長沙大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

日趨激烈的企業(yè)競爭中,大客戶已然成為同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。大客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)客戶成為各行的必爭之地......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2026年06月05日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

HR如何成為內(nèi)部咨詢顧問：陪伴式輔導(dǎo)+核心技能實(shí)操 上海：2026年05月09日

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展，必然對管理的精細(xì)化和人員支持的響應(yīng)敏捷度提出更高的要求。在這一趨勢下，企業(yè)內(nèi)部咨詢顧問這一角色愈發(fā)受到高層重視，能夠以內(nèi)部顧問的視角和專業(yè)能力幫助企業(yè)快速診斷和解決問題的HR，也將擁有不可取代的職場影響力和重要性。課程大綱1 HR咨詢顧問的角色定位、知識儲(chǔ)備、能力素......

工藝標(biāo)準(zhǔn)化與生產(chǎn)效率提升 上海：2026年05月29日

用工業(yè)工程的眼光分析，中國生產(chǎn)效率是美國的1/25，日本的1/26的原因是我們的工人花了太多的時(shí)間在不創(chuàng)造價(jià)值的工作上。 通過分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們在用不到40%的工作時(shí)間，甚至不到10%的工作時(shí)間在給客戶做增值服務(wù)，其他的時(shí)間可能是無效的或者被浪費(fèi)。而中國的勞動(dòng)生產(chǎn)力只有美國1/25，日本的1/26，也決不是簡單的自動(dòng)化......