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課程介紹

狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。

如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣具有超強執(zhí)行力、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營銷團隊，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！

課程對象

銷售主管、銷售經(jīng)理, 銷售管理者

課程目標

提升銷售人員對銷售原理的認識

學習針對不同客戶的營銷策略

提升銷售服務技巧

培養(yǎng)針對性選擇產(chǎn)品推薦策略的能力

課程大綱

模塊一：課程破冰

（對應需求：角色轉(zhuǎn)變、擔當意識、團隊融合、責任意識）

1.課前提示：

怎么學：1)空杯2)放松3)參與

2.分團：進行PK，訓練狼性團隊

•你懂得多少已經(jīng)不是那么重要，重要的是你有沒有一直在學習。人才不是才華橫溢，而是善于學習。

•世界每天在變，變到你也不相信。對我自己來講，從開始做塑膠，已開始追求新的知識，現(xiàn)在做地產(chǎn)，做貨柜，或是其它行業(yè)，都是來自于知識，有學習才能有宏觀的看法，獲得最好的勝利。

——李嘉誠

模塊二：危機與蛻變

1、企業(yè)危機與個人危機

結(jié)論：企業(yè)要有危機感，個人要有危機感（結(jié)合公司戰(zhàn)略定位：全員創(chuàng)新、全員升級分享，圍繞公司的五件大事讓員工更清晰自己的位置與方向。）

2.、蛻變：由鷹的重生的故事引出企業(yè)蛻變，個人蛻變

生物學家達爾文說:"物競天擇,適者生存 ''

案例：結(jié)合實際案例湖北郵政項目進行分析。

3、到底是什么決定一個人的成就？

能力：1.外在能力2.內(nèi)在能力

人的行為規(guī)律：思維決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定命運

結(jié)論：想要改變結(jié)果，先要改變自己。只有改變才有未來！

模塊三：執(zhí)行需要狼性團隊

1、什么是執(zhí)行力？（如何才能提高效率？）

執(zhí)行決定成敗：

一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行，永遠比不過三流的戰(zhàn)略一流的執(zhí)行。

影響執(zhí)行力的三大因素？（圍繞公司的企業(yè)文化分享）

什么是執(zhí)行及如何做好執(zhí)行的方法

2、2017全員共闖生死關(guān)，需要什么樣的人才？

1.堅守承諾

2.結(jié)果導向

3.客戶價值

4.決不放棄

3、需要什么樣的團隊精神？

1.犧牲精神

2.合作精神

3.創(chuàng)新精神

4.竟爭精神

模塊四：銷售的技巧與高效溝通方法

1、目標管理及目標分解

2、面對面銷售中的技巧與方法

3、高效的溝通技巧

朱老師

實效管理專家

大型企業(yè)管理公司分公司總經(jīng)理、高級管理顧問、執(zhí)行力訓練專家導師

歷任外資和國內(nèi)大型集團、股份公司營銷高層、營銷常委、營銷體系構(gòu)建者；

至少1000家民企老板認可的實戰(zhàn)營銷實干家、企業(yè)管理專家、營銷管理專家；

專注于營銷學、管理學、客戶分析學、談判技巧，資深營銷管理培訓師。

朱老師具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設(shè)、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。

授課風格：培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。

曾服務過客戶：長園電子、富貴鳥、圣象地板、珠海港、金達照明、索源科技、浙江強盟、彭氏化妝品、東莞粵林集團、愛迪爾珠寶、柏威物流、吉林黃金、瑪榭儷珠寶、彭氏集團、奔馬集團 、湖南鹽業(yè)、豐沛珠寶、協(xié)力集團、深圳輕松科技、思明醫(yī)院、晉源鋼業(yè)、寶龍大酒店、Tom廣告、廈門興才學院 、亞洲海灣大酒店、中福元建筑設(shè)計研究院、華僑大酒店、王牌集團、邦一集團、百和集團、深圳嘉信裝飾、廉江明興食品、珠海嘉寶華健康產(chǎn)業(yè)、新三川家具、紅杉樹家具、深圳星王電子、美域科技、珠海金力防水、南鴻手袋、金馬實業(yè)、朝揚精密、一輝物流集團 、 耀星科技、林達國際照明、惠海集團、森堡家私、深圳偉志電子、浙江紅火集團、網(wǎng)游網(wǎng)絡(luò)科技等。

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