成都大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

引爆業(yè)績(jī)---實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判與回款技巧 成都：2026年03月26日

老板、營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程亮點(diǎn)1. 工具實(shí)戰(zhàn)：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準(zhǔn)破局：拆解客戶(hù)類(lèi)型與決策鏈，直擊溝通、回款難點(diǎn)；3. 能力升級(jí)：融合心理、邏輯、肢體訓(xùn)練，塑造“強(qiáng)要性”銷(xiāo)售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運(yùn)用1.案例研......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 成都：2026年03月26日

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念，已為廣大銷(xiāo)售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿(mǎn)足客戶(hù)。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售，首先是、也必須是：管理客戶(hù)的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷(xiāo)售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)......

政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技能提升 成都：2026年04月08日

掌握政企客戶(hù)銷(xiāo)售的全流程管理，從線索獲取、客戶(hù)洞察、商機(jī)挖掘到招標(biāo)談判與交付使用；構(gòu)建解決方案式銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“提供價(jià)值”的轉(zhuǎn)型；提升客戶(hù)洞察與痛點(diǎn)挖掘能力，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求并提出有效解決方案；學(xué)習(xí)5A營(yíng)銷(xiāo)模型、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)定位等前沿方法論，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力......

銷(xiāo)冠思維——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級(jí)銷(xiāo)售（Top sales）思維和工作習(xí)慣掌握銷(xiāo)售必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)快速?gòu)?fù)制的方法、技能和工具提高大客戶(hù)商機(jī)的引導(dǎo)、識(shí)別和挖掘能力解決大客戶(hù)商機(jī)數(shù)量/總金額儲(chǔ)備嚴(yán)重不足問(wèn)題有效識(shí)別和預(yù)防大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)提高顧問(wèn)型銷(xiāo)售與關(guān)系型銷(xiāo)售的有效協(xié)同技能提高大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作的有效性和結(jié)果的可預(yù)測(cè)提高大客戶(hù)在不同銷(xiāo)售......

市場(chǎng)洞察與大客戶(hù)進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

導(dǎo)入篇：重新定義營(yíng)銷(xiāo)1.重新定義營(yíng)銷(xiāo)2.銷(xiāo)售能力公式3.中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式4.確定分組討論的客戶(hù)案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶(hù)檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶(hù)案例收集相應(yīng)的客戶(hù)情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶(hù)檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)準(zhǔn)模板，為客戶(hù)案例生成一份《目標(biāo)客戶(hù)檔案情報(bào)卡》AI效率提升：AI自動(dòng)填充6......

如何向客戶(hù)高層成功銷(xiāo)售 成都：2026年06月04日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷(xiāo)售與建立客戶(hù)高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級(jí)管理人員1、探討與客戶(hù)組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)1、分析獲......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 成都：2026年06月11日

建立深度信任:學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售中與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固信任關(guān)系的方法，贏得客戶(hù)認(rèn)可，為持續(xù)合作奠基。增強(qiáng)策略規(guī)劃:了解銷(xiāo)售六大過(guò)程，更好地進(jìn)行銷(xiāo)售策略規(guī)劃，提高銷(xiāo)售效率和質(zhì)量培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)心態(tài):學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售壓力下保持積極、自信、專(zhuān)業(yè)的心態(tài)，更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提升銷(xiāo)售韌性和穩(wěn)定性。提升溝通技巧:掌握多樣實(shí)用銷(xiāo)售溝通技巧，能針對(duì)不同場(chǎng)景和客戶(hù)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶(hù)需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 重慶：2026年04月03日

1．掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷(xiāo)售理念讓客戶(hù)決策過(guò)程高效。3．有效建立客戶(hù)信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶(hù)需求促進(jìn)客戶(hù)成交。5．讓客戶(hù)視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶(hù)異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)以及客戶(hù)價(jià)值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)力。......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

價(jià)值創(chuàng)造大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 主講：秦老師

系統(tǒng)全面的銷(xiāo)售流程梳理，豐富詳實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)，快速落位到工作中。講師通信運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出身，具備一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理背景，有非常豐富的B端市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)。【培訓(xùn)對(duì)象】大客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】一、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，首先要明確銷(xiāo)售的內(nèi)涵與核心1.從客戶(hù)心理分析銷(xiāo)售過(guò)程不安不滿(mǎn)（尋找、激發(fā)） — 欲求（獲取......

【打單】——大客戶(hù)銷(xiāo)售系列 主講：張老師

您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑：明明要成交了，客戶(hù)按兵不動(dòng)了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲；不做吧，實(shí)在不舍得……銷(xiāo)售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦？項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展，接下來(lái)做什......

解決方案設(shè)計(jì)工作坊 主講：唐老師

如何成功塑造真正的解決方案導(dǎo)向型組織？如何避免產(chǎn)品本位思維影響解決方案的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌？如何最大化橋接客戶(hù)的價(jià)值主張與我方差異化能力？解決好這些問(wèn)題成為新時(shí)期獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)力。您會(huì)遇到以下關(guān)于解決方案的挑戰(zhàn)嗎？到底什么是解決方案，與產(chǎn)品有什么區(qū)別？資料倒是很多，可堆砌起來(lái)總是缺少邏輯？客戶(hù)需求模糊不清又該怎么來(lái)寫(xiě)解決......

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