銀川大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實務(wù) 深圳：2026年03月20日

第一部分 項目運(yùn)作---事關(guān)成敗項目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項目運(yùn)作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目！一個成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應(yīng)對1）控制客戶采購進(jìn)程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點、獲取資訊、權(quán)衡評估、購買......

結(jié)構(gòu)振動、沖擊、碰撞強(qiáng)度、動力優(yōu)化振動疲勞計算與振動臺試驗?zāi)M 廣州：2026年06月04日

一、概述1、結(jié)構(gòu)動力學(xué)分析的定義和目的2、結(jié)構(gòu)動力學(xué)分析的不同類型3、結(jié)構(gòu)動力學(xué)控制方程4、動力計算基本概念和術(shù)語5、結(jié)構(gòu)動力學(xué)不同分析類型的關(guān)系二、結(jié)構(gòu)阻尼和數(shù)值阻尼1、阻尼的定義2、阻尼的類型3、結(jié)構(gòu)通用動力學(xué)方程4、單自由度系統(tǒng)的粘性阻尼5、阻尼矩陣6、數(shù)值阻尼工程實例-1：彈簧振子系統(tǒng)振動模態(tài)計算工程實例-2：......

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理技巧 廣州：2026年03月27日

一、會計財務(wù)知識導(dǎo)入模擬：業(yè)務(wù)中反映出來的財務(wù)概念1、會計工作中的六大元素的經(jīng)濟(jì)和財務(wù)學(xué)結(jié)構(gòu)；2、會計原則、假設(shè)3、權(quán)責(zé)發(fā)生制二、會計和財務(wù)報表的解讀模擬：財務(wù)報表中反映出來的企業(yè)問題1、財務(wù)報表體系介紹：三大財務(wù)報表（1）資產(chǎn)負(fù)債表：企業(yè)的"底子"①你的公司值多少錢？②固定資產(chǎn)的作用③企業(yè)信用制度......