天津大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶(hù)的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的八個(gè)步驟，每個(gè)步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟涉及到的具體銷(xiāo)售活動(dòng)和任務(wù)，并針對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的銷(xiāo)售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對(duì)本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整銷(xiāo)售流程及活動(dòng)，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)的成果總結(jié)提煉的。1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：銷(xiāo)售人員需要準(zhǔn)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年04月16日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理 上海：2026年05月29日

獲悉最前沿的供應(yīng)鏈發(fā)展新趨勢(shì)了解五大行業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式深刻領(lǐng)悟供應(yīng)鏈中的三大問(wèn)題掌握供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的是三大趨勢(shì)學(xué)會(huì)優(yōu)秀供應(yīng)鏈建立的七大大標(biāo)準(zhǔn)課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師，MBA學(xué)員，總裁班學(xué)員課程大綱：第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)狀課程導(dǎo)入：3段視頻1、消......

走進(jìn)星河WORD&天安云谷——產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿游學(xué)集訓(xùn)營(yíng) 深圳：2026年06月06日

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)存量運(yùn)營(yíng)與疫情常態(tài)下新形勢(shì)1.新形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)2.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新環(huán)境3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展新挑戰(zhàn)二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全鏈條運(yùn)營(yíng)解讀1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)思路2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分類(lèi)及管理策略3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)分類(lèi)及盈利模型三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系建設(shè)1.產(chǎn)業(yè)招商方向轉(zhuǎn)變2.產(chǎn)業(yè)招商操盤(pán)策略3.產(chǎn)業(yè)招商實(shí)施路徑4.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主......