大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天）上海：2026年03月23日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與管理北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發管理與項目型銷售蘇州：2026年03月26日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業績表現的依據3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

大客戶開發與深度營銷策略上海：2026年03月26日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學設計◆案例研討：大客戶的價值◆小組討論：大客戶與普通客戶的......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客戶項目資料準備7.客戶......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

?了解當前經濟形勢及互聯網技術對B2B銷售帶來的深刻影響；?掌握B2B大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧；?掌握大客戶銷售人員態度、知識、技能復制的方法和工具；?提高大客戶團隊制定銷售策略、投標方案和商務談判的能力；?提高大客戶商機挖掘能力，并實現銷售過程的可視化管理，?縮短大客戶銷售周期，并提高大項目統簽能......

大客戶開發與管理主講：趙老師

1、系統的認識到傳統關系營銷的誤區，建立新型關系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任【課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......