渠道設計培訓
銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎，基于公司經(jīng)營環(huán)境以及競爭環(huán)境設計出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關系。
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市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日
本課程旨在通過兩天的沉浸式學習與實戰(zhàn)演練，使學員達成以下核心目標：認知重塑：深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應，建立以客戶為中心、以價值為導向的現(xiàn)代營銷思維。策略規(guī)劃：掌握運用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力，精準識別市場機遇。關系構(gòu)建：學會運用PDP性格分析、麥肯錫關系公式等工......
客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2026年05月07日
從售前到售后，所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員，無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅(qū)動因素* 反思為維護客戶關系，我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內(nèi)在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業(yè)化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結(jié)合* 同客戶打交道* 把握......
銷售談判技巧 上海：2026年04月14日
談判中如何正確掌握思維和心理的尺度談判中溝通要點和策略談判三期策略和陷阱識別具備察言觀色的能力課程對象企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人......
解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 深圳：2026年06月04日
提升企業(yè)銷售業(yè)績的秘訣解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來越多的國內(nèi)公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務的時候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務、產(chǎn)品購買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營成......
渠道設計培訓內(nèi)訓課程
銀行理財產(chǎn)品營銷技巧 主講：陳老師
銀行業(yè)是金融服務行業(yè)，隨著社會的發(fā)展，中國銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。在機遇和壓力面前，在競爭的環(huán)境下，其推出了各種各樣的金融產(chǎn)品，其中理財產(chǎn)品是一項新興的發(fā)展中產(chǎn)品。但如何逐漸轉(zhuǎn)變觀念，做好理財產(chǎn)品的營銷，提高業(yè)績，開創(chuàng)一個更為廣闊的空間，已經(jīng)成為了各銀行的工作的重點和研究課題。銀行在售理財......
“破繭化蝶”——大堂經(jīng)理華麗蛻變綜合能力提升 主講：李老師
鑒于銀行網(wǎng)點是與客戶交流的第一平臺，大堂經(jīng)理直接和客戶近距離接觸，他們的一言一行關乎銀行的品牌，一舉一動代表銀行的形象，許多銀行提出”贏在大堂”、“大堂制勝”的口號。現(xiàn)實工作中大堂經(jīng)理并沒有完全發(fā)揮廳堂管理者的作用，還是停留在大堂引導員的角色中，完善的服務流程和營銷流程更......
利潤杠桿與雙贏談判 主講：張老師
談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經(jīng)濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術，談判前的準備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達到我們預想的談判目標？談判過程中有哪些決......
金牌置業(yè)顧問實戰(zhàn)銷售技巧 主講：趙老師
1、提升置業(yè)顧問的客戶溝通能力。2、提升置業(yè)顧問的需求挖掘能力。3、提升置業(yè)顧問的公關成交能力。【授課風格】風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【適合對象】一線地產(chǎn)銷售人員、置業(yè)顧問以及銷售主管【課程大綱】一、做好通電準備1、7項硬件準備2、7項軟件準備3、電話邀約技巧之6大步......
