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【課程背景】

了解房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運營，提升戰(zhàn)略性思維，突破部門協(xié)調(diào)，建立項目經(jīng)營和運營全程概念

房地產(chǎn)行業(yè)進入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑；行業(yè)集中度進一步提升，TOP100的市場占有比例達44%以上；客戶分化、城市分化、行業(yè)分化進一步顯現(xiàn)；房地產(chǎn)行業(yè)的競爭進一步加劇。當下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰(zhàn)略是否清晰？運營是否高效？資源整合是否到位？團隊能力是否匹配？風險是否可控？”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房企對管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營意識要求要遠遠高于對專業(yè)技術的要求；房企管理者只有對公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營的層面執(zhí)行公司的標準運營管理體系，才能實現(xiàn)“可知、可控、可預測”的卓越的運營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營運營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營、運營的關鍵知識點，并引導學員總結(jié)、反思、分享，使學員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營意識，運營管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

【課程介紹】

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關鍵運營節(jié)點；學員被分為若干組，每組由5—6名學員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)和計劃運營總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環(huán)境中競爭；通過土地競買的一系列運營節(jié)點，以財年為周期，以財務為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點——房地產(chǎn)沙盤

經(jīng)營意識：經(jīng)營本質(zhì)（經(jīng)營本質(zhì)、組織架構(gòu)本質(zhì)、管理本質(zhì)）、4大動態(tài)（資金流、物料流、人員流、信息流）、利潤率與周轉(zhuǎn)率（ROA、效率與效益）

戰(zhàn)略決策：產(chǎn)品市場定位（定位模式、市場細分）、職能協(xié)作（戰(zhàn)略分解、職能分解）、精細管理（精益思想、精益方法）。

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【授課形式】

沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【適合對象】

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、成本總監(jiān)等）

【課程收益】

1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標制定的思路，提升學員的戰(zhàn)略性思維。

2、深刻理解經(jīng)營策略是解決項目運營過程中質(zhì)量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

3、對房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運營有較深的認識。

4、了解專業(yè)條線影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤風險的措施和方法。

5、掌握年度經(jīng)營目標和年度經(jīng)營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

6、了解企業(yè)“項目池”的設計思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現(xiàn)金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、深刻理解卓越運營管理的三個標準：對內(nèi)外信息的“可知”、對項目操作過程和風險的“可控”、對未來市場變化的“可預測”。

9、深刻理解團隊能力提升外部供方能力對項目開發(fā)風險影響，強化學員資源整合意識和風險防控意識。

10、提高學員的經(jīng)營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經(jīng)營和運營全程概念。

【培訓內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運營”管理

2、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的三個層面

3、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的基本內(nèi)容“管目標、控進度、防風險”

4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營評價指標和財務分析

三、房地產(chǎn)開發(fā)策略與經(jīng)營策劃能力

1、影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素分析

2、公司經(jīng)營“項目池”的設計思路

3、項目經(jīng)營策劃的關鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

4、經(jīng)營目標及經(jīng)營計劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發(fā)風險

1、現(xiàn)金流和利潤是房地產(chǎn)開發(fā)的主要風險

2、可預測是防控風險的前提

3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

史老師

史老師：房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓師；曾任某大型上市教育集團分公司總經(jīng)理；

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理；

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理；

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家；

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員；

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓營特約裁判；

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產(chǎn)投融資碩士；

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授；

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產(chǎn)研修班特聘講師；

萬科集團、萬達集團、富力地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：十五年在不同領域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團、著名房地產(chǎn)10強企業(yè)、食品100強（乳業(yè)10強）三類企業(yè)），曾在教育集團分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負責人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

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