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培訓(xùn)收益：

1.了解招投標(biāo)商務(wù)談判的特點(diǎn)與基本原則

2.解讀最新政企采購(gòu)招投標(biāo)最新的變化和重點(diǎn)管控點(diǎn)

3.掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程（招標(biāo)公告，資格預(yù)審，開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)，合同簽訂）

4.掌握采購(gòu)招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)

5.掌握談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)對(duì)象：

供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、負(fù)責(zé)采購(gòu)招投標(biāo)及合同管理、財(cái)務(wù)、人事合同審核人士

課程大綱

模塊一：VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)職能

1.VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)管理

a)VUCA時(shí)代特點(diǎn)

b)VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)

c)VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)的挑戰(zhàn)

2.采購(gòu)供應(yīng)職能對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略意義

a)采購(gòu)供應(yīng)的核心價(jià)值

b)采購(gòu)供應(yīng)對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

c)采購(gòu)供應(yīng)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)的影響

d)采購(gòu)供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)

e)采購(gòu)供應(yīng)的七個(gè)合適原則

3.采購(gòu)合規(guī)管理對(duì)于企業(yè)的重要性

4.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的十個(gè)步驟

模塊二：采購(gòu)需求管理與明確

1.明確需求的意義和重要性

2.明確需求的方法和工具

3.明確不同類(lèi)別物料的數(shù)量需求

a)相關(guān)性與獨(dú)立性需求

b)持續(xù)性與間斷性需求

4.明確不同類(lèi)別物料的規(guī)格需求

a)規(guī)格的6種描述方法

b)6種方法的優(yōu)劣勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景

5.重視利益相關(guān)者的需求管理

a)采購(gòu)的利益相關(guān)者

b)重視與利益相關(guān)者的溝通

模塊三：市場(chǎng)分析與新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

1.如何了解供應(yīng)市場(chǎng)

a)供應(yīng)市場(chǎng)的四種類(lèi)型和特征

b)宏觀分析方法

c)中觀分析方法

d)對(duì)標(biāo)管理方法

2.獲取新供應(yīng)商信息的三種策略

3.新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

a)供應(yīng)商資質(zhì)與信息收集

b)新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需要哪些團(tuán)隊(duì)

c)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)

d)供應(yīng)商評(píng)估的八個(gè)維度

模塊四：采購(gòu)模式(招標(biāo)vs非招標(biāo))、報(bào)價(jià)分析與談判

1.采購(gòu)模式選擇

a)非招標(biāo)式采購(gòu)：直接、競(jìng)爭(zhēng)性磋商與競(jìng)爭(zhēng)性談判

b)招標(biāo)式采購(gòu)：法定招標(biāo)、企業(yè)招標(biāo)

2.招標(biāo)采購(gòu)管理

a)招標(biāo)采購(gòu)的目的

b)招標(biāo)采購(gòu)適用的場(chǎng)景

c)招標(biāo)采購(gòu)適用的標(biāo)的物屬性

d)招標(biāo)采購(gòu)的形式

e)招標(biāo)采購(gòu)的流程

f)招標(biāo)采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

g)招投標(biāo)的安全合規(guī)

3.招投標(biāo)過(guò)程中供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理

a)報(bào)價(jià)分析的方法:價(jià)格比較vs成本分析

b)價(jià)格比較的注意事項(xiàng)

c)影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

d)供應(yīng)商成本分類(lèi)的兩種方法

e)理解TCO總持有成本

4.招投標(biāo)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)性談判與競(jìng)爭(zhēng)性磋商的區(qū)別

5.招投標(biāo)企業(yè)談判管理

a)談判的目的和契機(jī)

b)哈佛的談判原則

6.招投標(biāo)談判管理的三大階段

7.談判實(shí)施的五個(gè)步驟

8.招投標(biāo)談判中的技巧應(yīng)用

a)提問(wèn)的藝術(shù)

b)打破僵局方法

c)施壓技術(shù)

d)讓步技巧

9.成功談判者的特質(zhì)

模塊五：合同與供應(yīng)商績(jī)效管理與風(fēng)險(xiǎn)防控

1.供應(yīng)商績(jī)效管理的意義

2.供應(yīng)商履約中常見(jiàn)的績(jī)效問(wèn)題

3.供應(yīng)商績(jī)效的獎(jiǎng)懲

4.績(jī)效管理與合同管理的關(guān)聯(lián)

5.采購(gòu)合同管理

a)合同的性質(zhì)與作用

b)有效合同的必備5要素

c)國(guó)內(nèi)合同的必備條款

d)合同中常見(jiàn)卻被忽視的條款

e)合同中買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)

f)合同中的明示與默示條款

g)合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問(wèn)題

h)合同執(zhí)行過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題

i)合同的糾紛處理、變更與解除

j)合同的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

6.常見(jiàn)的終止條款

7.采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力

采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

發(fā)生商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)該如何處理？

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

案例分析

劉老師

清華大學(xué)MBA

20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)供應(yīng)VP級(jí)高管

15年＋，高管教練、管理咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

國(guó)內(nèi)外知名采購(gòu)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證體系專(zhuān)家級(jí)講師、教材審譯

國(guó)際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)管理和采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類(lèi)采購(gòu)（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫(kù)存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營(yíng)銷(xiāo)、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場(chǎng)景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢(xún)。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營(yíng)／代理、線上／線下等不同營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營(yíng)模式，管理百萬(wàn)級(jí)sku計(jì)劃與庫(kù)存，對(duì)于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購(gòu)供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購(gòu)實(shí)施、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國(guó)際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)國(guó)企、合資、外企、民營(yíng)等不同屬性企業(yè)，管理過(guò)大型三級(jí)團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。

劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專(zhuān)業(yè)課程，多次參與專(zhuān)業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn).

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評(píng)估管理》、《采購(gòu)中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》、《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購(gòu)與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門(mén)溝通藝術(shù)》、《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶(hù)：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門(mén)子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車(chē)、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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