北京終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2026年03月20日

一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結(jié)：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2026年03月23日

銷售助理處在一個關(guān)鍵的位置，需要同時面對客戶、團隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設(shè)計專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認的附加值，在......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年03月25日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機產(chǎn)品......

人才識別、發(fā)展與輔導(dǎo) 上海：2026年05月22日

組織在人才培養(yǎng)與保留方面，往往會遇到以下問題：職業(yè)發(fā)展僅僅等同于升職與加薪嗎？由于環(huán)境和資源受限，如何平衡員工未來的期待？關(guān)鍵人才的職業(yè)發(fā)展，如何做到與組織共識？如何幫助關(guān)鍵員工設(shè)定職業(yè)發(fā)展目標，發(fā)展輔導(dǎo)他們？人才戰(zhàn)略并非只是簡單地給予培訓(xùn)、職與加薪等，在此之前 ，如果缺失職業(yè)發(fā)展對話與輔導(dǎo)這個重要的環(huán)節(jié)，常常會是徒勞......

心理學(xué)在管理中的應(yīng)用（謝沛霖） 深圳：2026年03月27日

管理者在與員工進行溝通時，如果能夠掌握員工心理活動的規(guī)律，用員工能夠接受的方式來影響他們，那么工作效能將會得到極大的提高，然而，許多管理者在遇到了以下難以避免的問題——?如何運用心理學(xué)的知識了解員工的心理特點及需求？?如何對員工進行正確的激勵？?如何幫助員工改善提升工作態(tài)度和工作技能？《心理學(xué)在......