我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理 、一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

課程開(kāi)始前，充分的溝通與調(diào)研開(kāi)展，了解區(qū)域管理層的核心痛點(diǎn)，植入到課程講解中。

第一章節(jié)：牽引車(chē)行業(yè)客戶(hù)定位與開(kāi)發(fā)技巧

牽引車(chē)客戶(hù)行業(yè)介紹（通用行業(yè)介紹）

危險(xiǎn)品行業(yè)客戶(hù)的定位與識(shí)別

行業(yè)價(jià)值客戶(hù)的特點(diǎn)分析

市場(chǎng)數(shù)據(jù)與工具信息收集案例介紹

案例解析：國(guó)內(nèi)危險(xiǎn)品、牽引行業(yè)案例解讀展示

第二章節(jié)：區(qū)域人員日常巡店經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)

1、目標(biāo)庫(kù)存場(chǎng)景的場(chǎng)景框架搭建

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)分解與跟進(jìn)

庫(kù)存結(jié)構(gòu)預(yù)期與促銷(xiāo)政策分析

庫(kù)存框架與要素優(yōu)選技巧

2、市場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)景框架搭建

市場(chǎng)環(huán)境的分析工具使用

環(huán)境分析的數(shù)據(jù)報(bào)告解析

環(huán)境框架與要素優(yōu)選技巧

商用車(chē)行業(yè)客戶(hù)分析圖搭建技巧

3、市場(chǎng)集客的場(chǎng)景框架搭建

漏斗框架分析圖解析

市場(chǎng)集客關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn)要素分析

活動(dòng)評(píng)估與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)節(jié)掌控技巧

行銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)管與評(píng)估

4、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景框架搭建

跟進(jìn)場(chǎng)景框架圖搭建技巧

執(zhí)行要素優(yōu)選技巧

跟進(jìn)的客戶(hù)級(jí)別分類(lèi)與性格分類(lèi)對(duì)策分析

5、行銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的場(chǎng)景框架搭建

行銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員能力提升

行銷(xiāo)業(yè)務(wù)話術(shù)梳理提升

行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的綜合能力與工具使用

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的場(chǎng)景框架搭建

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心凝聚力打造

選育用留退制度與流程建設(shè)

人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)與技巧分析（文案介紹）

7、客戶(hù)關(guān)系的場(chǎng)景框架搭建

客戶(hù)關(guān)系場(chǎng)景框架圖搭建

客戶(hù)維護(hù)的四個(gè)核心維度打造

框架的要素有優(yōu)選

8、渠道的八個(gè)評(píng)估維度

目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議管理、服務(wù)管理、硬件管理、客戶(hù)管理、團(tuán)隊(duì)管理的評(píng)估維度與工具講解

渠道評(píng)估與運(yùn)營(yíng)檢核報(bào)告設(shè)計(jì)

季度、月度重點(diǎn)改善計(jì)劃手冊(cè)

月度會(huì)議報(bào)告模板分析

渠道的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)支持與管理

二網(wǎng)的開(kāi)發(fā)原則、二網(wǎng)的合作模式、二網(wǎng)的支持維度分析

二網(wǎng)能力提升的支持、工具

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車(chē)研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師

汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車(chē)院校任教，（主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校，一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師，中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程：

商用車(chē)經(jīng)典課程：

《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢(xún)：

經(jīng)銷(xiāo)商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶(hù)性格分析與策略

培訓(xùn)過(guò)的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com