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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

對于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能穿越周期，持續(xù)領先；對于第二、第三梯隊企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場洞察的組織化能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、對于整個行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準，錯失布局下一代產(chǎn)品和技術；

2、對于客戶的需求轉變趨勢不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競爭對手半步；

3、對于競爭格局及其演變?nèi)狈︻A判，在競爭中不知道如何構建合縱連橫商業(yè)生態(tài)；

4、對看到的機會缺乏有效選擇和決策，依賴老板拍腦袋，有很大的決策風險；

5、缺乏市場洞察的組織化機制和能力，有價值的信息和機會白白浪費掉；

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機會、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢、技術發(fā)展趨勢，如何提高經(jīng)營團隊市場洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營水平，林老師將從標桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學員講述市場洞察的基本方法，協(xié)助企業(yè)構建組織化的市場洞察能力和工具方法。

【課程收益】

1、理解市場洞察對于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營團隊的危機意識，激發(fā)團隊的雄心壯志；

2、掌握市場洞察的5種基本視角和2個實用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營中的機會點；

3、理解商業(yè)機會選擇的6大原則和1個工具，讓高層決策更加合理、科學；

4、梳理出企業(yè)目前洞察到的機會點，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；

5、學習標桿企業(yè)市場洞察組織和機制建設方法，提出本企業(yè)市場洞察體系建設初步思路。

【課程特色】

1、量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的市場洞察中的問題；

2、案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學即用；

4、重視落地：現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實際問題，進行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

【課程大綱】

一、如何破解市場洞察的難題？

1、市場洞察三大難題

市場方向發(fā)生了變化，但是戰(zhàn)略難以調整

客戶結構及競爭形式發(fā)生了變化，但是企業(yè)未覺察

機會主義+盲目擴張，陷入死亡境地

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤

2、市場洞察的本質

企業(yè)持續(xù)發(fā)展的“導航儀”和“方向盤”

各級業(yè)務一把手的戰(zhàn)略領導力

如何練就洞察能力：數(shù)據(jù)-信息-洞察

二、市場洞察如何從“拍腦袋”到做“數(shù)學題”？

1、看宏觀

看宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型

宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響：遵從，利用，影響

中國過去40年的發(fā)展總結及未來展望

案例：雅迪電動車

工具：PEST模型

2、看行業(yè)

看行業(yè)本質：行業(yè)細分-行業(yè)空間-行業(yè)趨勢

行業(yè)洞察立體思考樹模型：產(chǎn)品延伸、行業(yè)延伸、能力延伸

看行業(yè)需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節(jié)奏、空間

看行業(yè)技術趨勢的方法：技術成熟度曲線

看行業(yè)結構趨勢的方法：波特五力模型

細分行業(yè)選擇五大原則

案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎

3、看客戶

看客戶本質：客戶細分的原則方法

To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟學及解決方案角度分析客戶

To B客戶：戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點分析的方法、案例

To C客戶：消費場景、用戶細分及用戶畫像

To C客戶洞察方法：消費者之旅及其痛點識別

案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳

4、看競爭

看競爭本質：學習標桿、打擊對手、構建生態(tài)

競爭對手及其分類：領導者、顛覆者、投機者、跟隨者

競爭分析的18個要素

競爭分析的工具：競爭雷達圖

合縱連橫：競爭格局演變及分析案例

案例：雅迪電動車、華為

工具+演練+點評：競爭雷達圖

5、看自己

看自己本質：識別自己的優(yōu)勢及能力提升方向（不足）

用商業(yè)模式畫布理解自己

用雷達圖進行自身優(yōu)劣勢分析

三、如何對看到的機會進行選擇和取舍？

1、細分市場并識別戰(zhàn)略機會

2、打開未來5年市場空間

藍海紅海，首先必須是海

按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開

3、通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級

4、對戰(zhàn)略機會的優(yōu)先級進行排序

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機會點選擇+SPAN圖

四、如何構建市場洞察的組織能力？

1、識別市場洞察的組織能力要素

2、構建市場部組織架構及COE運作機制

林老師

林羽老師

——從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地專家

曾任光伏龍頭企業(yè)天合光能戰(zhàn)略運營總監(jiān)

曾任復星集團運營管理高級總監(jiān)

