北京大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

本課程適用于企業以行商（銷售人員外出找業務）銷售管理人員和銷售人員學習適合于工業品、設備、工程、項目型銷售模式課程大綱：第一章 大客戶開發八步法本章將完整介紹大客戶開發的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學員可以直接針對本公司產品設計完整......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

SQE供應商質量管理及工具運用 上海：2026年04月16日

一、供應鏈質量管理之背景知識1.了解供應鏈2.供應鏈環境下產品制造與服務質量相關過程3.供應鏈生命周期質量管理模型：供應商管理視頻案例4.支持“定義與規劃期”質量管理的方法和工具5.供應商發展過程6.先期品質計劃和成本之間的關系7.項目策劃管理流程圖8. SQE在先期品質計劃階段的介入二、供應商......

解鎖現場人效提升 推動新質生產 北京：2026年06月17日

高效性是新質生產力的六個內涵特征之一，他注重通過優化資源配置、提升技術水平和改善管理手段，實現更高效的生產過程，以提高生產效率和質量。人效提升，直接影響效率、交付、成本。然而，人效提升中，我們卻常常面臨著如下問題：工廠人效提升，涉及范圍廣，無從下手建立流水線都已經好長時間了，找不到改善的方向設備效率如何提升，難以找到突......