青島顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2026年05月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2026年03月17日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

績效管理和績效訪談 上海：2026年03月27日

適合所有期望提升自己績效評估能力的管理者，同時(shí)也適合剛剛接觸績效評估的新任經(jīng)理人課程大綱：員工績效面談和評估的重要性績效評估的目的和意義把評估面談與組織成功聯(lián)系在一起明確通向高效評估的障礙高效評估者的角色和責(zé)任組織和準(zhǔn)備績效評估收集信息：起草評估計(jì)劃了解勝任力對員工發(fā)展的重要性績效評估系統(tǒng)的公平性收集支持性事實(shí)和數(shù)據(jù)績......

質(zhì)量管理體系成熟度評估方法及工具應(yīng)用 廣州：2026年04月10日

1. 學(xué)員理解質(zhì)量成熟度的基本理念和在企業(yè)推行成熟度的方法2. 學(xué)員掌握質(zhì)量成熟度的評價(jià)方法，并能整合創(chuàng)建符合企業(yè)實(shí)際情況的質(zhì)量成熟度的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)3. 能制定完善和提升質(zhì)量成熟度的“階梯”，使企業(yè)的質(zhì)量成熟度邁向卓越(Certainty)4. 能快速降低企業(yè)的質(zhì)量成本，并通過成熟度體系得到完美保持......