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企業(yè)痛點

企業(yè)績效管理考核已在中國大中小微企業(yè)全面開花,但績效考核效果都差強人意,流于形式者多。績效考核考什么?績效管理如何管?沒有增量的績效組織，企業(yè)遲早消失。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務是活下去并保持可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)活下去并可持續(xù)發(fā)展必須選擇優(yōu)質客戶，創(chuàng)新核心技術和構建好產品，明確增量市場、客戶及產品的戰(zhàn)略控制節(jié)點，通過開放式預算聚焦資源配置，通過推行組織與崗位優(yōu)化提升人效，通過增量績效管理實現(xiàn)優(yōu)化人、增利效、創(chuàng)價值，并在核心競爭力上超越主要競爭對手，幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長目標!本課程為老師獨創(chuàng)性課程，來自15 年企業(yè)績效管理與經(jīng)營增長的實操，活學活用，實戰(zhàn)實效。

適用對象

總經(jīng)理、人力總監(jiān)、各部門經(jīng)理、績效主管

課程亮點

1.讓學員發(fā)生思維轉變，從“被動目標考核”到“主動承擔增量”。

2.理清企業(yè)增長發(fā)展目標路徑，建立全員增量績效指標。

3.運用實操落地的績效系統(tǒng)方法和工具，從市場、產品、人效、管理等路徑建立企業(yè)增量可持續(xù)性模式和實操流程

4.實現(xiàn)企業(yè)人力資本的全面升值，真正實現(xiàn)組織人效、人才高效、科學增量評價、成果合理分配的增量機制。

5.具體案例的剖析與探討，促使學員深入、全面剖析理解增量績效的內涵、過程、與應用，掌握可操作方式、方法，做到能有效應用

課程大綱

一、內卷化嚴重的今天，企業(yè)為什么要增量?

引子:2024年度東莞、佛山1250家中小微企業(yè)負增長的背后，為什么?

1.保持增量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

2.保持增量是吸引合作方的重要條件

3.保持增量，是使優(yōu)秀人才為自己工作的核心基礎

案例:可口可樂取消CMO(首席市場官)，設立CGO(首席增長官)的背后原因

4.企業(yè)實施全員增量績效，從公司領導到全員戰(zhàn)略動員

5.增量績效強調激勵性，工資包的增長源于任務量Or人均毛利的增長

案例:華為增量績效實施三大原則:增量價值創(chuàng)造、增量績效評價、價值分配

二、增量不只是想法，更是系統(tǒng)打法一企業(yè)如何有效增量?

1.增量的重心在創(chuàng)造、創(chuàng)新，從增量思想到增量體系的全方位突破

2.企業(yè)增效如何“從結構、流程、制度、崗位四化，精兵減政開始

3.組織人效增長的動力與人才發(fā)展創(chuàng)新機制剖析

4.企業(yè)績效長青的增量密碼:增量績效五大核心系統(tǒng)剖析

5.企業(yè)增量績效實施的先決條件與操作準備增量

案例:某知名食品企業(yè)增量績效裂變揭秘

三、企業(yè)增量的重心在市場一如何有效提升營收增長?

1.企業(yè)高增長的市場渠道開發(fā)與管理技術(四維剖析)

2.企業(yè)高增長的營銷額，五大實施要領

3.如何培育高增長的大鯨客戶，并提供高增長的動能輸出?

4.市場營銷可持續(xù)高質量、高增長的戰(zhàn)略載體與系統(tǒng)打法

5.如何讓產品貨如輪轉?爆品賣瘋、賣透、賣出高利潤四絕招

小組討論:營收高增長的背后是營銷產品好還是營銷服務好?

營銷案例:某品牌高科技產品高增長、高銷量、高利潤模式剖析

四、企業(yè)內部增量思維與降本策略實操

1.企業(yè)內部增量思維一:如何增組織人效與降部門成本策略

2.企業(yè)內部增量思維二:如何增制造產效與降管理費用策略

3.企業(yè)內部增量思維三:如何增產品品效與降質量損耗策略

4.企業(yè)內部增量思維四:如何增財務利效與控預算成本策略

5.企業(yè)高管條線在增量降本中的作用、行動與管理激勵技術詳解

案例分享:老師輔導的一家保溫杯科技上市企業(yè)年利潤增長30%透視

五、從增量目標到成果量化一企業(yè)增量績效考核與實操

1.企業(yè)增量目標的戰(zhàn)略制訂與分層、分級分解操作

2.企業(yè)增量目標的雙軌制設計與崗位增量目標五大維度

3.企業(yè)增量績效指標考核的重點、難點與增長點考量

4.企業(yè)增量績效考核的方式、流程與操作細節(jié)

5.企業(yè)增量績效管理與多維度應用、激勵辦法

案例剖析:長城汽車連續(xù)五年高績效增長考核實施辦法

六、企業(yè)增量模式的長期主義一增量成果分配激勵大法

1.企業(yè)增量績效成果分配的三大模式

2.企業(yè)省錢收益分配一從降低成本費用角度確定分配對象和比例

3.企業(yè)賺錢收益分配一從業(yè)務開拓新增收入角度確定分配對象和比例

4.企業(yè)凈利潤超增分配一根據(jù)公司凈利潤超增比例制定分紅分股權

5.企業(yè)增量績效分配的“三要、四不要”

案例比對:浙江與廣東兩家準上市企業(yè)不同增量績效分配的差距對比

禹老師

國內知名實戰(zhàn)派企業(yè)經(jīng)營管理導師

利潤中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人

資歷背景

1.全國職業(yè)講師“金話筒獎”十強榮譽

2.深圳領先商學院執(zhí)行院長-首席顧問

3.北大、清華、浙大等企業(yè)家總裁研修班特聘顧問

授課經(jīng)驗

松下電器、海爾空調、TCL、中意冰箱、方太廚電、奧克斯空調、LG電子、愛普生電子、株洲冶煉集團、三一重工、中聯(lián)重科、集瑞重工、中國車輪、中州鋁業(yè)、株洲硬質合金集團、舟山造船廠、湘電集團、韓國斗山機械、浙江萬向集團、廣東海大集團、東莞寶麗美化工、株洲天橋起重機股份公司、魯能集團、華電長沙發(fā)動廠、廣西電力、浙江湖州電力、義烏電力局、慈溪電力局、國華準格爾電廠、五凌電力、三精醫(yī)藥、時代陽光醫(yī)藥集團、湖南古漢養(yǎng)生精、金沙藥業(yè)、賽隆制藥、方盛制藥、芝林藥業(yè)、湖南益豐集團、老百姓大藥房、一方藥業(yè)、農夫山泉、華潤怡寶、寧波曠世、廣東偉經(jīng)集團、得力集團、嘉興捷順旅游制品、長安汽車湖南公司、杭州綠城房產、浙江中天建設、浙江廣廈房產、浙江萬科南都房地產、湖南恒建房地產、湖南標志房地產、雅戈爾集團等

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