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課程背景：

隨著行業(yè)利潤率進一步下降，在銷售壓力巨大且部分項目被限價的背景下，企業(yè)利潤增長需要在經(jīng)營管理上充分挖掘。現(xiàn)在各頭部房地產(chǎn)企業(yè)都在大力推進“精細化管理”，通過對供應(yīng)鏈的管理，尋求“供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最優(yōu)”，在行業(yè)供方參差不齊、魚龍混雜背景下，找到匹配本企業(yè)的供方，保障運營、降低成本，充分用好每一個銅板，成為各個企業(yè)必須具備的能力。

專業(yè)在于“細節(jié)”，“細節(jié)”在于用心，除了有嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)，落地動作的簡單高效、便于執(zhí)行，在當(dāng)下人員編制緊的背景下，是需要認真思考的，不是做“熵增”，而是要想辦法做“熵減”。

本課程，直面全周期各階段供方的管理痛點，提出了具體的應(yīng)對策略，策略是基于實戰(zhàn)提煉，從實戰(zhàn)中來到實戰(zhàn)中去。

通過本課程學(xué)習(xí)交流，介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐做法，深入淺出的講解其中的精髓和要點，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗靈活應(yīng)用到本企業(yè)中去，提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平。

課程收益：

1、行業(yè)先進的供方管理理論、方法。

2、項目全周期各階段供方痛點及應(yīng)對措施分析，結(jié)合案例進行講解。在各階段如何將各職能統(tǒng)一到供方管理中，真正實現(xiàn)“供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本”最優(yōu)。

3、如何將做好集采工作，集采需要如何分層、分級管理，集采簽訂后，各個階段如何保障落地，需要注意哪些問題。

4、全裝修房越來越多，全裝修招標(biāo)采購在設(shè)計、招標(biāo)、履約階段的采購管理要點進行講解。

5、如何高效談判，提升談判水平

培訓(xùn)對象

1、房地產(chǎn)公司中高層管理人員（董事長、總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、部門經(jīng)理）

2、房地產(chǎn)公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）

3、分管領(lǐng)導(dǎo)；成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師

課程大綱：

第一部分：供方遴選、分類、入庫、入圍的管理

1、供方管理邏輯方法

2、如何進準(zhǔn)資源遴選

①資源遴選的原則是什么，選“好”的還是“對”的？從“選、用、育、留、淘”五方面闡述

②資源遴選途徑有哪些，這些途徑的管理要點分別是什么，并分別應(yīng)注意哪些問題？

3、供方分類的管理

①品類管理：品類應(yīng)該怎么分，注意事項有哪些。

②等級管理：等級管理怎么做，能給企業(yè)創(chuàng)造最大價值。

③如何打造一支能攻堅克難服務(wù)企業(yè)的核心供方隊伍。

④如何打造供方激勵機制，保障運營。

4、供方入庫的有效性、精確性、高效性。

①如何制定入庫企業(yè)的核心標(biāo)準(zhǔn)。

②資料怎么審核，有哪些要點，常見問題有哪些？

③供方考察組員怎么定，安排怎么下、標(biāo)準(zhǔn)有哪些。

案例1：總包考察技巧，考察主要關(guān)注點，及常見誤區(qū)。

案例2：材料廠商，怎么高效的考察。

5、供方的屬地化建設(shè)

①供方屬地化建設(shè)的必要性分析。

②供方屬地化建設(shè)的評價體系搭建。

③供方屬地化的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

5、供方入圍

①供方入圍的基本原則和要求。

②供方入圍數(shù)量怎么定才高效，又能保證充分競爭，避免串標(biāo)。

③供方入圍和供方庫的關(guān)系如何貫穿，以終為始。

④供方入圍階段，在庫的基礎(chǔ)上還需要核心關(guān)注什么？

6、供方評估怎么做

①評估是為了什么？

②應(yīng)該怎么制定評估策略？

③如何高效實施評估，實施過程中常見問題的解決策略。

案例：某標(biāo)桿企業(yè)的履約評估管理的實施

第二部分：招標(biāo)管理

1、招標(biāo)方案

①招標(biāo)方案如何做。

案例：兩個標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)方案

2、招采系統(tǒng)搭建

①建設(shè)目標(biāo)及價值分析。

②管理架構(gòu)及藍圖搭建。

3、總包總價包干實施

①總價包干的必要性及作用。

②總價包干招標(biāo)重難點有哪些，怎么解決？

③總價包干工作四前置。

案例：西安某項目總價包干案例

4、示范區(qū)招標(biāo)123步法

①示范區(qū)招標(biāo)常常是影響項目開盤的主要因素，如何解決？

②123步法：即“一控二策三前置”的實施。

5、招標(biāo)中如何做好“定樣封樣”

①哪些需要做定樣封樣?

