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課程介紹：

當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時(shí)候，必須突破的一個(gè)瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人能力及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)程中卻面臨很多困惑，比如：

1、研發(fā)人員只關(guān)心技術(shù)，不關(guān)心客戶

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)。產(chǎn)品線的產(chǎn)品新陳代謝缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)不明顯

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)才找客戶、找賣點(diǎn)，銷售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來(lái)就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對(duì)手抓住。

3、研發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)常吵架，缺乏端到端的產(chǎn)品管理者

了解市場(chǎng)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，不知道需求應(yīng)該誰(shuí)負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制。同時(shí)缺乏端到端的全流程的產(chǎn)品管理者。

4、技術(shù)驅(qū)動(dòng)研發(fā)而不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研發(fā)

幾乎沒(méi)有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系。

5、缺乏產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，研發(fā)被銷售人員的短期需求搞得暈頭轉(zhuǎn)向

把銷售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來(lái)？”

6、新產(chǎn)品的上市和營(yíng)銷缺乏一套組合拳

銷售人員不愿意賣新產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市的資料包缺乏，市場(chǎng)發(fā)布流程不順暢，導(dǎo)致產(chǎn)品上市之后經(jīng)常丟三落四；不能夠復(fù)用公司現(xiàn)有的銷售管道和資源，新產(chǎn)品的倍增效應(yīng)不明顯。

產(chǎn)品經(jīng)理是公司核心價(jià)值創(chuàng)造最重要的一個(gè)領(lǐng)軍人物，產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么？產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品？如何確保策劃的核心需求在開(kāi)發(fā)過(guò)程中被充分實(shí)現(xiàn)？如何把新產(chǎn)品成功的推向市場(chǎng)？如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問(wèn)題經(jīng)理”？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的優(yōu)良土壤？以上這些困惑均是本培訓(xùn)課程將要解決的問(wèn)題。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)研發(fā)總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等

課程特點(diǎn)

1.了解業(yè)界企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)，掌握產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)模型和能力要求

2.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作

3.理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何鍛煉出來(lái)的

4.掌握如何才能持續(xù)策劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的方法

5.掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程而不需要過(guò)度陷入的方法

6.掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)順利接手新產(chǎn)品的銷售

7.掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機(jī)制，把脈產(chǎn)品的退市時(shí)機(jī)

8.掌握業(yè)界資源池系列化培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法

課程大綱：

第一部分：案例分析：成長(zhǎng)的煩惱

1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)階段

3.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過(guò)程中的痛苦蛻變

4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來(lái)的收益

第二部分：產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求

1產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時(shí)期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)）

1.1產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）

1.2產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）

1.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理）

1.4產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品行銷/推廣經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）

1.5研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位

2.產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求

2.1應(yīng)該具備的知識(shí)和技能

2.2產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)

2.3產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證

2.4產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道

2.5模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)

3.產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架

3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

3.2產(chǎn)品規(guī)劃管理

3.3市場(chǎng)需求管理

3.4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理

3.5技術(shù)開(kāi)發(fā)管理

3.6研發(fā)項(xiàng)目管理

3.7產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理

3.8產(chǎn)品運(yùn)作支撐體系（流程、組織、IT）

3.9模板分享：產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)

第三部分：產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：產(chǎn)品規(guī)劃

1.市場(chǎng)細(xì)分

1.1為什么要細(xì)分市場(chǎng)？

1.2市場(chǎng)細(xì)分的八種方法

1.3細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）

1.4各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析

1.5各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析

1.6主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）

1.7細(xì)分市場(chǎng)策略分析

1.8模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板

2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定

2.1判斷市場(chǎng)潛力

2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

2.3產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）

2.4客戶價(jià)值分析

2.5產(chǎn)品組合分析

2.6企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）

2.7評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？

3.市場(chǎng)需求

3.1市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系

3.2市場(chǎng)需求的收集

3.3市場(chǎng)需求分析

4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

4.1路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）

4.2產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程

4.3產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項(xiàng)評(píng)審

第四部分：產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

1.1貫穿全流程的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

1.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)

