天津客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

本課程適用于企業以行商（銷售人員外出找業務）銷售管理人員和銷售人員學習適合于工業品、設備、工程、項目型銷售模式課程大綱：第一章 大客戶開發八步法本章將完整介紹大客戶開發的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學員可以直接針對本公司產品設計完整......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

供應商選擇評估與供應關系管理 上海：2026年03月27日

一、 采購的發展采購管理的發展供應鏈管理的發展供應鏈管理的相關概念及模型ERP與相關技術的發展過程二、采購的戰略戰略的要素組織的愿景、使命、目的及目標采購必須支持組織戰略采購職能的基本目標采購的直接貢獻和間接貢獻采購的商品戰略供應商杠桿戰略集中采購與分散采購三、供應市場分析采購經理人指數PMI采購市場中的一般經濟問題采......

增值銷售：做無可取代的供應商 深圳：2026年05月16日

* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價值與價格* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標：選擇高價值目標客戶* 目標滲透: 深入了解目標客戶......