青島銷售談判培訓公開課

銷售談判技巧 蘇州：2026年06月10日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰特訓營 蘇州：2026年06月17日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發,大客戶是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的銷售者加以足夠的關注。開發出企業的有效客戶，建立企業和客戶之間的關系，提高......

高效銷售談判實用技巧 上海：2026年03月25日

一、如何才能找到客戶的利益點和關注點？二、如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？三、如何才能擺脫談判困境，并達成銷售目標？【課程特點】一、訓與練結合二、多互動參與三、趣味感滿滿四、多落地工具【課程優勢】一、學習有效的銷售漏斗，提升銷售業績二、理解談判與有效溝通的區別，提高溝通和談判的效果三、學習高效談判的步驟和......

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 上海：2026年04月01日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業內部政治問題4.向導與內線的區別5.永遠優先分析客戶公司組織架構6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協作拿......

產品質量問題的分析與解決（QC7大手法） 廣州：2026年05月30日

第一部分：概述什么是質量？什么是管理？TQM與現場品質管理PDCA、CYCLE質量管理的時代變遷質量管理的觀念變化應用QC技法的目的活用QC技法時的心里狀態第二部分：QC7大手法1——層別法層別法定義分層方法分層注意事項案例展示：分層法#　第三部分：QC7大手法2——檢查......

贏在找對客戶——客戶細分與進攻策略制定 廣州：2026年03月21日

在當今競爭激烈的市場環境中，銷售工作的成功往往取決于你是否能夠找到并成功說服那些具有高購買力、對業務有重大影響的優質客戶。然而，許多銷售人員常常在沒有確定客戶質量的情況下，盲目地進行持續拜訪、奮力跟進和投入各種資源。這些看似努力的行為，實質上可能是浪費資源，甚至可能對銷售效果產生負面影響。這種現象一定程度上反映了銷售人......