②需要怎樣做才能做好？

③定樣封樣關(guān)鍵控制點有哪些？

6、廉潔招標(biāo)打造

①有法可依。

②執(zhí)法必嚴(yán)。

③執(zhí)法必嚴(yán)。

④違法必究。

7、招標(biāo)過程中其他常見問題和對策

①清單和報價問題。

②招標(biāo)時間和質(zhì)量問題。

③報價高無法定標(biāo)問題。

④投標(biāo)單位中途棄標(biāo)問題。

第三部分：合同風(fēng)險管理

1、備案合同風(fēng)險規(guī)避

2、索賠和反索賠

①招投標(biāo)階段、合同簽訂階段和施工階段項目索賠點分析及對策。

②反索賠。

③索賠依據(jù)管理

④索賠解決策略分析

案例1:徐州某項目經(jīng)營節(jié)奏調(diào)整導(dǎo)致的索賠

案例2：諸暨某項目總包索賠

第三部分：主講內(nèi)容

集中采購管管理

1、如何進行集采的分層、分級。

2、集采價格降低有哪些策略。

3、集采招標(biāo)方案

①未來需求整理。

②品牌及同行合作。

③技術(shù)及商務(wù)要求。

④入圍和集采招標(biāo)實施。

4、集采落地

①如何確定規(guī)則。

②保障落地執(zhí)行措施。

③落地過程中常見問題及對策。

④入圍和集采招標(biāo)實施。

第四部分：全精裝修采購管理

1、全裝修采購重難點分析

①設(shè)計難溝通、營銷亂承諾、工程亂指揮。

②計劃不可控、供方不聽話、細節(jié)太繁瑣。

2、設(shè)計階段采購管理要點

①如何確定客戶敏感點。

②如何正確選型？高效選型的方法及管理。（避免缺陷、提升效果）

③土建裝修一體化設(shè)計重要性剖析。

3、招標(biāo)階段采購管理要點

①界面劃分原則及技巧。

4、履約階段采購管理要點

①各部門在履約各階段管控要點。（風(fēng)險四合一管理）

②不同部品關(guān)鍵控制點。

第五部分：招采管理的優(yōu)勢談判技巧

1、步步為營—開局談判9大技巧

2、步步為營—中場談判5大技巧

3、步步為營—終局談判5大技巧

4、防守與反擊—不道德的5大談判策略

5、防守與反擊—6個原則

6、沖突與壓力 7、談判高手解密

8、力量與驅(qū)動力—雙贏談判4大法則

案例：優(yōu)勢談判在上饒某項目招標(biāo)、合同中的應(yīng)用

付老師

講師簡介：

付偉老師

成本管理專家

10多年大型企業(yè)中高層管理經(jīng)歷

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理

曾任中梁控股集團有限公司集團成本招采中心總經(jīng)理

曾任弘陽地產(chǎn)集團成本副總經(jīng)理

曾任陽光城集團總部集團合約管理中心合約總監(jiān)

曾任保利置業(yè)集團(上海)投資有限公司區(qū)域成本采購總監(jiān)

個人簡介：

3家TOP20房企任職成本管理總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理；精于一線疑難問題解決，有非常全面的實戰(zhàn)經(jīng)驗和各類案例，能夠針對企業(yè)在成本管控管理問題給出有針對性的輔導(dǎo)方案。為企業(yè)搭建成本招采管理制度體系、工具體系、信息化系統(tǒng)；成本管理制度編制、標(biāo)準(zhǔn)合同編制、目標(biāo)成本、動態(tài)成本管理、結(jié)算管理等。專項研究無效成本、責(zé)任成本、總包戰(zhàn)采、標(biāo)準(zhǔn)成本、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、成本信息化建設(shè)、成本對標(biāo)等。

主講課程：

《房地產(chǎn)成本全過程管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化建設(shè)及案例剖析》

《新形勢下的工程施工方在實施過程中的二次經(jīng)營及結(jié)算提額》

《新形勢下房開企業(yè)供應(yīng)鏈全周期管理及實戰(zhàn)》

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