：華為C&C08數(shù)字程控交換機(jī)的問世

五、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)“1”套

戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵

1．客戶選擇（戰(zhàn)略客戶）

2．價值主張

3．價值獲得

4．活動范圍

5．戰(zhàn)略控制

6．風(fēng)險管理

案例分享：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例

第三部分：戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略解碼概述

1. 為什么要戰(zhàn)略解碼？

2.戰(zhàn)略解碼介紹-why（目的）

3.戰(zhàn)略解碼介紹-How（原則）

4.戰(zhàn)略解碼介紹-How（方法）

5.什么是BEM（戰(zhàn)略解碼工具）

6.BEM戰(zhàn)略解碼六步法

7.什么是CSF？

第一步：明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營意義

1. 什么是戰(zhàn)略方向

2. 戰(zhàn)略方向的運(yùn)營意義

3. 明確戰(zhàn)略方向在戰(zhàn)略KPI導(dǎo)出的位置

4. 明確戰(zhàn)略方向的工作過程

案例分享

第二步：導(dǎo)出CSF, 制定戰(zhàn)略地圖

1. 如何識別CSF

2. CSF識別工具

3. 導(dǎo)出CSF, 制作戰(zhàn)略地圖

案例分享

第三步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)

1. 確定措施和目標(biāo)的流程

2. 年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施與目標(biāo)的導(dǎo)出

分組討論：本層級的年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施及指標(biāo)有哪些？

第四步：年度關(guān)鍵措施及目標(biāo)導(dǎo)出（CTQ-Y導(dǎo)出）

1. CTQ即Critical-To-Quality，品質(zhì)關(guān)鍵點(diǎn)

2. 歸納法，CTQ-Y導(dǎo)出

第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

1. 分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)的方法

第六步 制定重點(diǎn)工作

分組討論：制定出本部門的年度重點(diǎn)工作、根據(jù)分解結(jié)果，制定當(dāng)年業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）、根據(jù)BP, 制定年度組織績效目標(biāo)

第四部分：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

一、關(guān)鍵任務(wù)

1．產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

2．第一年的年度差距有多大？

3．需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）

4．需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）

5．通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）

課后作業(yè)：支撐本公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵任務(wù)清單、量化指標(biāo)

二、執(zhí)行--組織能力支撐

1．戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2．理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3．理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用

4．如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5．如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6．如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

課后作業(yè)：以未來看現(xiàn)在，從戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)角度看，本公司在組織、人才、文化方面的差距及改善舉措

葉老師

華為技術(shù)有限公司人力資源專家

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)教練和人力資源管理專家

資歷背景

美國商業(yè)學(xué)院博士、美國索菲亞大學(xué)碩士

華為技術(shù)有限公司人力資源專家

廣東中天集團(tuán)（中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)12強(qiáng)）副總裁、執(zhí)行董事

佳兆業(yè)集團(tuán)（中國上市房企20強(qiáng)）人力行政總經(jīng)理

廣東科技大學(xué)客座教授

多家知名商學(xué)院特約講師

中天、凱福科技、陸遜梯卡等頭部企業(yè)咨詢顧問

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)教練型講師。課程理論體系完整、簡明，與當(dāng)下大量案例相結(jié)合，緊貼實(shí)際，能直接觸動企業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員針對性地解決問題。

善于化繁為簡，從復(fù)雜多變的管理場景及枯燥乏味的管理理論中抽絲剝繭，直擊要害，讓學(xué)員帶著解決方案離開。

談吐風(fēng)趣，節(jié)奏明快，能換位解讀，貼合實(shí)際，樂與學(xué)員互動交流和現(xiàn)場切磋；時有滔滔不絕，于情于理，引發(fā)學(xué)員情感共鳴。

授課經(jīng)驗(yàn)

萬科、偉創(chuàng)力、NOKIA、華為、寧德新能源科技有限公司、凱福科技、豪鵬科技、Luxottica、新能安、華星建設(shè)、菲鵬生物、欣旺達(dá)、安科訊、富力地產(chǎn)、佳兆業(yè)、中國中鐵、碧桂園、思索連接器、廣東中天、凱福科技（自動化行業(yè)獨(dú)角獸、行業(yè)前五）、Luxottica（全球最大的奢侈品眼鏡跨國集團(tuán)）、廣西星冠實(shí)業(yè)、華瑞實(shí)業(yè)

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