沈陽(yáng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理策略 北京：2026年03月27日

學(xué)習(xí)到適合中國(guó)市場(chǎng)情況的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維方式掌握關(guān)鍵客戶識(shí)別方式、管理方法和銷(xiāo)售的基本進(jìn)程掌握客戶的決策機(jī)制、決策心理以及有效的控制掌握銷(xiāo)售終端的“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)方法掌握客戶面談的技巧掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟及應(yīng)對(duì)、談判技巧【適合對(duì)象】本課程專(zhuān)為企業(yè)銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷(xiāo)......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類(lèi)關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷(xiāo)的選擇開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

第一講：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及銷(xiāo)售人員角色定位一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別2. 營(yíng)銷(xiāo)的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷(xiāo)售人員角色定位1. 銷(xiāo)售人員在企業(yè)的價(jià)值2. 社會(huì)認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動(dòng)模擬：作為銷(xiāo)售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級(jí)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與談判技巧 北京：2026年06月05日

大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售代表課程特色：1、在課程內(nèi)容上——本課程將國(guó)學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組”、“騰龍六式”等全新銷(xiāo)售理念、思維、工具與方法，從而將銷(xiāo)售課程的實(shí)戰(zhàn)性提......

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧實(shí)務(wù) 深圳：2026年03月27日

高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員.課程大綱第一講 采購(gòu)及供應(yīng)商管理概述1.采購(gòu)崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購(gòu)經(jīng)理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI3.什么是采購(gòu)成本？供應(yīng)總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計(jì)算采購(gòu)總成本？6.供應(yīng)商關(guān)系在采購(gòu)總成本降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8......

非物流經(jīng)理的物流管理訓(xùn)練 上海：2026年05月11日

第一部分：快速而深刻的認(rèn)識(shí)和理解物流*物流的定義和物流活動(dòng)*從局外人的角度看物流*物流成本與第一，二，三利潤(rùn)源泉*一體化的供應(yīng)鏈*企業(yè)戰(zhàn)略 vs 物流戰(zhàn)略：日本為什么會(huì)失敗？*物流規(guī)劃和物流戰(zhàn)略第二部分：物流的主要內(nèi)容*客戶服務(wù)*運(yùn)輸戰(zhàn)略*庫(kù)存戰(zhàn)略*選址戰(zhàn)略*物流組織*綜合案例：究竟什么導(dǎo)致了跨國(guó)公司物流的低效率高成本......