1.3產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

2.1結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)

2.2結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中如何推動(dòng)工作

2.3結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)

2.4實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的重點(diǎn)活動(dòng)

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制

3.1產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機(jī)制中扮演什么角色

3.2產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策

3.3實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評(píng)審報(bào)告

4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程的項(xiàng)目管理

4.1產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)展

4.2產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項(xiàng)目經(jīng)理之間的關(guān)系

4.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的突發(fā)事件如何處理

第五部分：產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品上市

1.產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

2.產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷”

2.1如何理解營(yíng)的工作

2.2如何理解銷的工作

2.3營(yíng)和銷之間的關(guān)系

3.新產(chǎn)品上市流程

3.1新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

3.2發(fā)布策略

3.3發(fā)布準(zhǔn)備

3.4正式發(fā)布

3.5發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

4.新產(chǎn)品上市的支撐體系

4.1產(chǎn)品上市“一紙禪”

4.2產(chǎn)品的命名管理

4.3產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）

4.4產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系

4.5產(chǎn)品上市的效果評(píng)估

4.6對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)

4.7新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系

4.8產(chǎn)品上市的“151”策略

5.模板分享：新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板

第六部分：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

1.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法

崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)

2.產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池

3.資源池的概念

4.建立資源池的目的與原則

5.資源池的運(yùn)作流程

5.1產(chǎn)品經(jīng)理的篩選

5.2產(chǎn)品經(jīng)理的面試

5.3產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)

5.4候選人的資格認(rèn)定

5.5資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)

6.實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過(guò)程和運(yùn)作機(jī)制

第七部分:總結(jié)

曹老師

主講課程：成功的產(chǎn)品經(jīng)理，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理，產(chǎn)品中試管理-從樣品到量產(chǎn)，研發(fā)項(xiàng)目管理，產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃等。

專業(yè)背景：

16年的高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入、工藝工程、售前與售后等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。曾在多家高科技企業(yè)中擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師（電子）、工藝工程師、售后服務(wù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)工程部經(jīng)理、工藝工程部經(jīng)理、新產(chǎn)品導(dǎo)入部經(jīng)理、技術(shù)管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問(wèn)等職務(wù)；

在華為公司工作7年（97~03），期間長(zhǎng)期與國(guó)際頂尖咨詢顧問(wèn)一起工作，全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并成功主導(dǎo)了新產(chǎn)品導(dǎo)入平臺(tái)的建設(shè)工作，作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)工作。

研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)

3年的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾作為項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目核心成員主導(dǎo)了10多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，歷任項(xiàng)目的核心成員、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)；項(xiàng)目范圍涉及市場(chǎng)需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、產(chǎn)品決策與技術(shù)評(píng)審、技術(shù)開(kāi)發(fā)、研發(fā)組織、研發(fā)績(jī)效管理、技術(shù)任職資格、項(xiàng)目管理、變更管理、知識(shí)管理、研發(fā)IT規(guī)劃等模塊體系。

客戶行業(yè)主要集中在電子、通信領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品，包括民品和軍品；幫助企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系，有效地提升了企業(yè)的研發(fā)管理與創(chuàng)新能力。典型客戶如下：

1)（上海/蘇州）科達(dá)通信集團(tuán)：06年視訊行業(yè)國(guó)內(nèi)第一名，新加坡上市公司

2)（廣州）中國(guó)電子科技集團(tuán)下屬某軍品通信研究所

3)（深圳）TCL家庭網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部：AV/STB/OEM

4)（廣州）威創(chuàng)：大屏幕顯示、智能電子白板行業(yè)國(guó)內(nèi)第一名

5)（重慶）和記奧普泰：光通信/OEM

6)（深圳）國(guó)人通信：直放站/網(wǎng)優(yōu)/射頻行業(yè)國(guó)內(nèi)第二名，納斯達(dá)克上市公司

7)（北京）格林威爾：星網(wǎng)接入/MSTP/EPON……

研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

曾為科達(dá)通信、中電集團(tuán)、TCL集團(tuán)、威創(chuàng)、和記奧普泰、國(guó)人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、清華同方威視、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷等近100家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：成功的產(chǎn)品經(jīng)理

