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課程背景

采購人員如何在復(fù)雜尖銳的環(huán)境中逆境成長！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場先機(jī)？贏得更大社會價值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物料成本分析？開發(fā)、評估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險？為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)采購管理能力提升的重要管理目標(biāo)！

課程目標(biāo)

掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃

運(yùn)用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具

運(yùn)用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購

掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評審的實戰(zhàn)技巧

制定九大難點供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽神功）

學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購談判的“降龍十八掌”

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程大綱

模塊一、DAY-1采購人員專業(yè)能力提升成長計劃

〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃

1.做一個企業(yè)信任的采購者

2.POCKET 采購中市場分析原則

3.卡拉杰克模型

4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng)

5.價值工程&分析降成本方式

6.降本方法分析法--6M1E分析方法

7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

8.采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則

9.PDCA工作方法

〖案例討論〗討論什么采購人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？

【實戰(zhàn)工具】采購人員的 “八大潛能”提升計劃

【案例分享】如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購人員的“自白書”

【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

模塊二、DAY-1實戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購成本

〖案例解讀〗揭秘汽車部件的供應(yīng)商不同報價的成本分析和談價策略

1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略

1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略

1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌錾芷隗w系

1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模分析模式

1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競爭格局分析

1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析

1.6供應(yīng)鏈壟斷市場盈利模式和定價模式

2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來

2.1行情定價法

2.2價值定價法

2.3成本定價法

3.采購成本分析八大工具

3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）

3.2采購價格指數(shù)法

3.3成本計算基本公式法

3.4價格聯(lián)動法（一陽指）

3.5變動與固定價格法

3.6階梯價格分析法

3.7價值分析法

4.不同采購品項成本模型

4.1壓鑄&五金加工類采購報價模型

4.2注塑&橡膠類加工類采購報價模型

4.3表面處理類采購報價模型

4.4 電子材料類采購報價模型

4.5 模具類采購報價模型

〖案例討論〗從供應(yīng)商的報價中如何分析價格的真實和合理性？

【實戰(zhàn)工具】外購件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實戰(zhàn)方法

【案例分享】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

【頭腦風(fēng)暴】如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱）

模塊三、DAY-1/2實戰(zhàn)技能之二：如何高效的實施采購降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗極限利潤下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購成本？

1.市場下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購降本方案

1.1原材料的采購降本的策略

1.2主要材料的采購降本策略

1.3委外加工的采購降本策略

1.4外購件的采購降本策略

1.5設(shè)備的采購降本策略

1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類的采購降本策略

2.降本的深水區(qū)--強(qiáng)制降本增效的六大實戰(zhàn)技巧

2.1第一性原理采購降本的三大實戰(zhàn)技巧

2.2技術(shù)降本--價值工程和價值分析的實戰(zhàn)技巧

2.3刀刃向內(nèi)--采購協(xié)同降本實戰(zhàn)技巧

2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價格鎖定降本實戰(zhàn)技巧

2.5開發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實戰(zhàn)技巧

2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗降價還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

〖案例討論〗降價還是降本，討論在汽車零部件采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

【實戰(zhàn)工具】新時代下汽車配件行業(yè)的采購降本三十六大招

【案例分享】鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購部在材料價格上漲強(qiáng)行降本實戰(zhàn)技巧

模塊四、DAY-2實戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實戰(zhàn)技巧

〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法

1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟

4.危機(jī)下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則

5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位

6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法

〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？

【實戰(zhàn)工具】供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？

【課題演練】開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

模塊五、DAY-2實戰(zhàn)技能之四：如何實施高效的采購談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購談判工作

2.分析采購談判團(tuán)隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

3.制定談判策略七步驟

4.商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧

5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實戰(zhàn)工具】采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

南老師

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理項目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格

南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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