曾任喬諾咨詢戰(zhàn)略產(chǎn)品線戰(zhàn)略項目總監(jiān)

曾任華夏基石管理咨詢戰(zhàn)略與組織咨詢總監(jiān)

曾任上海華彩管理咨詢集團戰(zhàn)略與管控項目經(jīng)理

北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

曾為方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫(yī)藥等多家企業(yè)提供過管理咨詢和培訓服務

華為戰(zhàn)略管理體系研究和實踐專家

擅長領域：戰(zhàn)略規(guī)劃BLM方法論、戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營分析會、戰(zhàn)略組織與流程體系建設

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團型企業(yè)戰(zhàn)略管理、運營管理工作經(jīng)歷，同時具有12年以上企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢工作經(jīng)驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業(yè)提供過市場洞察與研究、業(yè)務模式設計、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織設計與優(yōu)化、經(jīng)營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰(zhàn)略規(guī)劃的咨詢案例，又具有甲方企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的實操經(jīng)驗。林老師曾擔任曾擔任多家咨詢顧問和培訓師，為超過5000名集團高級管理人員進行過戰(zhàn)略規(guī)劃培訓。

實戰(zhàn)結果

協(xié)助光伏龍頭企業(yè)天合光能搭建“集團-BG-BU”各級的戰(zhàn)略與運營管理體系，讓各級經(jīng)營單元實現(xiàn)了由機會型發(fā)展到戰(zhàn)略牽引增長的發(fā)展模式。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

輔導廚具知名品牌方太的戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營分析會。搭建了方太DSTE戰(zhàn)略管理流程和組織體系，使經(jīng)營分析會成為實現(xiàn)戰(zhàn)略落地、達成年度經(jīng)營目標的重要抓手，輔導期間，助推其業(yè)績從120億增長到155億，增長25%。

理論結果

林老師總結12年戰(zhàn)略規(guī)劃管理咨詢經(jīng)驗，基于對20多個民營企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項目經(jīng)驗梳理，學習借鑒西方關于戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結合在中國頭部民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出了一套針對于中國民營企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行簡單有效的方法體系，提出“戰(zhàn)略四步法”的方法體系，在多家企業(yè)落地實施，并取得良好的效果。

林老師研發(fā)出從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的系列戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品《企業(yè)戰(zhàn)略管理成熟度評價模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃頂層設計解決方案》、《戰(zhàn)略務虛會解決方案》、《戰(zhàn)略研討會解決方案》、《中小民營企業(yè)戰(zhàn)略落地“三步走”》、《高效經(jīng)營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰(zhàn)略規(guī)劃部在做什么》《華為的戰(zhàn)略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

使命愿景

林老師致力于將西方先進的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，結合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土民營企業(yè)的基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)的簡單有效的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業(yè)成為細分領域領先企業(yè)！

核心咨詢項目內(nèi)容：

主要項目：作為戰(zhàn)略咨詢項目總監(jiān)，指導和參與8家企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建設，基于戰(zhàn)略機會點識別完成戰(zhàn)略規(guī)劃并解碼到年度經(jīng)營計劃，包括：

1、上海良信電器從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項目：通過戰(zhàn)略機會識別和業(yè)務模式優(yōu)化，公司實現(xiàn)翻倍增長，營業(yè)額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

項目背景：

中國低壓電器行業(yè)規(guī)模1000億，產(chǎn)品品種已超過1000個系列，生產(chǎn)企業(yè)達到1500家左右，85%以上企業(yè)處于中、低檔次產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多，競爭激烈 ，利潤空間趨于狹窄，價格透明。中高端市場共計400億元，外資品牌占230億，客戶占5%份額。

客戶需求：

在20億規(guī)模之前，處在自然發(fā)展階段，主要靠創(chuàng)始人對行業(yè)的經(jīng)驗和直覺進行判斷，未來要增長到50億、100億，需要通過科學的方法進行論證，找到增長的空間、業(yè)務模式和實現(xiàn)路徑；下游客戶有9大行業(yè)，如何通過行業(yè)洞察，進行取舍和聚焦，匹配優(yōu)質資源到價值行業(yè)、價值客戶。

項目內(nèi)容：

系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略務虛會/研討會，市場洞察訓戰(zhàn)、業(yè)務設計訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審（產(chǎn)品線和營銷線互鎖）、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、戰(zhàn)略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。