沈陽(yáng)防銹包裝材料 孫先生：市場(chǎng)分析，客戶需求分析很有用處。整體效果好。

龍先生：新產(chǎn)品研發(fā)流程，資源調(diào)用。很好。

鴻合盛視數(shù)字媒體 楊經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理定位，產(chǎn)品規(guī)劃管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理。對(duì)此次課程非常滿意。

廣東太陽(yáng)神 毛先生：深入淺出的理論，豐富的案例，幫助我快速成長(zhǎng)為專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。滿意

英果信息技術(shù) 羅小姐：有幫助，可以作為以后的工作參考。好。

司先生：理順?biāo)悸罚瑮l理清晰，理論與案例相結(jié)合。

海林電腦 葉先生：產(chǎn)品經(jīng)理的一些職能，負(fù)責(zé)工作，對(duì)市場(chǎng)的了解和分析結(jié)合。很有收獲，會(huì)推薦。

中國(guó)科學(xué)院國(guó)家授時(shí)中心 劉先生：很好，產(chǎn)品規(guī)劃與路標(biāo)管理對(duì)工作很有幫助。

中電華星： 江先生：Very good !產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與協(xié)調(diào)能力對(duì)我很有啟發(fā)。

胡先生：95分，系統(tǒng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理工作，對(duì)以往工作起到總結(jié)作用。！

貝特瑞新能源 楊先生：全面了解產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)以及為日后工作作出有效的指導(dǎo)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃

東風(fēng)汽車公司 廖小姐：好

重慶國(guó)際復(fù)合材料 于先生：收獲很大，有助于自己工作開(kāi)展。細(xì)分市場(chǎng)講的很好。

蔡金：市場(chǎng)需求分析，如何獲得需求，產(chǎn)品市場(chǎng)總體概念對(duì)工作將帶來(lái)幫助。曹老師風(fēng)格幽默易懂，非常好！

璞真生活 孫先生：OK，產(chǎn)品規(guī)劃的概況對(duì)我有幫助！

廣東奧馬電器 梁女士： 關(guān)于具體的市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)物操作很有幫助！

廣州金升陽(yáng) 馬女士：10分，很好，收獲很多。市場(chǎng)調(diào)研到方案制定和開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)需求注意的地方，重點(diǎn)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃

亞太電效系統(tǒng) 王先生：很好。中試管理1）產(chǎn)品與技術(shù)研究 2）銷售驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)的區(qū)別 3）DFT的管理方法。

東莞勁勝 侯先生：我們是手機(jī)殼體的專業(yè)公司，對(duì)電子了解很少，開(kāi)了眼界。小批量的管理對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

孔先生：不錯(cuò)，對(duì)以后我們新產(chǎn)品從中試轉(zhuǎn)量產(chǎn)更規(guī)范更順暢。

國(guó)人通信 陳先生：工藝策劃，產(chǎn)品中試管理中的管理理念很值得我消化吸收。

艾立克電子 李先生：很好，流程的重要性，測(cè)試流程的細(xì)節(jié)，流程的監(jiān)督執(zhí)行都對(duì)我的工作很有幫助。全10分。

恒之源電器 向先生：面向研發(fā)與制造系統(tǒng)的產(chǎn)品驗(yàn)證是對(duì)我工作有幫助的。總之學(xué)到了這些知識(shí)的一些了解。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：成功的產(chǎn)品經(jīng)理－－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)(深圳)