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【課程背景】

當下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務質量，改進零售業(yè)態(tài)，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌出現(xiàn)的時候只能是曇花一現(xiàn)。店鋪規(guī)模越大單店成本越低，商品的組合結構決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！

【適合對象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】

了解商品數(shù)據(jù)、分析商品數(shù)據(jù)、了解經(jīng)營狀況、制定有效策略

【適合大綱】

一.新零售市場趨勢分析

①搶商品時代

②搶品牌時代

③搶渠道時代

④搶顧客時代

【案例+互動】

二.品牌影響下的消費者變化分析

A、品牌戰(zhàn)B、營銷戰(zhàn)C、渠道戰(zhàn)D、價格戰(zhàn) 【案例+互動】

三.新市場趨勢下的實體店變化分析

A、差異化經(jīng)營B、極致化體驗C、服務化銷售 【案例+互動】

四.商品管理的三大核心因素

1.商品采購及數(shù)據(jù)分析

①商品采購總數(shù)量/總金額分解

②商品類別總數(shù)量/總金額分解

③商品采購配搭款式比例/分解

④存貨數(shù)據(jù)的總數(shù)量/款式/顏色分解

2.商品采購三大商品分析

①引流款式、數(shù)量、比例分析

②銷售款式、數(shù)量、比例分析

③時尚款式、數(shù)量、比例分析

④三類商品在銷售中的分類及應用

3.商品采購SABC 法則及應用

①S：超人氣商品

②A：暢銷商品

③B：展示商品

④C：過氣商品

⑤SABC商品在零售中的結合應用

五.如何通過商品運營提高售罄率

1.商品生命期的了解和應用

①導入期的商品管理

②成長期的商品補單

③成熟期的員工激勵

④衰退期的活動促銷

⑤睡眠期的商品整合

2.商品上市管理的技術

3.商品供給“五適”原則

①合適的商品

②合適的場地

③合適的時間

④合適的價格

⑤合適的數(shù)量

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業(yè)高級門店運營、管理專家

西北大學MBA

實戰(zhàn)連鎖門店資深管理專家

國內某大型培訓公司零售顧問

零售行業(yè)21年的實戰(zhàn)經(jīng)驗

交通大學管理學院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運營管理顧問導師

2017/18年金牌零售講師

實戰(zhàn)背景：

現(xiàn)任：金馬百貨連鎖商業(yè)營銷管理顧問/導師

曾任：百麗集團旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優(yōu)勢：

從物流到主管，轉銷售一線，經(jīng)歷店長、督導、直營總監(jiān)、銷售總監(jiān)，后晉升實戰(zhàn)培訓導師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運營使業(yè)績增長300%，實戰(zhàn)更實用；

20年來專注連鎖店鋪運營、咨詢、培訓、策劃，豐富的終端實戰(zhàn)與企業(yè)輔導經(jīng)驗，咨詢企業(yè)超100余家，培訓課程場次超1000余場，學員達數(shù)萬人遍布全國31個省市自治區(qū)；

亞輝老師曾主持多家零售企業(yè)梳理直營運營管理手冊、商品數(shù)據(jù)分析手冊、VIP服務標準化、賣場布局規(guī)劃、銷售賦能技術等，并長期服務于企業(yè)。

亞輝老師專注零售企業(yè)咨詢與培訓，不斷創(chuàng)新內容與結構，從合作企業(yè)實際需求出發(fā)，亞輝老師原創(chuàng)課程《少將級店長賦能》課程可落地執(zhí)行100余項實施標準，并為合作企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀店長。

授課風格

李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰(zhàn)案例分享、有場景模擬練習、使課程既有理論的高度，又有具體實戰(zhàn)技術，能讓參與者輕松快樂學習。

實戰(zhàn)性為主導，理論深入淺出，案例實用性強，擅長課堂互動教學，以提問/案例分享/分組作業(yè)討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學模式獲得眾多客戶一致好評。

現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學，親自示范，教學內容既賣場所需又實戰(zhàn)實用，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學員記憶深刻。其授課學員不分學歷高低均能即學即用，回到店面就能產(chǎn)生效益，大幅度提升銷售業(yè)績。

主講課程

1.《少將級店長賦能系列課程》實戰(zhàn)派原創(chuàng)老師

2.少將級店長-銷售型店長

3.少將級店長-管理型店長

4.少將級店長-經(jīng)營型店長

5. 少將級店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創(chuàng)老師

7.《新零售店鋪精細化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創(chuàng)老師

服務品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿(mào)百貨、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業(yè)······

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