蘭州大客戶開發培訓公開課

銷冠思維——大客戶開發與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關系難，產品趨于同質化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

大客戶開發與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓，使學員能在短時間內逐步轉變以敘述方式為主轉為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對性，設計讓大客戶無法拒絕的營銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 上海：2026年05月30日

初級銷售人員、客戶經理課程大綱：模塊一：專業銷售核心1. AIDMA購買心理分析2.專業銷售定位與角色類型模塊二：職業化銷售的關鍵1.進取心和成功欲2.計劃性和執行力3.專業能力和客戶關系意識模塊三：銷售目標設定1.搜集信息和引發決定2.銷售目標舉證練習模塊四：銷售步驟解析1.事前準備：長期準備 vs. 短期準備？ 職......

向標桿學增長一奮斗者文化與績效管理與激勵制度 深圳：2026年06月05日

企業常見問題：1、只有物質激勵，沒有精神激勵，單純的雇傭制關系，很容易被競爭對手高薪挖走；2、老板只是一味地傳播文化來影響中高層。無共識、無討論，難影響員工，無法快速同頻共進；3、文化梳理不清晰，如同無頭蒼蠅，東榔頭西棒子，找不準核心定位；4、主張個人績效而非組織績效，非組織作戰，更多是靠英雄；5、沒有牽引火車頭，績效......