哈爾濱顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

以咨詢式培訓(xùn)視角，從落地應(yīng)用產(chǎn)出結(jié)果為目標(biāo)做系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)。課程緊密結(jié)合時(shí)代發(fā)展與行業(yè)背景，以咨詢式結(jié)果落地目標(biāo)視角，做實(shí)效性培訓(xùn)輔導(dǎo)，落地，互動(dòng)性較強(qiáng)，形式豐富，學(xué)習(xí)氛圍熱烈；注重課程實(shí)用度，課中以學(xué)員自身問(wèn)題案例，結(jié)合課堂技巧工具做現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決方案設(shè)計(jì)、課程當(dāng)下就可以有很多高效成果交付，配合課后“實(shí)踐應(yīng)用......

顧問(wèn)式銷售策略 北京：2026年04月02日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年04月09日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年04月16日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程......

基于價(jià)值鏈的工廠成本管理與績(jī)效提升 廣州：2026年05月29日

按照邁克爾·波特提出“價(jià)值鏈（Value chain）”理論，每個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施著價(jià)值鏈的基本活動(dòng)（供-產(chǎn)-銷 等）及其支持活動(dòng)（人-管-技-材 等），追求經(jīng)營(yíng)成果（成本利潤(rùn)目標(biāo)）。在制造業(yè)， 從工業(yè)2.0、工業(yè)3.0到如今的工業(yè)4.0規(guī)劃，也基本圍繞價(jià)值鏈進(jìn)行不斷的實(shí)踐、發(fā)展與創(chuàng)新......

非物流經(jīng)理的物流管理訓(xùn)練 上海：2026年05月11日

第一部分：快速而深刻的認(rèn)識(shí)和理解物流*物流的定義和物流活動(dòng)*從局外人的角度看物流*物流成本與第一，二，三利潤(rùn)源泉*一體化的供應(yīng)鏈*企業(yè)戰(zhàn)略 vs 物流戰(zhàn)略：日本為什么會(huì)失敗？*物流規(guī)劃和物流戰(zhàn)略第二部分：物流的主要內(nèi)容*客戶服務(wù)*運(yùn)輸戰(zhàn)略*庫(kù)存戰(zhàn)略*選址戰(zhàn)略*物流組織*綜合案例：究竟什么導(dǎo)致了跨國(guó)公司物流的低效率高成本......