終端促銷培訓

終端促銷培訓公開課

新任市場經理綜合技能提升訓練北京：2026年03月05日

市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員【課程大綱】1.明確自己的職能定位市場與銷售的區別和聯系確定部門的崗位職責劃分人員編制的確定與人員配備市場經理的應具備的專業技能2. 明確市場營銷的環境和挑戰營銷創新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C......

高績效銷售團隊建設與管理廣州：2026年03月07日

一個高績效的銷售團隊不僅是企業成功的關鍵因素，也是持續增長和盈利的基石。很多企業面臨著銷售團隊管理和效率低下的問題，導致無法達到預期的業績目標。因此，建設和管理一個高效、凝聚力強的銷售團隊成了現代企業管理的重要課題。作為銷售團隊的管理者和領導者，可能常有這樣的困惑：銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，銷售隊伍的整體素質不......

銷售經理核心技能提升特訓營—高績效銷售團隊建設與管理成都：2026年04月17日

營銷是企業的生命線，營銷團隊是企業的先鋒軍，如何保障團隊向心力實現黨指揮槍？客戶是企業的資產，市場是企業的命脈，如何管理實現績效目標的達成？如何“管”“理”好市場提升績效？如何管理、留住、用好精英型人才？如何做好管理布局撬動市場？如何增強市場占有率覆蓋？如何提升團隊勢氣......

銷售渠道拓展與維護北京：2026年02月27日

營銷經理，渠道經理、各級區域市場營銷管理人員課程大綱：第一講渠道成員選擇與考察第一節經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業績三、有實力和健康的財務狀況第三節經銷商選擇的內部視角（下）一......

終端促銷培訓內訓課程

消費者及終端促銷活動策劃與實施主講：喻老師

第一章、終端促銷活動的概述1、終端促銷活動的分析1)客戶群體分析2)競爭品牌分析3)目標市場定位4)消費群體定位5)促銷的產品策略6)促銷的價格策略2、終端促銷活動的策劃3、終端促銷活動的組織4、終端促銷活動的計劃5、終端促銷活動的預算6、終端促銷活動的實施7、終端促銷活動的管控8、終端促銷活動的總結9、工具：SWOT......

大客戶銷售流程管控主講：張老師

市場總監、大客戶經理、項目經理針對行業項目工程類、汽車類、IT軟件類、工業機械配套類等大額產品銷售行業培訓內容PPP模式課程綱要（執行KAM六個步驟、打造職業高手）第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases o......

B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

大客戶是企業的核心資產，對大客戶的開發和獲取，早已成為B2B企業的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業在經營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在大客戶開發和經營過程中存在巨大風險，問題如下：?大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備長期不足，客......

構建命運共同體-經銷商聯合生意計劃主講：盛老師

第一節：什么是聯合生意計劃？案例：張三是如何被干掉的？結論：結論1：廠商關系的三種層次與維度結論2：聯合生意計劃勢在必行第二節：為什么要與經銷商構建聯合生意計劃1.廠商之間的結構性矛盾案例：家電行業商企的“聯合抵制”風波案例：格力與國美的斷貨風波2.代理分銷的結構性矛盾案例：潮州人在某消費品領域......