項目成果：

各產(chǎn)品線學習掌握了BLM方法論，各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線作出了SP1.0版，洞察到市場空間（電力物聯(lián)網(wǎng)、工建、公共建筑）共50億，為實現(xiàn)百億目標提供了路標，并提出了有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略意圖和目標；

部分行業(yè)開始聚焦并聚焦資源（房地產(chǎn)、工建、公共建筑），但同時敞開面向更多的行業(yè)新機會（電力、信息通訊、新能源、新能源汽車、發(fā)電）；

各行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)品線開始互鎖，互相提要求，提建議，提需求，拍肩膀、踢屁股，組織模式的活力開始釋放；

打開了自我設限的“魔咒”，繼續(xù)堅持高端品牌，舉高打低，部分產(chǎn)品線切入中低端產(chǎn)品，為實現(xiàn)100億甚至更高的目標打開了天花板。

基于戰(zhàn)略規(guī)劃的，公司營業(yè)額從2019年的20億，提升到2021年的40億。

2、太平鳥從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行咨詢項目：通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經(jīng)銷商掌握了基于商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)牽引業(yè)務增長的戰(zhàn)略思維方式，并通過內(nèi)部優(yōu)秀干法快速推廣提升業(yè)績，輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%。

項目背景：

國中國服裝行業(yè)2萬億規(guī)模，近5年以來穩(wěn)步增長。中國服裝經(jīng)過批發(fā)商時代、零售商時代，進入了品牌商時代。服裝行業(yè)市場集中度非常低，客戶公司排名前十，位列第二梯隊。

客戶需求：

初步掌握了BLM方法論，但尚未建立DSTE的管理體系和機制，未在事業(yè)部層面建立戰(zhàn)略marketing的團隊和組織，各業(yè)務單元市場洞察能力偏弱

市場洞察和消費者洞察能力不足：少女裝品牌：定位不明確，消費者原型、品牌表達不清晰；男裝:難鎖定目標客戶人群。童裝:消費者認知不足，較難跟隨消費者過快的迭代速度；缺乏市場洞察的方法、機制和能力，戰(zhàn)略洞察力不足。

項目內(nèi)容：

系統(tǒng)導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰(zhàn)略規(guī)劃公開課，戰(zhàn)略啟動會、戰(zhàn)略務虛會、市場洞察訓戰(zhàn)、消費者洞察、事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃訓戰(zhàn)、加盟商戰(zhàn)略規(guī)劃訓戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃初審、戰(zhàn)略規(guī)劃終審、年度BP制定、確定第二年經(jīng)營計劃和重點工作。

項目成果：

導入了華為To C業(yè)務市場洞察方法論：按照“總空間-可見空間-可參與空間-渠道分布-店效提升”的方法對男裝和其他事業(yè)部進行輔導，并應用于戰(zhàn)略規(guī)劃，男裝團隊把市場洞察方法推廣到區(qū)域的市場團隊，對各區(qū)域的市場打開尋找找到了增長空間；

各事業(yè)部在市場洞察的基礎上，對服裝品類進行打開，并尋找到了品類增長的機會點，并把“消費者遷移”、“競爭態(tài)勢圖”等工具應用于戰(zhàn)略規(guī)劃。

對外找標桿，對內(nèi)復盤得到充分應用。不斷對內(nèi)外冒出來 的優(yōu)秀打法，迅速推廣應用，迭代升級，比如發(fā)現(xiàn)某個個別加盟商做的很好，就馬上研究復制推廣。有效地促進了疫情期間的業(yè)績提升。

輔導期間營業(yè)從93億增長到109億，增長17%

【授課風格】

專業(yè)性強：14年戰(zhàn)略規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，經(jīng)手20+個戰(zhàn)略規(guī)劃項目，對于戰(zhàn)略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內(nèi)容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經(jīng)驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰(zhàn)略案例，對于中小民營企業(yè)有很強的借鑒和啟發(fā)，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業(yè)落地實施，打包帶走即學即用。

【主講課程】

《企業(yè)如何持續(xù)增長——高質量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長》

《如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會——通過市場洞察發(fā)現(xiàn)持續(xù)增長機會》

