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課程背景：

立足 2026 年 AI 技術(shù)爆發(fā)期的產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇，聚焦高端制造、電子信息、生物醫(yī)藥等核心產(chǎn)業(yè)集群的采購?fù)袋c(diǎn)，以 "AI 智能體深度落地 + 本地化案例實(shí)戰(zhàn)" 為核心，通過 "理論拆解 - 工具實(shí)操 - 場景演練 - 方案輸出" 進(jìn)階式教學(xué)，幫助采購管理者掌握從需求預(yù)測到談判落地的全流程 AI 賦能技法，實(shí)現(xiàn)采購成本的精準(zhǔn)增效與供應(yīng)鏈韌性升級(jí)。

課程收益：

前沿性保障：同步 2025 年采購領(lǐng)域 AI 智能體最新技術(shù)成果，解析 Gartner 預(yù)測的 "自主 AI 決策" 落地路徑，搶先掌握超越同行的技術(shù)工具

本地化直擊：深度拆解制造企業(yè)真實(shí)案例（含電子零部件、醫(yī)療器械等細(xì)分領(lǐng)域），精準(zhǔn)匹配本地供應(yīng)鏈特點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)性承諾：每位學(xué)員配備 "AI 采購工具包"，完成 3 類核心工具實(shí)操演練，輸出可直接落地的企業(yè)專屬降本方案

資源型附加值：對(duì)接本地 AI 采購技術(shù)服務(wù)商資源，獲得AI降本實(shí)戰(zhàn)工具包及供應(yīng)商評(píng)估模板

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理/副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、國際采購經(jīng)理、海外運(yùn)營總監(jiān)、國際業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

培訓(xùn)大綱：

模塊一：認(rèn)知破局——AI重塑采購談判的底層邏輯

1.【理論精講】AI采購的核心原理與發(fā)展邏輯

1.1 AI智能體的技術(shù)內(nèi)核：

詳解“感知-決策-執(zhí)行”三元架構(gòu)——感知層、決策層、執(zhí)行層

1.2采購談判的AI價(jià)值鏈路：

從“需求預(yù)測→供應(yīng)商篩選→成本測算→談判策略→風(fēng)險(xiǎn)管控”全流程，拆解AI如何解決“信息不對(duì)稱、決策憑經(jīng)驗(yàn)、效率低下”三大傳統(tǒng)痛點(diǎn)

1.3 制造業(yè)的AI適配性理論：

基于“產(chǎn)業(yè)集群特性+數(shù)字化基礎(chǔ)”雙維度，分析電子信息、生物醫(yī)藥、高端裝備的差異化AI應(yīng)用邏輯

2.【AI操作方法】采購AI工具的基礎(chǔ)操作入門

2.1.通用AI工具選型與基礎(chǔ)設(shè)置：

詳解“注冊-數(shù)據(jù)導(dǎo)入-場景選擇”三步驟，重點(diǎn)說明AI選型的工具操作方法

2.2核心操作技巧：

數(shù)據(jù)清洗與指令設(shè)計(jì)：講解采購數(shù)據(jù)清洗的“去重-補(bǔ)全-標(biāo)準(zhǔn)化”三原則，演示用AI工具完成“某電子企業(yè)3年采購數(shù)據(jù)”的快速清洗；教授“精準(zhǔn)指令設(shè)計(jì)法”

3.【AI案例解析】杭州某企業(yè)AI采購的破局實(shí)例

1.案例：某新能源企業(yè)AI降本18%的全鏈路復(fù)盤——從“數(shù)據(jù)治理（整合長三角鋰原料供應(yīng)商數(shù)據(jù)）→工具選型（部署自主AI代理）→談判落地（用AI生成的成本分析報(bào)告壓價(jià)）”

2.重點(diǎn)拆解：“AI指令設(shè)計(jì)失誤導(dǎo)致初期效果不佳”的優(yōu)化過程

4.【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】AI工具入門與痛點(diǎn)診斷

每人用AI工具完成：

①導(dǎo)入自身企業(yè)1個(gè)核心采購品類的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如價(jià)格、供應(yīng)商、交期）

②按“場景+需求+輸出格式”設(shè)計(jì)指令，生成“該品類采購?fù)袋c(diǎn)分析報(bào)告”

③小組內(nèi)交叉點(diǎn)評(píng)指令設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度，講師針對(duì)性優(yōu)化

模塊二：工具攻堅(jiān)——談判前的AI數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與策略構(gòu)建

