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【課程背景】

面對(duì)著國(guó)家出臺(tái)的房地產(chǎn)政策的一輪又一輪的收緊，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必將出現(xiàn)又一輪的洗牌，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng)將成為必然，那么作為地產(chǎn)人的我們?cè)诘禺a(chǎn)新周期下，又是否能與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代淘汰呢？那我們要不被淘汰又要俱備怎么樣的新的正確的管理思想、理念和認(rèn)知呢？又怎么樣根據(jù)正確的管理思想、理念和認(rèn)知來指引我們的具體管理呢？

最近一年國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如“三條紅線”、“房貸限額”、“集中供地”等等新政策，對(duì)我們的“現(xiàn)金流”提出了極大的考驗(yàn)；而我們耳熟能詳?shù)摹掖纬霈F(xiàn)的行業(yè)熱點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)諸如：全員營(yíng)銷、網(wǎng)上賣房、降價(jià)促銷、特價(jià)房、高周轉(zhuǎn)、聯(lián)合拿地操盤等等，一切都無不是在圍繞“現(xiàn)金流”以及“現(xiàn)金流的安全性”來采取的經(jīng)營(yíng)手段和應(yīng)對(duì)措施；所以，作為地產(chǎn)人的我們?cè)诘禺a(chǎn)新形勢(shì)下必須具備“經(jīng)營(yíng)型“的管理思想、理念和認(rèn)知，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)，投拓、前期、設(shè)計(jì)、成本、客觀、物業(yè)、工程等地產(chǎn)開發(fā)全周期的所有條線都需要俱備；那在實(shí)際管理中，我認(rèn)為起碼要做到圍繞”兩個(gè)一切”方針來指導(dǎo)我們的管理工作：一切從有利銷售、招商或經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)、一切為了按時(shí)或提前經(jīng)營(yíng)、銷售；

那作為地產(chǎn)開發(fā)人的我們要具備怎樣的能力來實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)報(bào)建，助力經(jīng)營(yíng)呢？

一、優(yōu)良、高效的政府關(guān)系協(xié)調(diào)、溝通、公關(guān)能力；

二、一切前置的前瞻性、前置性管理、協(xié)調(diào)能力；

三、良好的內(nèi)、外部溝通、協(xié)調(diào)能力；

四、良好的資源識(shí)別、調(diào)度、利用能力；

五、“管理無定式、怎么好用怎么來”的靈活、實(shí)用的管理手段；

六、較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)、搭配合理的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；

【課程收益】

一、標(biāo)桿房企快速開發(fā)報(bào)建思路及實(shí)質(zhì)；

二、開發(fā)報(bào)建如何助力高周轉(zhuǎn)；

三、開發(fā)、報(bào)建如何高效協(xié)調(diào)、維護(hù)政府關(guān)系；

四、如何協(xié)調(diào)、借力外部資源解決開發(fā)報(bào)建過程中疑難雜癥；

五、開發(fā)、報(bào)建環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)的把握；

【課程對(duì)象】

1、公司經(jīng)營(yíng)及各職能中心管理層（公司總經(jīng)理、副總、設(shè)計(jì)、招采、成本、報(bào)建等部門總監(jiān)、經(jīng)理等）

2、項(xiàng)目公司全體成員（項(xiàng)目總經(jīng)理、總監(jiān)及各部經(jīng)理及主管）

3、參與開發(fā)、報(bào)建的全體管理職員（公司開發(fā)部及項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員）

【課程大綱】

一、簡(jiǎn)述新周期、新形勢(shì)下，房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建認(rèn)知；

案例：碧桂園快周轉(zhuǎn)、龍湖等開發(fā)報(bào)建實(shí)例闡述；

二、新周期、新形勢(shì)下、開發(fā)報(bào)建需要達(dá)到什么樣的效果；

1、助力經(jīng)營(yíng)：“兩個(gè)一切”；

2、開發(fā)報(bào)建的重要性闡述；

1）開發(fā)、報(bào)建的實(shí)質(zhì)；

2）開發(fā)、報(bào)建工作核心；

3）開發(fā)、報(bào)建工作要點(diǎn)；

a、溝通、協(xié)調(diào)、關(guān)系維護(hù)、前后穿插；

b、發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、借力資源、巧用外力；

三、開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的搭建；

1、建立一套經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為主的激勵(lì)和考核體系；

1）為什么必須要建立一套以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為主的激勵(lì)和考核體系；