《戰(zhàn)略如何有效落地——高質量的戰(zhàn)略解碼為戰(zhàn)略保駕護航》

《如何提升經(jīng)營能力——通過經(jīng)營分析會達成年度營收目標》

《如何構建戰(zhàn)略能力——通過戰(zhàn)略組織和流程體系打造“參謀部”》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容輔導業(yè)績

1太平鳥市場洞察、戰(zhàn)略解碼

經(jīng)銷商戰(zhàn)略訓戰(zhàn)輔導期間，年銷售額從294億增長至444億，增長51%

2方太戰(zhàn)略研討會、戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營分析會咨詢期間， 業(yè)績從120億增長到155億，增長25%

3良信電器DSTE流程及組織體系

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導期間，從20億增長到40億，增長100%

4羅萊家紡市場洞察、經(jīng)營分析會

BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃項目結束輔導期間1年內(nèi)，從49億增長到57億，年營收增長14%

5巨星農(nóng)牧戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營分析會到項目結束輔導期間內(nèi)，新業(yè)務營收5200萬，新業(yè)務營收占比35%

6天合光能戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼

戰(zhàn)略組織與流程體系建設輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%

7展辰涂料經(jīng)營分析會輔導期間，其年銷售額從15億增長至18億，增長20%

8維信諾戰(zhàn)略解碼輔導期間，其年銷售額從34億增長至62億，增長82%

9星星充電BLM方法論及戰(zhàn)略規(guī)劃輔導期間，其年銷售額從25億增長至45億，增長80%

10中石化易捷便利店商業(yè)模式梳理及組織優(yōu)化到項目結束輔導期間1年內(nèi)，從620億增長到700億，年營收增長14%

11正和島戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式梳理

組織優(yōu)化激勵模式優(yōu)化到項目結束輔導期間內(nèi)，新業(yè)務營收5200萬，新業(yè)務營收占比35%

12博雅新材料戰(zhàn)略解碼

經(jīng)營分析會輔導的兩年時間里，營收從6000萬增長到1.5億，增長超150%

【服務客戶】

零售類：方太集團、太平鳥、羅萊家紡、中石化易捷、立邦、特步

制造類：宗申集團、中建鋼構、成飛集團、維信諾、良信電器、博雅新材料

房地產(chǎn)：遠洋地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、棕櫚泉地產(chǎn)、大連港集團、北京華府置業(yè)、錦州寶地集團

醫(yī)藥類：萬邦醫(yī)藥、重慶藥友、二葉制藥

酒店餐飲類：亞特蘭蒂斯、松鶴樓

【學員評價】

林老師的能夠把學員的興趣調動起來，一節(jié)課停下來，沒有感覺到累，反而感覺到很輕松，又干貨滿滿，非常有獲得感。

-----博雅新材料總經(jīng)理 王宇

林老師的戰(zhàn)略規(guī)劃課讓人耳目一新，之前聽過不少戰(zhàn)略規(guī)劃的課，感覺理論特別復雜，很難消化，林老師用自己經(jīng)歷的案例和故事為什么展示了什么是適用于民營企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們遇到的問題其他企業(yè)同樣遇到過，并且得到了很好的解決，通過與我們同一個發(fā)展階段、同類型企業(yè)案例的學習，我們找到了解決戰(zhàn)略規(guī)劃難題的答案。

-----維信諾戰(zhàn)略與運營總監(jiān) 辛安

林老師非常善于引導，其實問題的答案就在同事的腦子里，只不過大家沒有發(fā)現(xiàn)，通過林老師專業(yè)又很有技巧的穿針引線，大家既學到了知識和方法，又解決了當前困擾我們的問題。

-----萬邦醫(yī)藥 人力資源培訓負責人 劉鑫玫

對林老師的評價只有四個字：實用！落地！之前也聽過其他戰(zhàn)略規(guī)劃的專家講課，理論特別大而全，但是對于我們這種民營企業(yè)不適用，一個行業(yè)分析就要寫30頁的PPT，而林老師通過“戰(zhàn)略四問”的方法，把對我們戰(zhàn)略規(guī)劃中不重要的問題做了簡化處理，直接抓住痛點問題，讓我們戰(zhàn)略規(guī)劃變得簡單而有效。

-----良信電器 戰(zhàn)略管理部負責人 賈斌

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