北京客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓，使學員能在短時間內逐步轉變以敘述方式為主轉為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對性，設計讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

價值流分析與精益價值流設計 上海：2026年04月14日

了解制造周期對盈利的影響了解如何通過價值流圖實現縮短制造周期的改進學會繪制價值流圖 –識別和消除浪費的工具掌握應用價值流設計對工廠改進的思路和方法學習運用價值流圖分析尋找本公司的改善點掌握價值流圖在辦公流程中的運用（辦公價值流Makigami）為企業培養精益生產管理人才參加人員：企業中高層、生產制造、生產質......

研發管理能力提升研修班 北京：2026年05月29日

企業CEO/總經理，研發總經理/副總，研發總監/總工程師/技術總監，項目總監，產品總監,人力資源總監，研發職能部門經理,產品經理，項目經理、研發骨干、流程管理負責人等管理人員。課程介紹：一、產品開發管理面臨的問題及解決方案案例分析：王總的苦惱開發項目很多、但成功的卻不多項目經常延期不停的招人，但總還是缺人研發人員對考核......