哈爾濱大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年03月20日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......

智能物流與倉儲設(shè)計與運作管理 上海：2026年05月23日

隨著中國制造2025與工業(yè)4.0的提出，信息化與工業(yè)化兩化結(jié)合是發(fā)展趨勢，當(dāng)前物流企業(yè)對智能化物流與倉儲的需求主要包括物流業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)分析，基于運營數(shù)據(jù)的應(yīng)用，物流云、物流、倉儲設(shè)備三大領(lǐng)域，智慧物流與物流、倉儲自動化，物聯(lián)網(wǎng)，物流運作數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用等相結(jié)合。實現(xiàn)物流倉儲設(shè)備監(jiān)控，物流跟蹤，倉儲智能化物流預(yù)測，物流共享......

設(shè)備全生命周期管理及數(shù)字化工廠下的設(shè)備智能運維管理 深圳：2026年05月16日

第1章 明方向：設(shè)備全局管理方法1. 構(gòu)建設(shè)備全生命周期管理體系總體框架2. 設(shè)備管理意識-“生產(chǎn)負荷中沒有時間停機，設(shè)備該不該停機點檢”3. 設(shè)備發(fā)展的形勢與挑戰(zhàn)4. 3T底層邏輯（ＴＰＭ、TPS、ＴＱＭ）與設(shè)備管理5. 設(shè)備全壽命體系標(biāo)準(zhǔn)建立6. 設(shè)備策略與停機關(guān)系7. 設(shè)備管理三級考核指標(biāo)......