蘭州大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術、新材料、新產業(yè)化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2026年03月27日

本課程專為企業(yè)銷售人員、業(yè)務人員開發(fā)設計。企業(yè)銷售總經理和總監(jiān)、銷售部門經理、市場部門經理、地區(qū)銷售經理、品牌經理、產品經理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益。【課程大綱】第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

工廠成本控制及制造績效提升 上海：2026年05月20日

使學員強化成本意識，正確認知成本與價值，建立成本管理“路線圖”理念使學員了解財務成本核算與控制體系的關鍵流程，學會“算”！培養(yǎng)學員的成本分析能力，掌握實務的改善工具，從生產實踐中具體挖掘成本潛力學會“干”！課程對象各系統(tǒng)總監(jiān)，財務、生產、產品與工藝......

深入業(yè)務的財務分析與決策建模 廣州：2026年04月09日

在工作中，您是否碰到以下困惑？如何擺脫“就數(shù)字論數(shù)字”“就指標看指標” 的無效工作狀態(tài)？經營活動往往產生海量數(shù)據信息，如何剔除無效信息，走出數(shù)字迷宮，從分析創(chuàng)造價值？都說財務要轉型，要走進業(yè)務，支持決策、創(chuàng)造價值，具體該怎么做呢？管理層今年要求績效提升、管理優(yōu)化，如何幫助......