大連銷售策略培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

專門針對B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價(jià)值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準(zhǔn)備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標(biāo)書一看就是參照競爭對手的參數(shù)寫的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競爭對手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無間道。......

IPO上市：企業(yè)價(jià)值的十倍成長 廣州：2026年06月06日

1.三到五年內(nèi)有規(guī)劃上市的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司管理層2.公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)部門人員課程背景“金融活，經(jīng)濟(jì)活；金融穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)。”習(xí)近平總書記關(guān)于活躍資本市場的重要指導(dǎo)，讓中國十幾年以來的多層次資本市場建設(shè)日趨完善。從國際經(jīng)驗(yàn)看，中小企業(yè)融資主要依靠股權(quán)融資，股權(quán)投資的回報(bào)主要依......

化繭成蝶—培訓(xùn)師綜合能力訓(xùn)練 深圳：2026年03月26日

導(dǎo)入：培訓(xùn)原理及角色定位1. 重新定義培訓(xùn)——培訓(xùn)效果評估2. 重新定義講師——講師能力模型3. 重新定義學(xué)員——成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)第一講：精深需求一、定需求——定義/類別/來源/方法1.新關(guān)痛模型2.二維需求定位二、定主題&md......