哈爾濱銷售渠道管理培訓公開課

區域市場的開拓與經銷商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 區域市場的開拓一、區域市場調研與行業分析區域市場研究1.1 宏觀環境研究1.2 競爭格局研究1.3 企業自身能力研究診斷區域市場分析與前景預測；2.1 信息流研究2.2 產業滲透模式抑制區域客戶發展的障礙有哪些？區域客戶需求該如何把握？針對客戶需求，我們該如何運籌帷幄？二、面對區域市場的戰略思考面向市場競爭的企......

銷售渠道的建設與管理 北京：2026年04月02日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等等【課程模式】課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2026年05月14日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

《經銷商盈利系統》公司化總裁班——讓企業持續盈利的管理系統 北京：2026年05月29日

3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續盈利的精華4大模塊：讓您全方位了解盈利系統打造6個深度體驗活動：讓您感受管理現狀，領悟解決方法8個實戰工具運用：讓您回到企業輕松上手完整系統的作業復制：讓您強化記憶，系統運用培訓對象：各行業廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理1、創業多年想做大做強做久的，新入市場想立......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道（經銷商）開發與管理 主講：王老師

區域經理、招商人員、渠道銷售人員課程大綱一、理念篇我們靠什么提升業績？1、橫向擴張2、縱向深挖廠商之間的關系定位營銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經銷商的代言人？經銷商的特點經銷商的生存現狀與發展前景通過經銷商賣產品還是把產品賣給經銷商？經銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員令我們又愛又恨的經銷商如何平衡廠商之間的利益以......

巡回員經銷商渠道管理能力提升 主講：馬老師

第一章節：巡回員與經銷商的角色認知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關注銷量、總經理關注利潤）2、量利平衡數據結論案例分析3、巡回員只有影響經銷商，才能落地執行第二章節：巡回員在管理經銷商時的困惑，需加強溝通1、巡回員在管理經銷商時遇到的三個痛點：巡回員說了，經銷商不聽；經銷商聽了，做不對；經銷商做了，沒......

渠道管理 主講：王老師

本課程以提問和討論作為重要的課程形式，講師數理邏輯并引導學員思考并進行針對性指導，以讓學員自身形成渠道管理的意識和方法。課程大綱一、團隊建設1、自我介紹2、選出組長3、制定隊名、logo和隊呼二、三個問題1、作為一個領導者，你覺得應該有什么樣素質、思維和怎樣的做事方式2、你是如何看待“安萬家屋頂 享綠色光能......

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