上海采購談判培訓(xùn)公開課

采購談判技策略與技巧 上海：2026年03月19日

您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60%的時......

采購談判技巧與供應(yīng)商管理 上海：2026年03月19日

了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；了解采購談判的特點與基本原則；了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；明確完......

采購談判進階：因景而異的戰(zhàn)術(shù) 上海：2026年03月24日

* 參與采購工作的采購人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管課程收益:綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。通過采用采購談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會談關(guān)鍵因素——情境......

采購談判戰(zhàn)略與技巧 上海：2026年03月27日

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等課程收益:了解采購談判的重點；通曉采購談判的方法；學(xué)會掌握采購活動的主動權(quán)；，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ) ；學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點，為成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進奠定基礎(chǔ)。課程大綱:一 、談判的基本原則與要素1、談判的類型2......

產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧 廣州：2026年05月13日

第一天：降低采購成本1.降低采購成本的方法論64格采購博弈棋盤數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境2.價格分析方法學(xué)習(xí)曲線法的運用重要工具：競標(biāo)a)競標(biāo)的3種類型及其特點b)競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示3.成本分析方法作業(yè)成本法ABC應(yīng)用成本Should Cost練習(xí)：畫出價值鏈4.......

制勝的建議書 上海：2026年04月07日

建議書的菜鳥：這是一個重要的打下堅實基礎(chǔ)的課程。建議書的老鳥：你可能已經(jīng)習(xí)慣于過去建議書的寫作模式，這個課程是一個進一步系統(tǒng)化邏輯化，驗證過去經(jīng)驗，并以新的視角來審視建議書寫作的課程。課程大綱：第一章：為什么要準(zhǔn)備項目建議書？準(zhǔn)備建議書過程中，經(jīng)常遇見的困難與挑戰(zhàn)希望透過建議書達成的目的透過建議書我們想說服客戶什么？建......