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【課程收益】

1、明晰當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

2、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿房企成功項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理模式，萃取經(jīng)營(yíng)策略。

3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理思維和管理要點(diǎn)。

【授課對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分析

4、課堂演練

【課程大綱】

一、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本概念

1、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)基本概念

1）地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的概念和基本原理

2）什么是最好的運(yùn)營(yíng)

2、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)核心邏輯

1）現(xiàn)金流管控——反映周轉(zhuǎn)能力

2）利潤(rùn)管控——反映盈利能力

3）戰(zhàn)略引領(lǐng)——反映發(fā)展能力

3、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全流程

1）立項(xiàng)

2）拿地

3）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

4）建筑工程施工

5）營(yíng)銷(xiāo)策劃

6）入伙

7）物業(yè)管理

4、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)如何落地

1）意識(shí)的廣度與高度——全周期下關(guān)注四大節(jié)奏

2）從管控到賦能，自我驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)去中心化的釋放權(quán)利，驅(qū)動(dòng)組織與員工

3）公司的授權(quán)，匹配運(yùn)營(yíng)部門(mén)4大關(guān)鍵責(zé)權(quán)

案例分析：房地產(chǎn)存量市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分享

分組討論：房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵控制點(diǎn)

二、通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理提升工作效率和管理水平

1、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系的10大觀點(diǎn)

2、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)化的五個(gè)階段

1）第一階段：項(xiàng)目各自為戰(zhàn)

2）第二階段：完全按計(jì)劃執(zhí)行，人人都在搶節(jié)點(diǎn)

3）第三階段：項(xiàng)目可以調(diào)整節(jié)奏，按結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲

4）第四階段：不同項(xiàng)目之間互動(dòng)，服從于集團(tuán)戰(zhàn)略

5）第五階段：所有人都為ROE負(fù)責(zé)

3、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理效率提升五大要決

1）抓回款，多渠道融資，千方百計(jì)拿便宜的錢(qián)

2）逆周期，全方式拿地，降低土儲(chǔ)成本

3）引進(jìn)和培養(yǎng)人才，舍得分錢(qián)，善于分錢(qián)

4）提效提質(zhì)，有一個(gè)良好的機(jī)制

5）安全第一，強(qiáng)調(diào)均好

4、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目個(gè)性化運(yùn)營(yíng)

1）差異化戰(zhàn)略+超強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力

2）做出能溢價(jià)的個(gè)性化產(chǎn)品

3）趨勢(shì)研判，鎖定存量市場(chǎng)價(jià)值

案例分享：標(biāo)桿房企項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)解析

課堂演練：房地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)性化的表現(xiàn)特征

郭老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專(zhuān)家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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