渠道策略培訓

渠道策略培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2026年03月06日

公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

大客戶銷售組織突破深圳：2026年03月07日

通過討論分享等互動式教學傳授知識基于世界500強企業以及1000家中國企業的最佳實踐經驗，提煉出獨特的理論、工具和方法課程目標和收益用數據化對當前大客戶銷售現狀進行評估，找到癥結才好對癥用藥；學會一套基于客戶價值導向的銷售方法論，解決實際銷售難題；掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實現可復制、可傳承、可打......

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧上海：2026年04月01日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業內部政治問題4.向導與內線的區別5.永遠優先分析客戶公司組織架構6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協作拿......

經銷商如何打造卓越營銷團隊廣州：2026年02月28日

廠家銷售總監、渠道經理、區域經理；代理商總經理；零售商總經理等經銷商高管團隊培訓大綱：第一單元：“解放”老板是建立規范團隊的前提一、“夫妻店”向“正規軍團”進化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉→用能人三轉變3、&ldq......

渠道策略培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

什么是渠道機會？我們如何發現渠道機會？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？我們如何對經銷商進行有效管理？為配合新的分銷系統我們如何進行組織調整？課程收獲：了解渠道現狀與發展趨勢 ? 學會渠道......

智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧主講：張老師

● 掌握專業銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環境● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。● 掌握銷售時機，有效地對應客戶......

大客戶銷售與經銷商管控全攻略主講：楚老師

市場銷售所有相關人員培訓收益：★使受訓人員掌握優秀銷售人員應具備的態度★使受訓人員掌握專業的銷售知識★通過實戰演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經銷商管控的能力以及技巧培訓內容：單元一市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌......

八馬茶業“標桿門店共創營”之“從銷冠到卓越店長” 主講：趙老師

本課程從八馬店長DNA的“待好客、管好店、帶好人”三個維度為切入點，全面系統提升八馬茶業銷售精英的領導力、運營力、銷售力，進而創造卓越績效、打造績優團隊。明確店長的角色定位，服務意識及八馬店長DNA能力模型;恒自驅，如何時刻讓自己保持積極情緒的方法，產生超強的行動力待好客，強化店長的銷冠意識，開......