1.【理論精講】談判準(zhǔn)備的核心理論與AI應(yīng)用點(diǎn)

1.1需求預(yù)測的統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)：

講解“時(shí)間序列分析、回歸分析”兩大核心算法

1.2供應(yīng)商畫像的指標(biāo)體系理論：

構(gòu)建“能力維度（產(chǎn)能、質(zhì)量）+合作維度（報(bào)價(jià)、交期）+風(fēng)險(xiǎn)維度（合規(guī)、穩(wěn)定性）+本地維度（杭州政策適配、物流半徑）”四維度指標(biāo)體系

1.3談判籌碼的價(jià)值錨定理論：

基于“供需關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)、競品信息”三大錨點(diǎn)，解析AI如何挖掘“隱性籌碼”

2.【AI操作方法】三大核心場景的工具實(shí)操

2.1場景1：需求預(yù)測：AI供應(yīng)鏈模塊實(shí)操：

①數(shù)據(jù)導(dǎo)入（生產(chǎn)計(jì)劃、歷史消耗、市場訂單數(shù)據(jù)）

②場景選擇（“電子元器件”專項(xiàng)預(yù)測模型）

③參數(shù)設(shè)置（區(qū)域淡旺季系數(shù)、原材料價(jià)格影響權(quán)重）

④生成預(yù)測報(bào)告，解讀“置信區(qū)間”“風(fēng)險(xiǎn)提示”等關(guān)鍵信息

2.2場景2：供應(yīng)商畫像——RPA+AI聯(lián)合操作：

①用RPA機(jī)器人抓取長三角3家目標(biāo)供應(yīng)商的公開數(shù)據(jù)（報(bào)價(jià)、資質(zhì)、產(chǎn)能）

②導(dǎo)入AI工具完成“指標(biāo)評(píng)分→風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)注→競爭力排序”

③自定義“本地適配性”指標(biāo)（如物流響應(yīng)時(shí)間≤24小時(shí)），生成可視化畫像報(bào)告

2.3場景3：籌碼挖掘——AI工具成本拆解實(shí)操：

①輸入供應(yīng)商報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品BOM表

②指令設(shè)計(jì)（“拆解該產(chǎn)品的成本構(gòu)成，標(biāo)注可壓價(jià)環(huán)節(jié)及空間，結(jié)合電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)給出依據(jù)”）

③生成成本分析報(bào)告，定位“冗余成本項(xiàng)”（如包裝費(fèi)用過高）

3.【AI案例解析】某醫(yī)療器械企業(yè)的AI準(zhǔn)備實(shí)例

案例：分組用AI工具完成：

解析“某醫(yī)療企業(yè)輔料的年度采購”的AI準(zhǔn)備過程——需求預(yù)測誤差從傳統(tǒng)18%降至6%，供應(yīng)商篩選效率提升70%，挖掘出“供應(yīng)商原材料庫存充足”的隱性籌碼，為談判壓價(jià)提供支撐

4.【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】AI工具入門與痛點(diǎn)診斷

分組用AI工具完成：

①Q(mào)2需求預(yù)測表（附誤差分析）

②3家供應(yīng)商競爭力排序表（含本地適配性評(píng)分）

③3個(gè)核心談判籌碼（附數(shù)據(jù)支撐），每組25分鐘匯報(bào)，講師點(diǎn)評(píng)工具操作規(guī)范性與可用性

模塊三：全流程實(shí)戰(zhàn)——AI加持的采購談判演練

1.【理論精講】AI談判的核心策略與博弈邏輯

1.1價(jià)格談判的AI策略理論：

基于“成本導(dǎo)向+博弈論”，詳解“階梯定價(jià)策略、替代方案施壓策略、價(jià)格錨定策略”三大核心方法

1.2合規(guī)談判的風(fēng)險(xiǎn)防控理論：

講解“合同條款的NLP語義分析原理”，明確AI如何識(shí)別“模糊條款、免責(zé)陷阱、合規(guī)沖突”

1.3多輪談判的策略迭代理論：

基于“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”算法，解析AI如何記錄談判歷史數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整后續(xù)策略，實(shí)現(xiàn)“談判效率提升+結(jié)果優(yōu)化”

2.【AI操作方法】談判全流程的工具協(xié)同使用

2.1談判前：策略生成工具實(shí)操：用AI工具輸入“談判目標(biāo)+供應(yīng)商情況+自身籌碼”，生成“分階段談判策略表”

