石家莊分銷渠道培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

從線索到回款：業(yè)界標桿企業(yè)流程化運作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務線索發(fā)育到結款回款的業(yè)務流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2026年03月23日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年03月25日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......

全面項目管理 上海：2026年04月27日

1.項目及項目管理的概念項目的概念項目管理的要素項目的生命周期項目的環(huán)境分析2.項目管理的過程項目管理的目標與企業(yè)管理的目標項目的系統(tǒng)化過程管理：啟動、計劃、執(zhí)行、控制、收尾3. 項目管理的九大范疇綜合管理：項目目標的設定、立項、篩選、計劃、執(zhí)行、控制范圍管理：項目的WBS模板、分解方法時間管理：項目的進度模板、網(wǎng)絡圖......

新版FMEA-產(chǎn)品失效模式和風險分析 上海：2026年05月29日

失效模式影響分析（Failure Modes and Effect Analysis）系評估設計和加工過程中失效模式及其影響的方法論，是可靠性工程中常用的方法。FMEA于1960年首此應用于航空工業(yè)中的阿波羅任務(Apollo)，并于80年代被美國軍方確認為軍方規(guī)范(MIL-STD-1629A)，其目的在于改善產(chǎn)品和制......