2）房地產(chǎn)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)闡述；

3）建立一套與主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的工程KPI考核；

4）建立一套與主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的激勵(lì)制度；

案例：碧桂園雙享機(jī)制-碧桂園模式的基石及騰飛的助推器；

2、建立美好愿景，樹立經(jīng)營(yíng)氛圍，宣貫及執(zhí)行；

1）美好愿景的建立；

2）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及激勵(lì)制度的宣貫及執(zhí)行；

3、開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)成員的搭配；（資源、性別、年齡、特長(zhǎng)等）

四、開發(fā)報(bào)建的內(nèi)外部溝通及協(xié)調(diào)；

1、溝通及協(xié)調(diào)到位的衡量標(biāo)準(zhǔn)及邏輯；

2、如何進(jìn)行良好的內(nèi)部溝通及協(xié)調(diào)；

1）如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通；

2）如何與橫向部門溝通、協(xié)調(diào)；

3、如何進(jìn)行良好的外部溝通及協(xié)調(diào)；

1）與設(shè)計(jì)、總分包等公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通；

2）如何與建委、消防、節(jié)能、環(huán)保、防雷、人防等外協(xié)部門的溝通；

4、如何構(gòu)建良好的當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，營(yíng)造良好的生存空間；

5、如何利用、管控、交往當(dāng)?shù)貦?quán)勢(shì)層級(jí)，方法及措施；

案例：黔江及廣安項(xiàng)目操盤對(duì)外關(guān)系維護(hù)成功實(shí)例；

6、合作項(xiàng)目關(guān)系溝通及處理；

1）合作項(xiàng)目權(quán)責(zé)分工簡(jiǎn)述；

2）合作項(xiàng)目?jī)?nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)及溝通、解決；

案例：中梁合作成功項(xiàng)目實(shí)例

7、工作關(guān)系、內(nèi)外交往的信息傳遞；

1）信息傳遞的重要性闡述；

2）信息傳遞的方式、場(chǎng)合；

3）不同層級(jí)的信息傳遞；

a、上級(jí)對(duì)下級(jí)的信息傳遞；

b、下級(jí)對(duì)上級(jí)的信息傳遞；

c、對(duì)外信息的傳遞；

d、平級(jí)之間的信息傳遞等；

4）如何進(jìn)行信息的精準(zhǔn)收集與傳遞；

案例：結(jié)合工作實(shí)際闡述

五、開發(fā)報(bào)建如何借力內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)報(bào)建；