2.2談判中：實(shí)時(shí)輔助工具實(shí)操：打開AI實(shí)時(shí)輔助窗口

①語音轉(zhuǎn)文字記錄供應(yīng)商核心訴求

②AI自動(dòng)匹配預(yù)設(shè)籌碼

③實(shí)時(shí)生成話術(shù)建議

2.3談判后：合同審查工具實(shí)操：將初步達(dá)成的合同文本導(dǎo)入AI合規(guī)工具，①完成“杭州本地合規(guī)條款校驗(yàn)”（如環(huán)保要求、發(fā)票規(guī)范）；②識(shí)別隱藏風(fēng)險(xiǎn)；③生成修改建議清單

3.【AI模擬談判】復(fù)盤某高端裝備企業(yè)真實(shí)場景

3.1場景設(shè)定：某高端裝備企業(yè)采購精密傳感器，采購方目標(biāo)（成本降12%、交期30天、ISO13485合規(guī)），供應(yīng)商訴求（原材料漲價(jià)20%，交期需45天，合規(guī)成本增加5%）

3.2演練規(guī)則：每組4人（主談+AI操作+數(shù)據(jù)支持+記錄），30分鐘AI工具準(zhǔn)備→40分鐘多輪談判（價(jià)格→交期→合規(guī)）→AI系統(tǒng)生成“談判過程分析報(bào)告”，老師結(jié)合杭州供應(yīng)鏈特點(diǎn)點(diǎn)評(píng)優(yōu)化

4.【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】談判策略優(yōu)化與復(fù)盤

每組基于AI分析報(bào)告，修改完善“談判策略表”，補(bǔ)充“本地供應(yīng)鏈資源”（如推薦長三角替代供應(yīng)商）作為新增籌碼，形成《AI談判策略優(yōu)化版》，并分享工具使用中的核心技巧

模塊四： 采購談判高效實(shí)施與方案落地

1.【理論精講】AI降本方案的設(shè)計(jì)邏輯與落地路徑

1.1方案設(shè)計(jì)的“四維框架”理論：痛點(diǎn)診斷→工具選型→實(shí)施步驟→效益測算，重點(diǎn)說明企業(yè)“政策適配性”

1.2 AI工具選型的匹配理論：基于“企業(yè)規(guī)模、采購品類、數(shù)字化基礎(chǔ)”三維度，給出AI工具選型矩陣

1.3落地保障的人機(jī)協(xié)同理論：明確“AI負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理、策略建議”，人負(fù)責(zé)“決策判斷、關(guān)系維護(hù)、異常處理”的分工邏輯

2.【AI操作方法】方案編制的AI輔助工具使用

2.1場景1：痛點(diǎn)診斷-AI數(shù)據(jù)可視化實(shí)操：用AI工具將自身企業(yè)采購數(shù)據(jù)生成“痛點(diǎn)熱力圖”，標(biāo)注“高成本品類”“高頻延誤環(huán)節(jié)”，實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)

2.2場景2：方案框架生成-AI文檔工具實(shí)操：用AI輸入“企業(yè)類型+核心痛點(diǎn)+需求”，生成方案初稿，講解“結(jié)構(gòu)調(diào)整、數(shù)據(jù)補(bǔ)充、本地案例融入”的優(yōu)化方法

2.3場景3：效益測算-AI成本模型實(shí)操：輸入“當(dāng)前成本、AI優(yōu)化措施、預(yù)期參數(shù)”，用AI成本模型計(jì)算“直接降本額、間接效益”，生成測算表

3.【AI模擬談判】某電子企業(yè)AI方案落地實(shí)例

復(fù)盤“芯片采購AI降本方案”從設(shè)計(jì)到落地的全過程

痛點(diǎn)診斷（數(shù)據(jù)標(biāo)注芯片成本超同行15%）→工具選型（金蝶云AI+RPA）→實(shí)施步驟（先試點(diǎn)某型號(hào)芯片，再全品類推廣）→效益（6個(gè)月降本12%，效率提升50%），拆解“數(shù)據(jù)對(duì)接不暢”的解決方法

4.【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】分組輸出企業(yè)專屬方案并答辯

4.1方案要求：結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際，按“四維框架”完成《AI助力采購降本與談判優(yōu)化方案》

4.2答辯規(guī)則：每組5分鐘展示+3分鐘答疑，評(píng)分維度，AI系統(tǒng)與講師聯(lián)合評(píng)分

南老師

教育及資格認(rèn)證：

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級(jí)講師

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級(jí)培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級(jí)培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理項(xiàng)目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格

五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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