鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年03月19日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

卓越顧問式銷售技巧 杭州：2026年03月24日

專業(yè)銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客......

存量時代房企滯重資產(chǎn)快銷去化實戰(zhàn)解析 上海：2026年06月04日

1、5+4+3系統(tǒng)：來客成交率提升至20%；2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)拓客方法；3、滯銷商鋪價值再造：價格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；4、案例復盤：商鋪快銷實戰(zhàn)案例剖析；5、直擊要點：商鋪去化常犯錯誤注意點；6、現(xiàn)場對學員項目進行解疑答惑。課程對象1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等）。2、營銷總、營......

采購管理 上海：2026年05月14日

為什么杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費用”？目前，在我國大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱:采購成本持續(xù)攀升,采購物資的質(zhì)量起伏不定,資金占用有增無減,業(yè)務(wù)漏洞難以封堵；很多外資企業(yè)，貌式先進的采購模式實際上還不如國企。基于采購亟需規(guī)范化,科學化......