（一）招采階段的外部資源約束及利用；

1、總包資源；

2、專業(yè)分包資源；

3、土方分包資源；

（二）入場(chǎng)后的內(nèi)部資源利用；

1、總分包內(nèi)部專業(yè)分包資源；（如外保溫、人工等）

2、壟斷單位分包資源；（如化糞池、燃?xì)怆娏Π惭b等）

六、開發(fā)各階段的開發(fā)前置介入管理要點(diǎn)：

（一）投拓階段的開發(fā)前置介入管理；

1、新周期、新形勢(shì)下拿地方式的簡(jiǎn)述；

2、不同拿地方式下，經(jīng)營(yíng)式管控的提前介入要點(diǎn)；

3、不同拿地方式下，開發(fā)報(bào)建前置介入要點(diǎn)；

（二）營(yíng)銷層面的開發(fā)前置介入及過程管理；

1、方案階段的前置介入；

2、銷售節(jié)點(diǎn)的鋪排及區(qū)段銷售區(qū)段的劃分及順序；

3、開發(fā)過程中如何助力營(yíng)銷；

1）如何面對(duì)方案的可能性調(diào)整；（戶型、外立面等）

2）如何面對(duì)銷售策略的可能性調(diào)整等；

（三）財(cái)務(wù)及融資層面的開發(fā)前置介入管理；

1、開發(fā)節(jié)奏、融資方式與費(fèi)用需求；

2、開發(fā)費(fèi)用的提前預(yù)估及提資；（國(guó)土證的分批辦理、土地解押方式及費(fèi)用出處等）

（四）設(shè)計(jì)階段的開發(fā)前置管理；

1、方案階段的前置介入；

1）規(guī)劃強(qiáng)條、地方規(guī)劃的交底；

2）方案的提前審核；（樓間距、限高、外立面、綠地率等）

3）方案與施工圖的核對(duì)；

4）出圖節(jié)點(diǎn)的溝通及需求；（取證及生產(chǎn)需求）

（五）建設(shè)階段的開發(fā)前置介入管理；

1、取證前置需求及細(xì)化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)交底；（施工許可、預(yù)售證、配合方面等）

2、方案與現(xiàn)場(chǎng)的過程核對(duì)；

案例：碧桂園項(xiàng)目案例分享；

七、開發(fā)各階段報(bào)批報(bào)建流程及要點(diǎn)；

1、簡(jiǎn)述報(bào)批報(bào)建流程及要求；

2、簡(jiǎn)述開發(fā)報(bào)建的實(shí)質(zhì)及要點(diǎn)；

3、方案階段的配合工作；

4、施工許可證或提前介入的辦理；

5、預(yù)售證的辦理；

1）預(yù)售許可證辦理的簡(jiǎn)述；

2）進(jìn)度達(dá)標(biāo)情況下預(yù)售許可證的辦理；

3）緊急情況下，進(jìn)度不達(dá)標(biāo)時(shí)，預(yù)售許可證的辦理；

案例：黔江碧桂園預(yù)售許可證辦理方式實(shí)例

八、開發(fā)報(bào)建如何助力高周轉(zhuǎn)；

1、高周轉(zhuǎn)的實(shí)質(zhì)；

2、高周轉(zhuǎn)的“工作核心”

3、支撐高周轉(zhuǎn)的“四大法寶”；

4、怎樣做到“拿地即開工”；

1）拿地即開工的前置條件；

2）前置條件怎樣達(dá)成；

5、“搶預(yù)售”的分類及方式方法；

1）搶預(yù)售的實(shí)質(zhì)；

2）搶預(yù)售的分類；

3）怎樣做到搶預(yù)售；

案例：某園項(xiàng)目快周轉(zhuǎn)具體實(shí)例分享（如如何緊急搶預(yù)售等）；

九、工程分項(xiàng)及竣工驗(yàn)收的組織與協(xié)調(diào)；

1、驗(yàn)收要點(diǎn)解析；

2、驗(yàn)收的組織與協(xié)調(diào)；

3、如何做到提前驗(yàn)收，甚至帶病或帶缺陷驗(yàn)收；

4、聯(lián)合驗(yàn)收的實(shí)質(zhì)；

夏老師

開發(fā)報(bào)建實(shí)戰(zhàn)專家，20余年標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷，一級(jí)建造師、高級(jí)工程師、現(xiàn)擔(dān)任某品牌房企區(qū)域副總經(jīng)理。曾任碧桂園、新城地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)與工程高管，諳熟高周轉(zhuǎn)下的地產(chǎn)開發(fā)、報(bào)建模式及關(guān)鍵點(diǎn)；夏老師深耕標(biāo)桿地產(chǎn)行業(yè)20余年，一位從基層工程師到高級(jí)管理者的全方位歷練者，從項(xiàng)目投拓、開發(fā)報(bào)建到竣備的全過程體驗(yàn)、參與、踐行者；豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)，熟斂項(xiàng)目操盤各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)制約各個(gè)環(huán)節(jié)的瓶頸問題有獨(dú)到的見解和解決方式、手段，奉行”管理無定式、怎么好用怎么來”的接地氣的高效型的管理方式；

我要報(bào)名

在線報(bào)名：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)報(bào)建報(bào)批九大操作策略與全過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控及實(shí)操案例深度剖析(長(zhǎng)沙)