上海店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年03月16日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

職業(yè)銷售技巧 上海：2026年03月16日

1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機(jī)會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機(jī)、需求和決策過程2.運用您的溝通和......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 上海：2026年03月16日

本課程解決三大核心問題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷售業(yè)績3、倍增銷售人員的實戰(zhàn)能力和信心培訓(xùn)對象銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售人員：大客戶銷售經(jīng)理、項目銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點、節(jié)點成果，從......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團(tuán)隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

危機(jī)管理培訓(xùn)班 上海：2026年05月30日

所有希望有效應(yīng)對危機(jī)的管理者。課程目標(biāo)：了解什么是危機(jī)及危機(jī)意識；了解危機(jī)管理的基本原則及思想；從國內(nèi)外危機(jī)處理的成敗案例中吸收營養(yǎng)；如何使自己成為一個危機(jī)管理能手；課程背景：危機(jī)無處不在，認(rèn)為自己沒有危機(jī)，這才是真正的危機(jī)！海爾張瑞敏： “永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰”　聯(lián)想柳傳志： &ldqu......

下屬培育與輔導(dǎo)激勵 廣州：2026年05月29日

1、通過實際案例討論，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行反思，講師給予輔導(dǎo)和答疑；2、通過多項實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員理解成果教練的輔導(dǎo)技巧要素與流程；3、技能落地，通過現(xiàn)場演練，使用學(xué)習(xí)的教練技能直接解決自己在工作中遇到的問題。課程大綱一、思維導(dǎo)向——避免陷入無效的關(guān)系陷阱遇到問題階段常見的三個陷阱問題導(dǎo)向型工作關(guān)系VS......