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課程大綱

一、當(dāng)前海外市場(chǎng)局勢(shì)分析

1、政治局勢(shì)

2、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

3、安全局勢(shì)

4、環(huán)境保護(hù)

5、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

二、海外市場(chǎng)拓展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、機(jī)遇

2、挑戰(zhàn)

3、案例分析

三、如何進(jìn)行海外市場(chǎng)布局與拓展

1、熟悉當(dāng)?shù)卣摺⒎珊头ㄒ?guī)

2、策劃與公司業(yè)務(wù)相匹配的規(guī)劃與方案

3、搭建立體的商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

4、主動(dòng)為當(dāng)?shù)卣艖n解難

四、海外市場(chǎng)項(xiàng)目類型與特點(diǎn)分析

1、融資項(xiàng)目

2、投資項(xiàng)目

3、現(xiàn)匯項(xiàng)目

4、綠地項(xiàng)目

五、海外項(xiàng)目招投標(biāo)流程

1、招標(biāo)公告

2、資格預(yù)審

3、有限招標(biāo)

4、投標(biāo)、議標(biāo)

六、合同談判主要關(guān)鍵點(diǎn)

1、工藝標(biāo)準(zhǔn)

2、工期

3、幣種的分配與匯率

4、變更與索賠

七、如何進(jìn)行在建項(xiàng)目的監(jiān)管

1、安全

2、質(zhì)量

3、進(jìn)度

4、回款

八、二次開(kāi)發(fā)，樹(shù)立品牌效應(yīng)

1、現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)

2、樹(shù)立品牌效應(yīng)

3、成功案例

九、海外營(yíng)銷案例解析

1、某公司采取低價(jià)中標(biāo)模式，以換取市場(chǎng)占有份額

2、某公司采取設(shè)計(jì)先行、提前布局、整體打包

3、某國(guó)中資企業(yè)協(xié)會(huì)采取抱團(tuán)取暖、資源共享、聯(lián)合開(kāi)發(fā)

總結(jié) 討論 問(wèn)答

高老師

講師簡(jiǎn)介：

高云川老師

特大型央企（中國(guó)電建）外派非洲工作10余年

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從事非洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作7年，

足跡遍布半個(gè)非洲國(guó)家，與團(tuán)隊(duì)共同完成簽約額約20億美元

曾任非洲兩國(guó)中資企業(yè)工程協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

法語(yǔ)專業(yè)8級(jí)

曾任：中國(guó)電建集團(tuán)中部和西部非洲區(qū)域總部首席代表

曾任：中國(guó)水電國(guó)際工程有限公司非洲國(guó)別代表

曾任：中國(guó)水電十局非洲代表處主任

曾任：非洲尼日爾中資企業(yè)工程協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，科特迪瓦商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

畢業(yè)院校：

2009年畢業(yè)于四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)法語(yǔ)專業(yè)，獲得法語(yǔ)專業(yè)本科學(xué)歷和文學(xué)學(xué)士學(xué)位

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

長(zhǎng)期駐非洲工作10余年，對(duì)非洲多國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教信仰、風(fēng)土人情等非常熟悉，并在工作期間與多國(guó)政府總統(tǒng)、總理、部長(zhǎng)等高層領(lǐng)導(dǎo)建立起良好的合作關(guān)系，也為后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

主講課程：

《海外市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷案例解析》

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